招商别墅推广专项报告剖析.ppt

风格解读/市场预热 阶段目标：使潜在的目标人群认识赖特、了解赖特，并将赖特风格的经 典形象植入目标消费者认知中。 阶段时间：元旦后 春节前 阶段主题：2012,赖特在常州 户 外： 2012,赖特在常州 软 文：“最好的建筑是环境的延伸” --解读美国赖特大师建筑风格 新城，将赖特大师建筑首次引入常州 善于与环境和谐统一的赖特建筑风格现身新城香溢澜桥 硬 广： 2012.赖特在常州。 物 料： 赖特建筑明信片。 活动伏笔，为别墅产品亮相作出铺垫 阶段目标：策划活动，炒作“最具创造力”概念，为别墅产品亮相作出市场铺垫。 活动策划：“室内空间设计”比赛，预约潜在客户及招募参赛设计师共同参与。竞赛在香溢澜桥别墅户型基础上设计出最具创造力的设计方案。 阶段时间：2月份 阶段主题：谁是常州最有创造力的人？ 网 络：谁是“最具创造力”的人 “交换空间”常州版，你还在等什么？ 软 文：新城原创空间设计，挑战“最具创造力”的大脑 物 料：项目精装楼书、活动专题DM、活动物料、微博宣传 延续活动影响，别墅产品亮相 阶段目标：延续前期“最具创造力”设计比赛影响，香溢澜桥别墅正式亮相，告之潜在客户我就是最具创造力的别墅。 阶段时间：3月份 阶段主题：谁是最具创造力的别墅？我是香溢澜桥 户 外：谁是最具创造力的的别墅？我是香溢澜桥 软 文：孩子会长大，你家的别墅呢？ 花园的大树会长大，你家的地下室呢？ 宝贝女儿住别墅，宝贝爱车呢？ 硬 广：孩子会长大，你家的别墅呢？ 物 料：DM+香溢澜桥护照 深入别墅产品解读期 阶段目标：将别墅产品的优势、价值体系一一深入解读，使客户能够深 刻了解香溢澜桥别墅的与众不同。 阶段时间：4月份 阶段主题：会成长的别墅 户 外：会长大的别墅，我是香溢澜桥 网 络：不能长大的别墅，不是好别墅 软 文： 320 ㎡面积，640 ㎡享受 新城香溢澜桥别墅的空间，是怎样长大的。 新城3年必威体育官网网址设计，会长大的别墅惊艳上市。 硬 广：1+3=6 5 ÷2=194 物 料：户型册 +楼书 价值对比，引导销售 阶段目标：通过香溢澜桥别墅与大平层之间的比较，向客户发出购买指令，突出选择别墅的荣耀心理 阶段时间：5月份，开盘时期。 阶段主题：可以别墅，何必平层 户 外：可以别墅，何必平层 网 络：用买平层的钱，去住更大面积的别墅 软 文：当平层遭遇同样价值，更大面积的别墅…… 新城香溢澜桥别墅，320 ㎡面积，640 ㎡享受。 硬 广：（当平层遭遇别墅）你将如何选择。 物 料：购买手册 特殊展示道具 阶段推广主题 特殊渠道说明 湖塘纺织城私营业主 让他们到现场来，是我们所有定向开发的目标 只说房子，不能招揽更多的企业主，要说他们关心的 关心原料的变化 关心款式的潮流 关心外贸的信息 中国纺织协会、常州纺织商会 中国服装款式网、私人买手 纺织品外贸专家 与协会联系，请专家面对面沟通分享业内必威体育精装版信息 与网站合作，进行国外必威体育精装版服装款式的交流 与私人买手合作，针对业内和普通客户都可做时尚讲堂 特殊展示道具 阶段推广主题 特殊渠道说明 湖塘纺织城私营业主 业内下午茶，专家面对面 这是金地艺境样板区里面的实体商铺，在推广期间就设计成咖啡馆，跟着售楼处开放同步开放，成为样板区一大亮点 本案售楼处侧面沿街商铺，建议也做实体咖啡馆 人文氛围，活动场地 距离湖塘纺织城最近的、业内聚会咖啡馆 深圳市南山区蛇口兴华路6号南海意库3号楼 518067 T: 0755 F: 0755 Thank you! 招商花园城 主题别墅报告 让人注意 让人买单 这是推广的作用 这是展示的作用 区域 案名 总建面积（万平米） 别墅体量（万平米） 别墅类型 地上面积（平米） 地下室面积（平米） 中吴大道 中吴雅苑 6.8 0.7 联排、双拼 280\330 50\60 聚湖半岛 20 3 联排、双拼 　 　 泰和之春 34 4 联排、双拼 300\500 　 城西板块 景瑞英郡 27.7 4.2 联排 213\236 35-40\40-45 万水美兰域 24.1 3.5 联排 300 60-80 龙湖龙誉城 80 10.6 联排 　 　 青枫壹号 10 5 联排、双拼 280-300/420-440