上海凯盛家纺促销活动管理(修改).doc

凯盛家纺促销活动管理（讨论稿） 一、促销活动的目的及种类： 促销活动目的： 1、提升品牌知名度、扩大市场分额, 2、提高销量、促进销售, 3、通过大型活动激活休克店、清理库存。 根据专卖店及专柜的具体情况及经营状况，促销活动的种类主要有以下几种： 1、新品上市推广、 2、换季促销推广、 3、库存（装修）清仓、 4、新店开业、 5、特定节日促销（例：周年店庆、五一、国庆、元旦、春节）、 6、主题促销（婚庆、乔迁、单品主题类促销）。 二、促销时机的选择及把握： 1、新顾客数量稀少、 2、市场竞争特别激烈、 3、产品滞销或积压、 4、店面装修前、 5、新品上市时、 6、新店开业时、 7、换季促销。 注：促销时间忌讳一成不变，让顾客摸到规律，产生依赖（可根据以上时间，灵活安排）。不选大型节日前，如五一、十一（此时应以正价品销售为主）。 三、促销活动周期及主题的选择 促销活动可依据其目的和类型，活动周期一般在：10—15天（特殊情况30天）， 促销活动各阶段主题、类型的选择（全年大型特价活动不多于3次）： 阶 段 市场特征 项 目 范 围 主 题 目 的 年度 必选 活动 3-5月份，全国气温回暖，市场进入换季阶段，到达消费旺季，五一结婚、团购需求多。 当季推广 全国 全国换季促销 （换季清仓）等 ●换季酬宾 ●提升销量、抢占分额 ●库存产品出清 8-11月份全国换季，秋冬新品开始上市。全国市场转入旺季。换季、秋冬新品上市，十一婚庆、节日消费购买需求多。11月份全国气候转冷，被芯类产品需求增加，成为当季消费重点 当季推广 全国 全国换季促销 （十年等一“惠”）等 主题推广 全国 被子节 ●推动被芯类新品上市旺销 ●提升销量、抢占分额 年度 可选 活动 全年节日表 元 旦 节 1月1日 春 节 正月初一 元 宵 节 正月十五 情 人 节 2月14日 国际妇女节 3月8日 国际劳动节 5月1日 母 亲 节 5月第二个星期日 国际儿童节 6月1日 父 亲 节 六月第三个星期日 中 秋 节 八月十五日 重 阳 节 九月初九 教 师 节 9月10日 国 庆 节 10月1日 平 安 夜 12月24日 圣 诞 节 12月25日 特定 节日 推广 贺岁主题推广 ●针对特性市场及目标人群促销推广 ●提升节日市场即期销量 三八主题促销 五一主题促销 六一主题促销 教师节主题推广 中秋节主题推广 国庆节主题推广 会员年终主题推广 圣诞节主题推广 单店 主题 推广 新店开业推广 ●针对结婚、团购、乔迁市场 ●立体化推广新品概念 ●推动应季新品上市、旺销 ●提升单店知名度、扩大销售 店庆主题推广 春、夏新品上市推广 全国秋冬新品上市推广 婚庆主题推广 乔迁主题推广 团购、送礼主题推广 特定 产品 主题 推广 枕芯节主题推广 ●针对功效市场推广 ●提升应季单品销量 ●推动应季品上市旺销 皮草节主题推广 被芯主题推广 全国夏令品推广 睡眠月主题推广 四、促销活动位置的选择及注意事项： （一）、选择在商场内 首先对商场筛选，找出主要商场，然后与商场交涉；（一般要选在较繁华的商场） 签订合同时必须注意要求商场提供便利，省去一些复杂的细节； 统计所需物品物料及相应道具； 对商场里卖场的布置要讲究形象； 人员定位，配货补货安排； 商场一般卖较高档的产品，所以配货要很好的跟进； 注意卖场气氛调节； 工作人员心态调节及饮食安排； 每天盘点。 （二）、选择在室外 选择在主要的繁华地段，最好能选择在大型商场外，这里的位置涉及商场与城管，所以更要求把工作做细； 室外一般控制在100平方米以内，场面过大难以控制，而且比较浪费； 安全工作要到位，卖场布置要求合理，配货补货要及时； 必须配备相应的太阳伞，无论阳光照射炎热还是下雨都可用上； 要注意调整所有工作人员的心态，鼓舞士气； 卖场的所有花车（纸箱）必须用木板隔离，以防止下雨积水损坏货品； 卖场必须准备应急油布，防止大雨来临损害货品； 8、每天下班必须盘点、封场，并安排相关人员守夜。 （三）、在专卖店内 1、选择在专卖店内，最好要和专卖店门口的场地一同进行，这里的位置涉及城管，所以更要求把工作做细； 2、店内要根据专卖店的实际情况，将店内进行区域划分，达到合理有效的利用整个空间，突出活动重点和主题； 3、安全工作要到位，卖场布置要求合理，配货补货要及时； 4、在专卖店门口的促销区要配备相应的太阳伞，无论阳光照射炎热还是下雨都可用上； 5、要注意调整所有工作人员的心