《营销演练》综合实训课程标准2016.doc

XXXXX学校 《营销演练》课程标准 课程编码：FG18045 课程类别：实训课 适用专业：市场营销 授课单位：XXXXX学校 学分： 2 学时：28 编写执笔人：XXXXXX 审定负责人： 修订日期：2016年10月 审定日期： 一、制定课程标准的依据 本课程依据福建工业学校市场营销专业人才培养方案及现在中等职业学校学生的特点、学校培养目标和要求而制定的课程标准。 二、实训课程的性质和作用 本课程是中职市场营销专业的技能实训课程。 从专业层次来讲，它是财经、管理类的一门专业基础课。是在学习营销理论课的基础上开设，为专业课学习打下基础。 从课程层次来讲，它是一门面向岗位群，更注重应用的实训课程。 三、实训课程设计理念 课程设计理念是：以人为本，兴趣刺激，项目驱动，共同参与，教学相长。需要解释的是，以人为本，不单指学生，也包括老师，理想是达到学生学的愉快，教师教得轻松；一定要把刺激学生兴趣放在最重要的地位。 ?? 充分调研学生实际（以学生为本）——制订学习目标（切实可行）——设计学习项目（行动导向）——选择教学媒体（刺激兴趣）——评价教学效果（不断进行改进）。 课程每个模块内容的组织一般是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“ 需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的理解去研究解决问题。最后，由师生共同参与归纳出一些有价值的观点、共性的技巧或普遍规律加以推广。安排的主要实训内容有：营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方法、产品差异化竞争、价格设计、渠道规划、窜货管理、促销方案设计、推销技能实训、营销总体策划等。 四、实训课程任务与目标 1、实训课程任务 借助学校开运动会的契机，在老师引导下，让学生完成从市场调研、寻找货源、采购商品、商品定价、制作营销海报、设计营销标语，接着在校道进行真实销售，活动结束后写总结，分析整个实训活动情况。 2、实训课程目标 通过本门课程的学习，使学生加深对市场营销理念的认识和理解，强化营销理论知识的记忆；培养学生的思维能力、沟通能力、调查研究能力和根据营销环境解决问题的能力；快速适应营销调研、策划、市场推广、产品销售工作岗位。为学生以后走上工作岗位打下坚实的基础。通过营销演练实训，增强学生服务意识，拓宽解决问题思路，加强实际动手能力，让全校师生认可营销专业学生的营销能力。 五、实训内容与设计 营销演练实训任务表 学习情景 工作任务 知识要求 技能要求 学时 安排 第一天：市场调研 （调研对象是全校师生） 小组设计问卷题目，接着分发问卷给全校师生，并回收问卷统计，据此决定销售什么商品 掌握市场调研的目的、要求、方法和程序等 能科学的组织调研，总结分析资料并提出好的意见和建议 6课时 （除了课堂6课时，还要利用课余时间） 第二天：营销前准备（在教室） 准备好商品，设计营销宣传语、定价格、做价格单、策划促销活动 掌握4P策略的理论原理 能灵活运用4P策略知识，制定营销方法，制定合理价格。 6课时（除了课堂6课时，还要利用课余时间） 第三天~第五天：真实销售 在校道指定地点，面对全校师生展开真实销售。 掌握营销、促销的各种组织方式。 能灵活运用营销口才的技能与客户沟通，能灵活各种促销方式。 16课时 总结一周的营销活动，进行成本利润核算，分享成功经验，并写成书面总结，书面总结一个小组至少写一份。 五.实训条件 往届学生在校外进行营销实训时总结了很多有参考价值的经验，并有很多案例成果供我们参考，以利于学生自主学习。不断完善营销综合实训室的软件环境，引进一些与营销管理软件用于教学，为学生提供更好的营销软件模拟条件。希望能够加大对硬件实训内容的建设，例如尽快组建校内实训小超市，为学生提供校内亲身参与营销以及管理工作的环境；同时，通过各种渠道加大对校外实训基地的建设，为学生的校外实践提供环境条件，来加深对学生学习理论知识的充分理解、吸收与实践应用。充分的利用各种信息技术，例如网络、多媒体课件等，为学生提供学习的便利条件。例如加大课程的网络资源建设，把与课程有关的文献资料、教学大纲、电子教案、教学课件、习题、教学视频、营销管理的相关前沿信息、与职业资格考试相关的资料、学生与教师的互动等都放到网上，充分的为学生的自主学习提供环境条件。要求任课教师必须具有丰富的市场营销知识（包括理论知识和实践知识）、课程开发能力、基于学生能力培养的教学能力、为社会提供服务的能力等，以利于教学和课程的改革。《营销演练实训》是一门应