季度销售部工作计划.doc

季度销售部工作计划 2009年第一季度销售工作计划 第一季度计划主抓六项工作: 1、销售目标 （1）区域业绩目标落实到位 （2）第一季度计划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩） 2、客户分类 （1）根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户 重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山 变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。 一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。 二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客户：各供电所 3、 业务员重新调整： 现有业务人员客户分工 吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局) 杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司) 张敖日格乐(增城供电局) 周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局) 吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局) 李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局) 马麟犊（从化供电局） 李茂明（花都供电局） 业务人员变动分工 吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局) 杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作能力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员) 张敖日格乐(工作经验不足，建议调整) 周玉辉(因该业务员的客户较多，无时间开发新客户，建议把该区域供电局交给其它业务人员，增进重点客户的工作) 吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局) 李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局) 马麟犊（从化供电局） 李茂明（花都供电局） 新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统 调整相关措施： （1）对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况 （2）对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘 （3）计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历！ 4、业务员培训 （1）针对性找出客户需求产品 （2）针对性的产品培训 （3）针对性业务技能培训 5、工作安排及目标 （1）1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据 （2）1、2、3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配（广州20万、佛山10万、肇庆10万） （3）带业务员熟悉客户各个部门人员 （4）重点培养有潜力的销售人员 （5）做好陪跑工作 （6）自己以重点客户及客户领导公关为主要工作 （7）为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于其它客户根据实际情况安排拜访时间（但必需做到至少两周拜访一次） 。 (8) 了解客户基本情况（附表） （9)了解客户对产品实际需求并提交详细清单 6、落实产品交流会 针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人，安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会！ 篇二：销售人员季度工作计划 必威体育精装版销售人员月份工作计划 以下是本人为大家整理的关于必威体育精装版销售人员月份工作计划范文的文章，希望大家能够喜 欢！ 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划： 一、 对销售工作的认识： 1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得 行业的专业性; 2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成 自己朋友，达到思想和情感上的交融; 3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天 工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专 业性的进行交流; 二、 对销售工作的提高： 1、 制定工作日程表;(见附表) 2、 一天一小结、一周一大结