内销活动策划_0.doc

内销活动策划 国内营销中心文件 电器内销发[2011]021号 签发人：冯新华 4-5月促销方案 各市场： 为加快产品分销，迎接“五一”促销，并配合各渠道市场启动，现制定4-5月促销活动方案，具体要求如下： 一、 活动时间：2011年4月10日-5月31日 二、 活动主题： 1.终端活动主题：“美味欢焗 奔腾有礼” 2.户外路演活动主题：“欢乐奔腾喜洋洋 试试手气摸大奖” 三、 活动内容： 2、 摸球赢大奖（抽奖活动只在路演活动中举行） 凡消费者购买奔腾电器产品满100元即可参与摸球赢大奖活动：消费者凭购物发票或购物凭证到路演活动日现场参加摸奖，满100元以上摸奖1次，满300元以上摸奖2次,满500元以上摸奖3次，百分百中奖。 摸球赢大奖规则（具体内容参考附件六：“2011元旦春节促销方案”）： 四、 活动形式(活动布置指引见附件二：《4-5月促销活动布置指引》) 1、 终端促销表现：终端促销表现根据场地大小布置，可分三种模式：二展、豪华堆头、花车堆头，并辅之以卖场内的条幅、吊旗、地贴、海报等广告宣传，扩大活动效果。 2、 户外路演活动 借力户外路演，高举高打，营造强大的活动声势，彰显中高端品牌形象。 路演活动分节目表演、互动游戏、摸球赢大奖、百人大团购、现场拍卖五方面内容。 五、 费用分摊 1、洗衣机费用 此次采购的洗衣机品牌为三洋，型号为M805Z，洗衣机的介绍见附件七：《三洋洗 衣机M805Z产品介绍》，消费者凭洗衣机保修卡即可到三洋各大售后维修网点维修，一年内免费保修，无需发票； 三洋洗衣机费用由总部全额承担，总部根据各代理商销售任务及路演活动场次分配洗衣机数量，各市场洗衣机分配数量单独以邮件形式下发区域总监及投资管理部，区域总监及投资管理部可在分配数量额度内根据实际情况微调，若有微调必须在4月15日前报产品销售部姜雯处备案，洗衣机发货一律随代理商货物运输，各代理商做单时需单独录入洗衣机，先按正常价格提交订单，并备注“4-5月促销”，财务审核订单时会将价格维护成零。考虑到目前个别市场有部分前期结余赠品洗衣机，故此次赠品分配标准为：市场结余赠品+此次分配赠品=活动场次*2。 另总部在对前期赠品洗衣机使用情况回访过程中发现个别市场滥用分配资源，所提交赠品登记表信息纯属捏造，近期总部将另发文对问题市场负责人重罚。望各市场严肃对待类似事件，合理有效使用公司资源。 2、促销活动费用 由工厂与代理商1:1承担（截止到目前，2010年12月提货政策中投放的促销资源部分代理商仍未使用，现要求该批资源必须投入到4-5月促销活动中，逾期不再享受）； 3、其他赠品费用 其他抽奖赠品及促销赠品由代理商承担。 六、活动时间进度表： 七、关于2011年赠品/物料价格及运做模式变更的具体细则： 1.赠品：受上游原材料上涨压力，自文件下发日起对2011年赠品价格做相应调整，具体见附件八：《2011年赠品价格体系表》，各代理商根据需求可直接按内销开单价提货。 2.物料：为减少终端物料浪费，提高终端物料使用效率，从2011年4月开始，公司对物料资源投放方式进行调整：公司根据不同市场规模及特性，制定各市场年度物料资源额度，具体额度将以邮件形式发至各市场负责人，各市场下辖的代理商在物料资源额度内按正常开单价提货，每季度末各代理商向公司开具服务性发票，公司财务通过费用转到款方式返还此笔费用，超出额度部分，由各代理商自行承担。自文件下发日起对2011年物料价格做相应调整，具体见附件九：《2011年物料价格体系表》 八、活动反馈 各市场认真规划此次主题活动安排，并于4月15日下午16：00前将附件四《4-5月促销活动规划表》以邮件形式发至内销产品销售部姜雯PCP，并按活动规划在每场活动结束后四天内提交附件五《4-5月促销活动总结》至产品销售部PCP。产品销售部将根据各市场提交的活动规划、活动总结给予相应物料支持及活动考核。 特此通知！ 附件一：《4-5月促销活动洗衣机签收表》 附件二：《4-5月促销活动布置指引》 附件三：《4-5月促销活动路演活动场次明细表》 附件四：《4-5月促销活动规划表》 附件五：《4-5月促销活动总结模板》 附件六：《2011元旦春节促销活动方案》 附件七：《三洋洗衣机M805Z产品介绍》 附件八：《2011年赠品价格体系表》 附件九：《2011年物料价格体系表》 二○一一年四月七日 送：总裁、投资管理部、内销总经理 拟稿：姜雯审核： 刘勇 发：各区域总监、商务处经理、办事处主任及总部经理级以上人员、产品销售部 篇二：一家进出口公司的内销产品网络营销方案 一家进出口公司的内销产品网络营销方案 这家公司原先是一家国营进出口公司，在出口贸易上做得比较成功