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沃尔玛销售计划 沃尔玛2015年 双节促销活动策划书 市场营销2班许慈娟 目录 一、活动背景·············································3 二、活动目的·············································3 三、活动时间和地点·······································3 四、活动准备·············································3 五、活动展开·············································4 （一）促销活动方案·······································4 1、元旦积分双倍送········································4 2、新年惊喜换购价········································4 3、春节大派送 会员更省钱·································4 4、购物赠春节礼包---感受新年浓情·························4 5、元宵之夜 猜灯谜赢奖品·································5 （二）促销方式···········································5 1、食品惠赠促销··········································5 2、日用品打折促销········································5 3、年货礼包组合促销······································5 4、电器服务促销··········································6 六、资金预算············································6 一、 活动背景 春节是中国人民最附有特色和最重要的节日之一，在这段时间里，人们会迎接新年，走亲访友，礼尚往来。在这段时间里人们会进行大量的购物，各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。 二、 活动目的 喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额，从而完成销售目标。同时，在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。 三、活动时间和地点 2015年1月1日至3日 2015年2月14日至3月五日，沃尔玛超市卖场 四、活动准备 海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。 快报：将有详细促销商品信息的快报放在服务台，以便消费者对促销商品一目了然。 主题设计： （1）主题海报的设计 （2）入口设计 （3）电梯入口及电梯周围的海报场景设计 （4）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计 （5）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等） 五、 活动展开 （一）整体活动 超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而设。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。 1.元旦积分双倍送 对于春节而言，元旦的促销只是小试甜头，因为大家更关注春节，而且春节的时间周期也长，所以元旦沃尔玛推出的是元旦买东西积分双倍送。其优点有两个，第一：吸引消费者购物欲望。第二：如何才能积分呢？当然要成为沃尔玛超市的vip大家都去积极的办卡了，等到春节时顾客的回头率就高了。总而言之，元旦的促销活动是为春节做好准备的。 2、新年惊喜换购价 2015＝201+5＝2000+15，购物满201元，加5元可换指定产品，购物满2000元，加15元可换购指定产品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等） 3、春节大派送 会员更省钱 活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。 注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。 同时这些优惠只供会员享用