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动漫游戏创业计划书范文 4.4 公司的目标市场、客户和客户群分析 4.4.1 公司目标市场分析 从消费者年龄来看，动漫商品需要可以来自孩童市场，青少年市场， 成人市场。根据市场调查显示，中国动漫产业的消费集体以孩童为主，青少年动漫的比重不高，而成人动漫领域几乎是空白。根据国外的动漫产业开展经验，青少年和成年市场将是未来中国动漫产业重要的组成部分。 中国生齿基数大，现有动漫观众规划已超过5亿人，市场潜力巨大。其中，18岁以下生齿达 3.67 亿，他们当前是动漫观众的中坚力量 4.4.2 公司目标市场定位 公司的目标市场首要面向消费群如下： 1、4—14岁的低幼孩童，以《老鹰抓小鸡》等为代表。 2、14-30岁的青年人，及成人，以《《商圣范蠡》等为代表。 《商圣范蠡》的后续开发可放在经商方面（结合苏州范蠡公园、范蠡庙、美女西施等要素），目标集体为成人。范蠡是商人鼻祖，是财神爷，《新一代商圣范蠡》拟选用全国500强公司老总真人的创业经历为故事原形，每人做2集，从史玉柱、马云开始。 公司的目标集体在区域上可分为两大部分，第一部分为国内动漫及衍生品市场；第二部分为国外动漫市场（欧美及东南亚市场）。 中国按年龄分生齿数计算 资料来历：国家计算局《2007年中国生齿计算年鉴》 4.4.3 公司客户及客户群分析 公司外包制造事务的首要客户群为欧美、东南亚动画制造公司。 公司自创动漫的客户集体首要为国内中央及各省市各大电视台，非必须集体为欧美及东南亚国家的国家及地方电视台。当前国内有2000家省市电视台，其中动画专业频道有4个，少儿频道有25个，少儿栏目有289个，动画栏目200个。这2000多家电视台即为公司首要的客户群。 公司动漫商品衍生品的客户集体首要为国内出产孩童商品的各公司。 4.5 与国内外首要竞争对手的对比 4.5.1 外包制造事务竞争对手对比 1、国内动漫外包制造概况 动漫外包制造通常是指外来动画片加工，即国外的动画节目制造商（当前首要来自欧洲、加拿大、美国、日本），将已经完成前期制造（包含：企划、剧本、脚本、人物造型、布景及美术设定）的动画片的中期制造（包含构图、原画、动画、布景制造、着色、合成等）委托给加工商来完成，从而节省制造成本的一种贸易方式。动画加工产业的利润收入有两个来历。一个是美元和人民币的价差，一个是中国内地低廉的劳动力。国外加工成本约为3000美元-8000美元/分钟，而在国内只要不到10000元人民币。但随着人民币的坚挺，国内市场竞争的剧烈，同边国家外包制造业的开展（韩国政府给公司30%的补偿金），当前国内动漫外包制造的利润已经不如前几年丰厚。 2、公司与同行的竞争力对比 本公司 台湾宏广 国内其他外包制造公司 外包制造规划 中等 较大，但事务萎缩表象严重 通常较小 技能水平 无纸动画，2D和3D为主 相当部分仍选用了手绘 小规划公司完全选用无纸动画技能的较少 成本 较低 较高 通常 制造经验 丰厚 丰厚 通常 团队稳定性 极高 很差 较差 地方政府扶持力度 高 无 通常 综合竞争才能 强 通常 通常 4.5.2 自创动画竞争对手对比 1、国内自创动画竞争格局 当前动画公司按其制造项目区分有三种类型： 1）生计时间对比长，长期为欧美日韩做外包制造的加工型公司，与国外动漫公司建立了良好合作关系业。此类公司对人才的需要：工作速度快，效率高，对制造人员的技能需要却不高，有一定的美术基础，稍加培训即可上岗，成为流水线上的一个螺丝钉。 2）新兴公司，以自创为主，公司组建时间在3-6年。人才辈出，拥有大批优秀自创人才是此类公司的典型特征。公司对人才的需要呈现多元化的状态，需要有制片、导演、自创脚本制造人员、角色设定、场景设定等自创作品的前期规划人员；更需要大量将前期内容制造出来的模型、材质、动画、特效合成、后期处理、及配音（多数外发给专业的配音公司）等人员。此外，一部分公司具有风投或许政府的布景，资金较为雄厚。 3）以加工为主业，自创为公司长远开展战略目标的综合型动画公司。此类公司以加工养自创，技能过硬但自创人才缺乏，模仿才能很强但作品却没有灵魂，加工型人才与自创型人才合而为一。 从上面分类看，公司当前基本上属第二阵营，致力于自创动漫的开发，集中了大量的优秀人才，依托与几所院校的战略合作，更可确保公司拥有丰厚的构思人才和技能人才，若一旦能妥善解决资金缺口的开展瓶颈疑问，势必将进入开展的快车道。 2、与同行业首要公司的对比 本公司 央视动画 湖南蓝猫 杭州玄机 2009年自创规划（分钟） 1352 8478 4365 3000 技能水平 无纸动画，2D和3D为主 无纸动画，2D和3D为主 无纸动画，2D和3D为主 3D 成本 较低 较高 较低 较