销售任务未完成总结.doc

销售任务未完成总结 连续三月未完成任务总结 2012年来二月、三月、四月连续三个月未完成酒店销售任务，作为酒店龙头部门的销售部我们应该深刻的反思以及总结。 上表为2012年与2011年同期相比的销售金额对比，从上表看出与去年同期相比，二月至四月部门销售业绩下降了44.89万 上表为2012年与2011年同期相比的会议团队接待及旅行团队接待的对比。从上表看出会议团队相比去年少了1次，旅行团对接待少了6次。 而日常工作中，我们着重跟办及收集各单位的会议信息。但是因为多数政府单位会议时间不确定，及预订的太晚，一些大型会议人数过多我们接待不下，今年政府会议的缩减，会议集中在一起开了，给我们带来了很多的影响，结合去年的情况，今年有很大的改变，使得整个酒店行业都有一定的冲击，以及我们自身也没有合理安排好会议的接待，导致一些大型会议没有接进来。会议接待作为酒店日常收入 的一个重要组成部分而流失会议接待就是流失掉很多消费。而从酒店流失了很多会议接待，会议的冲突，酒店接待量的限制，领导的要求及我们自身没有综合考虑会议的接待都是导致会议流失的因素。在以后的工作中，不仅要维护好各个协议单位、公司，更要第一时间收集到各协议单位、公司的会议消费信息，可以更准确的综合考虑到会议的接待，更好的保证到会议的正常预订，尽量少让会议及各种消费流失。 在今年年初旅游局举办了免费旅游周在那一周吸引来近90万游客，而就在旅游周多数外地游客积聚，导致近几个月来旅游的团队骤减。给旅行社和酒店带来了很大的影响，面对这样的现状让旅行社及酒店措手不及，因为按照往年的经验春暖花开的季节应该是旅游旺季，而却没有任何方案来针对旅游周的旅游淡季。我们也要从中吸取经验，比如如何应对市场的变化，我们不能按照老路一成不变，要迎合市场，也要有自己可持续发展的好方案。 时令产品的销售也是日常工作的一部分，如果做好了也是可以为酒店营业额提升的一部分，都是时令产品的销售一直有所停滞不前，没有打开好的销售道路。也没有对时令产品的销售群体做到市场分析，在目前为止购买过时令产品的客户基本上属于关系较好，日常来酒店消费较多的客户单位群体，我们应该做好对不同时令产品有需求及有购买意向的客户资料收集，不同产品针对不同的人，知道客人的所需所求。有针对性的推销产品，能让工作事半功倍。 我们要在失败中寻找经验，找出自身的不足，在以后的工作中吸 取经验努力更好的完成工作任务 不足之处： 1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少； 2. 对会议信息得不到及时的了解 3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。 4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。在今后的工作里，希望各部门在工作中合作愉快，携手为酒店创造佳绩 。 篇二：员工销售业绩未完成的检讨书 员工销售业绩未完成的检讨书 尊敬的销售部经理： 非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了! 我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。 面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我吃闲饭、吃底薪的诋毁，我一定要有所行动： 首先，我要痛下决心，时刻提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入产品销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的产品销售工作业绩。 以上就是我的产品销售业绩未完成的检讨书，欢迎批评指正! 此致： 非常抱歉!检讨人： 篇三：未完成任务的半年工作总结 未完成任务的半年工作总结 陈志军 《秦皇岛分公司2013上半年工作总结》 半年来秦皇岛分公司认真贯彻落实公司职代会精神，紧紧围绕“拓市场、抓改革、强内功、增活力”的发展主题，努力进行市场战略转移，按照公司市场开发年相关要求和办法加大市场开发力度，但由于曹妃甸地区出现严重的债务危机，建设性投资基本停滞，加之首钢市场上