《经营与管理模式.docVIP

经 营 与 管 理 模 式 管理的最终目的是高效率协调配置酒店内外各种资源，为客人提供最大满意的无缺陷服务。管理制度设计必须建立一种基于问题管理的机制，即提出问题、研究问题、解决问题的机制，把经营环节中最典型的问题提出来，在制度设计中加以系统解决。旨在拓展全体员工的思维深度，激活员工对工作现状不闻不问的消极态度；把原本由管理人员执行的管理变成了全员参与的制度化管理，将管理延伸到了办公、服务、营销、后勤等各个层次；倡导一种危机意识，即员工不仅要完成自己岗位职责，而且要对自身岗位提出问题，还可以对整个所有经营管理与服务提出问题；将发现问题变成管理工作中经常性的制度内容；将管理工作建立在问题解决核心上，而不是原来的仅仅依靠组织体系传达，从而使管理的层次扁平化。目前一些正在推行的体制创新，使原有的五级管理精简为三级管理；问题管理强化了所有领导和普通员工的权责意识，培养了责任心；人们常常为自身的学识与见识所局限，为思维定势所左右、为体能惰性所牵制，问题管理则促使员工不断发现问题超越自我，给组织带来活力。　推出的“员工创新”活动，其核心就是让每位员工提出各自工作中的问题，再由管理人员和员工共同设计解决问题的最佳方案，从而减少工作中出现的失误，这种做法就是把解决问题做到了系统化和日常化。另外，调动起员工提问题的积极性后，要注意辅导，教会员工解决问题。营业机构与业务分担 　　(一)营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。 　　1.内务： 　　(1)负责预估，接受订货及制作，呈办相关的文案处理。 　　(2)记录、计算销售额及收入款项。 　　(3)处理收入款项。 　　(4)统计及制作营业日报。 　　(5)制作及寄送收款通知书。 　　(6)印制、寄送收据。 　　(7)发货包装及监督。 　　(8)与客户进行电话及其他相关联络。 　　(9)搜集、整理产品及市场调查的相关资料。 (10)制作收发文书。 (11)接待方面的事务。　2.外务： 　　(1)探寻及决定下批订单的公司。 　　(2)对下批订单后的状况进行调查、探究及掌握。 　　(3)与客户做估价、接受订货及延揽交易。 　　(4)接受订货后、负责检查、交货的各项联络、协调与通知。 　　(5)回复客户的通知及询问。 　　(6)做有关产品进厂及检查的联络。 　　(7)开拓、介绍客户。 　　(8)客户的访问、接待及交际。 　　(9)同业间的动向调查。 　　(10)新产品的研究、调查。 　　(11)制作客户的问候函。 (12)请款、收款业务。 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我产品的销售方针。掌握市场信息，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我销售管理的目标。 服务人员是服务过程中的执行者和公司产品直接推销者，因此服务质量的好坏完全取决于服务人员的素质的高低，一个能够为顾客提供个性化服务的员工不但需要掌握熟练地工作技能。同时还应该具备丰富的文化知识，出色的沟通能力以及细微的观察能力和应变能力。以真诚的服务来感动顾客。从而更使顾客在餐厅留下美好的印象。 激励员工的7个办法 1、信任激励法 2、职务激励法 ?3、知识激励法 4、情感激励法 ?5、目标激励法 　 6、荣誉激励法 　7、行为激励法 五、服务流程 按照进班时间准时进班，并签到。参加早会。按照主管早会所分配的区域进行有条理的卫生清扫。 进行卫生清扫时，要求用相对干燥的拖把进行清扫，以保证地板不因为潮湿而变形。对于要要用抹布擦拭的地方，凡是刷了墙漆的地方要用干点的干净抹布擦拭，以免留下印记。所有桌面必须仔细清理干净，并将桌面用具补充好并整齐摆放。在卫生清扫中，对所在区域发现的用具或设施的损坏要及时上报主管。对工作柜进行清理，并进行补充，做好正式开店前的准备。1.当客人进入餐厅时，咨客应主动上前，热情地征询客人“先生/小姐，您好！欢迎光临，请问您几位？”当客人回答后便问：“请问先生/小姐？”.服务员在分管的岗位上站岗，笑脸迎接客人，协助咨客安排客人入座，把客人带到座位后，拉椅请坐（并做请的手势）稍鞠躬讲：“先生/小姐，您好，欢迎光临！”　4.拉椅请坐，先将女性坐的椅子拉出，在她坐下时，徐徐将椅子靠近餐桌，说：“先生/小姐，请坐”并做请的手势，向咨客了解客人尊姓。注意事项：　　A。善于观察分清谁是主人。　　B。对有些不愿意把自己姓氏告诉你的客人，不可强求。　　C。当客人对问姓名不解时，我们可以这样解释：“这有利于我们称呼您”或“当有客人找你时，便于我们查阅。”　　D。服务员在整个过程中，有关称呼客人的应该以其尊姓为前提双手把递客人