南山郡别墅推销计划书和情境模拟.docx

南山郡推销计划书及情景模拟剧本班级：1402142 成员：吴倩辉、易黎明推销计划目标通过与客户进行有效的推销洽谈后达成交易。在与客户洽谈的过程中，给客户留下良好的印象，争取将顾客培养成忠实客户。拜访客户的路线先与顾客取得联系，约定好拜访时间后结合推销目标，根据客户的地址和方位设计出最高效的客户拜访路线，争取以最少的时间拿下客户，完成推销目标。 推销洽谈要点针对不同反应程度的顾客，分为短期推销目标和长远推销目标采用重点拜访的方式和平均拜访的方式与客户进行商谈，在推销洽谈中根据客户实际需求结合产品特征、服务保证等激发客户的购买欲望，并说服、引导、刺激客户完成购买。推销策略和技巧利用诱导法、提示发、介绍法相结合的方式跟客户进行推销洽谈，针对不同沟通风格类型的客户运用不同的沟通方式制定相应的推销技巧。拜访客户前先设想好客户有可能会提及的各种问题，在与客户接触和沟通的过程中要做到从容应对、不做绝对肯定答复。推销访问日程安排2015年12月推销活动日程表日期拜访对象访问时间拜访目的拜访路线拜访结果下一步行动2015.12.20易经理10：00进一步沟通促成交易风华集团总部—售楼中心交易成功维护客户关系别墅销售情景模拟参演人员：易黎明 吴倩辉剧情安排：角色演绎：风华集团重庆分公司总经理 易黎明 金隅大成楼盘销售总监 吴倩辉 公司介绍：风华集团重庆分公司是分化集团在重庆地区的总部，有着雄厚的资源和强大的经济实力，还有着风华集团作为背景，潜在价值不可忽视。 金隅大成楼盘销售是一户大的综合销售中心，现与南山郡房地产合作销售南山别墅群。 剧情介绍： 南山房地产开发公司新开发了一个别墅群项目—金隅大成南山郡别墅群，南山门户1480亩别墅保护区，超大规模，如山中小城。规划约7万平方米商业配套，出门即至。囊括约1.7万平方米的星级酒店，约2.5万平方米的养生商业街，约4000平方米的独栋森林会馆，约2000平方米的临溪休闲商业街，约7000平方米的高端宴会楼，约1.2万平方米的独栋高端商业群落等等。为别墅生活量身定制，既满足生活需求，又不影响宁静的人居环境现已签约重庆首家布朗双语幼儿园，源自美国布朗大学教育体系的幼教机构。不离社区就可享有高品质的亲子教育。开发商为显示南山郡的独特尊贵，特地在南山郡别墅群址中最优地势开发了一栋豪华唯一的别墅-南山郡。南山郡现已签约重庆首家布朗双语幼儿园，源自美国布朗大学教育体系的幼教机构。不离社区就可享有高品质的亲子教育，有巨大优势吸引客户，当然，作为南山别墅群唯一的一所南山郡别墅成为焦点。风华集团重庆分公司总经理易黎明在南山郡别墅群里嗅到了浓浓地商机，于是一场激烈的地下竞争围绕南山郡别墅展开.......模拟道具优质水杯2个 别墅模型1个 文件夹1枚 椅子4枚 情景模拟情景一 金隅大成楼盘销售经理吴倩辉最近很烦恼，金隅大成南山郡别墅群最近销售很火，在未开盘前就有很多客户来咨询别墅订购问题，其中不乏有一些实力很强的经销商和一些有背景有钱人，而这样作为楼盘销售的唯一南山郡别墅也就成为人们关注的焦点，为了得到很大的效益，房地产开发商决定以南山郡别墅为基点，吸引实力强劲的合作伙伴，同时又不得罪其他的人，于是，这个艰巨的任务就落在销售总监吴倩辉身上，通过一定了解，吴总监知道对别墅有所意向的人中属风华公司实力最为强大，但是风华集团重庆分公司易总经理却因为某种原因临时退出不愿涉及别墅，为了挽回这位重要客户，吴总监举办一次南山郡别墅销售展，以一次展会的形式结识合作伙伴，并在届时邀请易总经理参加，并亲自写下邀请函......邀请函 尊敬的易总经理： 金隅大成楼盘销售公司定于2015年12月19日下午14：00-17;00系金隅大成楼盘销售中心举行“南山郡别墅销售会展”，特邀请您前来参与。 期待您的到来！ 金隅大成楼盘销售总监 吴倩辉时间2015年12月15日2015年12月16日上午十点易总经理来到公司，处理了一些事情后他和秘书来到办公室，自信满满的他走进后看到了办公桌上秘书送过来了的邀请函，于是他走过去拿起邀请函看了起来...易总：这是什么时候送过来的？秘书：易总，这是昨天下午金隅大成楼盘销售吴总监秘书送过来的，当时你在开会，所以她送完之后就走了。易总：这样啊 我知道了 （于此同时易总翻开邀请函，看到邀请函吴总监亲自签名，他慢慢地坐下来，边喝茶边看着邀请函,陷入了沉思)过了一会儿...易总：这有意思，你准备一下，到时我要参加...这次会展。情景二南山郡别墅销售会展当天，易总经理着正装来到会展，吴总监已经在此次等候多时... 吴监：想必您就是易总经理吧~ 幸会幸会【握手礼仪】易总：哪里，能够见到吴总监才是我的荣幸，职场上的花木兰！ （吴倩辉刚踏入职场短短三年坐上销售总监的位置，凭借的是过硬的本领和商业头脑） 吴监：易总客气了，愧不