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耐克企业调研报告范文
耐克企业调研报告范文
NIKE市场营销调研报告
专 业:理科实验班
班 级:思源1203
姓 名:赵丹
学 号 目 录
一、 品牌介绍····································1
二、 营销模式分析································1
1、市场细分·································1
2、市场定位·································2
3、目标顾客·································2
4、竞争定位·································6
5、产品方案·································6
6、价格方案·································7
7、分销方案·································8
8、促销方案·································8
9、营销管理·································8
三、总结·········································8
NIKE市场营销报告
一、 NIKE品牌介绍
简介:NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。NIKE耐克品牌是全球著名的体育用品品牌,中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象:服装,鞋类,运动器材等等。
品牌形象:NIKE这个名字,在西方人的眼光里很是吉利,易读易记,很能叫得响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛,代表着速度,同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标,图案是个小钩子,造型简洁有力,急如闪电,一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋,鞋底有方形凸粒以增强稳定性,鞋身的两旁有刀形的弯勾,象征女神的翅膀。
二、NIKE市场营销模式分析
1980年,NIKE进入中国,在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后,NIKE秉承“Local for Local”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。
1996年,正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司,总部设于上海,并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。
2002年5月,NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛,数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。
2002年8月,在中国,NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展,还关注青少年的发展,推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动,首创NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。
2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》,排名第十四。
总的来说,就近几年耐克在中国的发展看来,是很不错的,下面我就从市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理九个方面来分析一下它的策略:
1、市场细分
市场细分,意味着目标受众是一个有着相似特征的群体,同时也就意味着要在目标细分市场上实现精准化营销,从而最大程度地满足目标群体的诉求。也只有这样,才能维护并不断培养品牌的忠实消费者,即品牌意见领袖,不断扩大市场份额。
NIKE主要是以男子为主,女子的少一些.
(一)篮球系列.分为FORCE(小斯等),flight(卡特,杰弗森等),uptempo(科比等)三个系列.还有乔丹品牌(jumpman)。各个明星的签名鞋都是在这几个系
列当中
(二)足球系列:分为三个系列:C罗一个;小罗一个;TOTAL90一个,鲁尼代言
(三)登山户外系列:在衣服及鞋子上有ACG标志
(四)高尔夫系列.
(五)健身系列:FITNESS
2、市场定位
品牌定位:服装品牌竞争的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试。更重要的是多年来顺应时代的改变和创新抓住自己擅长的领域。耐克的品牌定位的准确瞄准市场需求方,使得耐克更好在全球发展。
3、目标顾客
耐克篮球鞋可以分为以下系列
FORCE雷系 内线球员的专属 以MAX AIR气垫为主要技术 代表人物:斯塔达迈尔,易建联,代表鞋AIR FORCE MORE 180,AIR MAX 3
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