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大学名人创业奋斗的经验 大学名人创业奋斗的经验 王志：武汉研究生开小王跑腿公司，你有事我跑腿 对于身在北京的孙先生来说，小王跑腿是他和女朋友爱情的见证人，也是两人的信使。我经常指定一些咖啡、下午茶或者夜宵，在网店拍下对应金额，请小王帮我买了再送到女朋友那边去。 小王跑腿是武汉一家专门替人跑腿办事的公司，武汉工程大学的硕士毕业生王志从读书时就开始以此名号闯市场。5年时间，小王跑腿已经拥有20多个小伙伴，代办各类证件，代送文件、礼物，甚至送外卖，凡是跑腿的事儿，无所不揽。 跑腿几乎是零成本的事，也不担心会亏本。谈及创业的初衷，王志说，读研时自己没有多少资金，想到无需成本的跑腿，就和三个小伙伴行动了起来。跑开了之后，王志尝到了甜头，毕业季业务多的时候，一个月可以接到20单，至少挣三四千元钱。 比起市场上普遍的快递、外卖和中介行业，王志认为自己的业务有独特优势。只要顾客提出要求，我们就可以立刻去做，而且是一对一服务。 在北京工作的田小姐对此颇有感受，曾在武汉读书的她今年3月份办护照时，发现需要去户口所在地武汉借户口簿。没时间专门跑一趟的田小姐找到了小王跑腿。为了确保可靠，我将lsquo;小王跑腿rsquo;的微博都翻了个遍，看到他们都是研究生毕业，就放心了。田小姐说。在小王跑腿的认证微博上，王志将每一单生意都写成了简短的故事。 原以为要好几天才能办好的户口簿借出，第二天就寄到了北京，田小姐很是感慨：180元钱跑腿费，若是我自己跑一趟武汉，来回高铁要一千块左右。 小王跑腿成员中，有的在高校读书，有的在其他公司有一份正式的工作，学历都不低——王志招人，最低本科起步。跑腿门槛比较低，我们想打造一支高素质的跑腿团队，做行业中的精英。王志说，由于跑腿服务是个新兴行业，市场上还没有相关规范，大量跑腿公司涌入造成行业内鱼龙混杂，很多客户不敢将重要的事务委托给跑腿公司办理。 客户直接把证件寄给我们，把隐私告诉我们，甚至有的客户把家门钥匙都交给我们，我们必须尽全力把事情做好才对得起别人的信任。团队合伙人汪政说，小王跑腿正在草拟保护客户隐私的文件，设置安全担保平台，力图把这份互相的信任维护好。 微博上，跑腿故事已经写到了第358篇，业务范围扩展到了香港、杭州、北京等城市，甚至在韩国和澳大利亚也有了自己的跑腿员。 正如王志所说，跑腿作为新兴行业，面临着开拓市场和规范经营的双重压力。而且公司刚刚起步，很多业务还在探索阶段，定价标准尚不精确。一般而言会按照距离、跑腿的次数、办事的难度来确定服务费用，因为经常有新业务出现，所以收费还是靠个人来定。 小王跑腿采用互联网+服务的经营模式，客户通过网店、微信联系业务，依据需求商定好价格，顾客满意了再确认付款。目前，小王跑腿已将自己的跑腿业务升级为U-Time时间管家，就是打造一个网络平台，让更多愿意销售时间的人入驻其中，把时间卖给客户，帮助客户更好地规划时间，王志说，他们的目标是逐渐形成多元化的跑腿业务，跑出个精彩未来。 大学生玩出千万营业额网店 5000元启动金，玩票开出淘宝店 去年3月，丁奔带着玩票心态开出第一家卖棉拖的淘宝C店。而到今年9月，他已经运营管理着三家天猫店。在不到三个半月的时间里，三家店的营业总额已经近千万元。 今年22岁的丁奔，是浙江工业大学之江学院商学院工商管理专业学生，台州椒江人。用他的话说，开淘宝店也是误打误撞。 开淘宝店，是因为大学好哥们的父母是做棉拖批发生意，可以作为货源提供。虽然淘宝上卖棉拖的淘宝店已经泛滥，但丁奔一算，合租学校里的小仓库、淘宝押金加部分货款差不多5000元的成本就够了。投入不多，可以试试看。 去年三月，他拉回第一批12个款式的700双棉拖。第一步先拉同学朋友成本价买，2、3天后，慢慢有客户来问价，我干脆就亏本卖，赚人气。 棉拖利润低，生意好的时候，一天也就挣三四百元，差的时候就几十块。丁奔把这个阶段形容为一个人的小打小闹。 但在这期间，他也意识到：小规模的棉拖淘宝店在激烈的竞争中是难以生存下来的，必须依附大的平台。他开始花大量时间钻研网店的运营。 成功的秘诀：态度诚恳+有想法 转机发生在今年9月。原先从批发商处进货，要比出厂价贵2、3块，没有价格竞争力。回到老家创业的丁奔，想办法找到了同在台州的拖鞋生产厂家，没想到，厂家也正想找人合作运营电商平台。 我向厂长提出，运营成本我承担，利润均分的合作方案。这相比其他运营团队提出几十万运营费，再利润抽成的办法，要更有竞争力。丁奔说，在多次争取后，合作谈成了。 好运在半个月后再次降临。偶然的机会，我得知还有其他天猫店店主也在这家厂进货，就辗转联系上了对方。没想到，两人第一次见面就非常投机，聊了十几个小时。这位有2家天猫店，去年销售额达100多万元的店主，当即和丁奔提出合作意向。 其实当时我很矛盾。一方面怕耽误学业，也怕同时经营3