《赵大伟互联网加之下的商业变革与思维转型.docx

赵大伟：互联网+之下的商业变革与思维转型时间：?2015-04-27?　?演讲嘉宾：赵大伟（清华大学、上海交大、厦大等高校EMBA师）演讲主题：“互联网+”之下的商业变革与思维转型要点归纳1、互联网+包含三个层面：互联网技术、互联网商业模式、互联网思维方式2、互联网时代的技术简单总结一下分为三个层面，第一个层面是智能化、智慧化的技术；第二种技术连接的技术；第三种技术是云的技术，云计算的技术，计算的云端化。3、互联网+的商业模式是用户中心、数据驱动、生态协同4、互联网企业跟传统企业的区别，是否是用户中心5、数据驱动的企业体现在产品数据化、渠道数据化、营销数据化、研发数据化以及管理数据化。6、“生态协同”商业模式，学术一点叫交叉补贴，通俗一点叫做羊毛出在狗身上，本质不是卖产品而是经营用户。7、我们的商业模式正在逐渐由B2C向C2B过渡。B2C时代很典型的模式是从上游采购员材料，厂商研发、设计、生产、加工制造，再兜售给下游经销商、分销商再到消费者；C2B时代将利用用户需求反向倒逼我们供应链，先去解决用户需求。以下为现场演讲部分干货今天给大家分享的题目是“互联往+之下的商业变革与思维转型”首先讲两个部分；一、什么是互联网+？第一个层面互联网技术、第二层面互联网商业模式、第三层面互联网思维方式，它由这三个部分构成第一，互联网技术；我们看一下什么是互联网技术？我们把互联网时代的技术简单总结一下分为三个层面，第一个层面是智能化、智慧化的技术，我们的终端不断的智能化、智慧化。原来的时候两个实验室之间是一个PC电脑开始连接，然后发第一封电子邮件，我们说那个时代是PC互联网时代，后来乔布斯搞出手机、iPhone、PAD，我们发现移动设备可以联网，这种终端可以移动了。现在我们把这个时代叫做物联网的时代，因为不仅手机、PAD可以联网，我们发现手表、眼镜、电视、汽车等等都可以联网，我们把这个时代叫做物联网。但是我更愿意把它叫做“万物互联”，所以互联网技术第一个特征智能化、智慧化，让终端智能化，这是第一种技术。第二种技术连接的技术，原来是连接两台电脑连接，我们叫做PC互联，后来发现手机之间可以连接叫做移动互联，现在可以连接到汽车叫做车联网，连接到家庭叫做家庭互联网，连接到万物叫做万物互联网，未来可能还会连接到各种能源，我们叫做能源互联，我们产品与产品之间互联，企业与企业之间互联，业态与业态之间互联，万物互联，所以第二种技术是连接的高效化。第三种技术是云的技术，云计算的技术，计算的云端化。原来IT企业自己要有服务、机房，但是现在即使你是IT企业你也不必需要有服务器、机房，你只需要放在云端平台上，你把你的计算能力放到云端，工业4.0革命到来的时候，我们工业计算能力也会放在云端，也就意味着未来我们制造业企业不见得有自己的工厂，不见得有自己的模具系统，都会放到云端平台之上，我们把这种技术叫做计算云端。目前我们看到眼花缭乱互联网技术有大数据、云计算、可穿戴设备、智能运算、工业4.0等等，都可以划分为三种技术。智能化、互联化、云端化，这是我对互联网+的一个概括。这三种技术同时指向一个词语术语化，说白了互联网的技术，本质上就是数据化的技术，智能化是数据采集的入口，互联化是数据传输，云端化是数据计算和挖掘，所以核心都是数据化的技术。天使投资人杨林对未来科技有这样一个判断，他说未来五到十年人类将向互联网转化，机器人、水将成为人类未来的必备。包括日本软银孙正义对互联网有更深的见解，他对趋势的判断是“要么数据化，要么灭亡”，第一个核心观点我要谈的是，互联网+的技术就是数据化的技术，如果你没有拥抱技术你就很危险，因为未来商业本质就是数据。我们看这些互联网公司，我们认为BAT等等这些互联网公司，他们本质上都是数据公司，我们看到微信、微博、Facebook本身都是数据化的连接，淘宝、京东上面形形色色的商品本质都是数据化的产品，这些产品都被数据化了，所以他们成为第一批互联网公司，互联网公司本质上也就是一个数据公司，这是我们的理解。你的企业在不在线，有没有数据化，决定你的企业存不存在？我们看第二个命题，互联网的商业模式；在回答互联网的商业模式之前我们回答这样一个命题，提到互联网都很容易联想到这家企业，因为他确实做得不错，4年时间做到700亿规模，这是很了不起的一家中国企业，我们为什么把小米看成是一家互联网公司？他不是做手机的吗？做电视的，做路由器的，做盒子的，他为什么不是一家手机公司，不是一家电视公司，不是一家路由器公司，不是一家消费电子公司，而是一家互联网公司。是否有人思考过这个命题？我们来解读一下，互联网+的商业本质，互联网+的商业模式，互联网是数据驱动，生态协同，为什么小米是互联网公司呢？因为他符合这三个特征。去年的时候，也是在深圳这个时候，有一个传统企业，做家电的，我给他们做内