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XXXXX项目分享__开局三连胜 XXXXXX 天津中原 Jun/3th/2015 本期分享思路 核心力——团队建设 平衡力——甲方维护 约束力——管理制度 这究竟是一个怎样的团队？ 一个 字！ ——荣辱与共 有两件事我们绝对不做！ 小团体… 内部切单 我们只做两事件！ 吵架… 打架… …顺便谈个单 言归正传 除了谈自己的单 比如，所谓的“吵架”“打架”环节就经常发生审位环节 老业务员负责“吵架”，经理负责“打架” 合同出错，一起受罚。。。 团队，就是共同进退！ ——XXXXX 我们更是 这是一个大家庭！ 考虑他人感受|互相帮助|及时沟通|一起发财！ 过度人情？ 各位！ 你们的约访呢？ 有一位女经理 干货 开始了 满堂是一个联代PK项目！ 对手！ 掌舵 曾经的大美 大琦 吴凡 闫秋 王旭 我们！ 协作 65后 光哥 75后 胡姐 … 87后 小碗 … 90后 老师 注：专业英语八级 整合资源|发挥优势 明确目标 1 统一指挥 2 及时调整 3 协作成长 4 明确目标 目标一致|全力出击 赢 坚定信念！赢！ 无节操、无下限 为了赢，我们互谈客户，互相踢单 销售、主管、经理 层层抱大腿！ 统一指挥 基础工作|策略制定 基础工作 电、访、MO宝、签约、回款 基础工作稳扎稳打。 把认真完成每一项工作当成一种习惯。 策略制定 顺销期和强销期必须分别把握团队统一的打法 ——顺销期：拉长谈判时间;深度把握每组客户； ——强销期保质、保量、保效率； 高层—小高—别墅产品销售的转换 掌握销售员状态 树立信心|人文关怀 稳定团队|扰乱对手 信心树立 爱上自己的项目，相信自己的团队； 稳定团队 随时掌握每位销售员的工作/生活动态； 人文关怀 水果/冰棍/生日蛋糕，一个都不能少； 扰乱对手 见缝插针|该欠就得欠|挖墙脚 共同进步 扬长避短|协作成长 忠厚朴实、擅长以情动人的大姐，经过1年的调教，成了切客户的高手。 并且。已不再忠厚。 掌握特性|激发潜质 二手房分行经理。熟悉片区，了解二手房买卖各个环节。常常在晚例会，跟大家进行分享经验。 与开发商建立良好的关系 什么是纳什均衡？ 博弈论|囚徒的困境|双赢 囚徒困境是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年;若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年;若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。 。。。简单些说，一味的抱怨是无意义的 约翰纳什——奥斯卡获奖电影《美丽心灵》主角原型、诺贝尔奖得主 从被通知，到被认可 推盘套路|行事风格的掌握 别墅首开|15开年加推 看脸|观色 找关系|留房 销售、策划、后台 开发商工作方向 各种小道消息 及时反馈！ 管理制度约束 根据销售节奏制定奖惩制度 总比分|具体房源去化情况|转化率 销售经理分配任务，最长以周为单位，每天梳理完成情况 从团队整体考核，每天必须赢对手 考核目标完成下周正常安排休息、接访等 考核目标未完成停休，还会有其他惩罚（形式不定） 其实我的心已经变得很瘦了 融于团队、不被大家排挤 跟战友交心 不能专制、要民主 言论虽然自由 大原则不能出错 再次感谢指导和关心 感谢聆听!