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跨国公司的本土化战略 摘要：跨国公司本土化战略是企业海外发展制定的战略中很重要的一项战略，实施该战略的主要原因是为了降低成本、解决市场准入问题、满足文化环境差异的需求、进行全球资源的有效配置等。本文主要介绍了本土化战略的内容和原因、影响以及给我们的启示。 关键字：跨国公司 本土化 国际化经营 引言：随着全球市场经济的不断发展，各个企业在国际市场上竞相发展。为了提高企业的竞争力，跨国公司不断采取本土化的竞争战略，其中包括产品、技术、文化、管理等各种领域的本土化，通过这些领域的本土化去实现企业的战略目标。 1、跨国公司本土化战略的主要内容 跨国公司本土化战略是一种将母公司“搬”到东道国，为了适应当前所处的环境而做出相应的变化，对公司拥有的有限资源在世界各国进行不同的优化配置，以获取最佳利益的全新战略，其主要内容有： 1.1营销本土化 营销本土化，是指跨国企业根据当地市场情况，进行一系列的产品推广、价格制定、渠道扩展及广告促销活动。它的目的和宗旨是满足本地顾客需求，培养顾客忠诚度。跨国公司跨国经营的过程也是一个满足跨国文化顾客需求的过程。尤其是在市场、销售、人力资源等领域，传统文化与习惯的影响根深蒂固。因此，要充分调查和研究本地消费者的特点，并根据这种需求推出对应的产品，制定符合当地购买力的价格，并根据当地文化风格和消费者偏好进行促销和宣传。 1.2品牌本土化 跨国公司在充分理解本土文化特征、消费心理和情感需求之后,要把国际品牌形象进一步注入消费者心中，把洋品牌做“土”,采取亲情营销,以克服消费文化的隔阂,拉近与消费者的距离,赢得消费者的认可。“最本土的就是最国际的”，同时，最国际的一定也可成为最本土的”，以本土形象、本土文字、本土活动为依托成为跨国公司品牌塑造的有力手段。 1.3人员本土化 企业的跨国经营，实质上是一种跨文化经营，它体现在企业必须能够充分利用具有不同文化背景、不同层次的员工聚合成一种创造价值的力量。这种跨国企业内聚力的实现不仅需要有共同的企业文化平台，而且还要 1.3.1人才选聘本土化 本土化的经营管理离不开本土化员工，跨国企业经营的第一步是在当地的人才市场上选拔一批适合企业发展需要的人才。企业从员工的招聘阶段始就对他们进行企业文化的熏陶，不仅让他们了解企业的基本业务和流程，更重要的是要让他们体会企业的核心价值观。 1.3.2本土员工的培训 企业在当地选拔员工后，要做的第一项工作就是对这些新员工进行培训包括业务能力培训和企业文化培训，使员工熟悉企业的基本业务与组织机构，组织规章制度。 1.3.3本土员工的管理 跨国公司对本土员工管理的核心是人员跨文化管理。不同文化熏陶下的员工有着不同的价值观念和行为倾向，无论在组织文化、晋升机制、奖惩机制还是在人事安排方面，企业都应该充分考虑到当地员工的感受和需求。人才本土化战略的实施首先有助于减少文化差异造成的经营管理上的矛盾和低效率；其次，利用当地相对低廉的人力资源，有利于降低人工成本；再次，人才本土化增强了跨国东道国的信任感，不仅提高了企业的国际化形象，而且有助于保持经营管理人员的相对稳定。 1.4采购和生产本土化 当跨国企业在当地市场有了一定的份额，产品已被当地顾客所接受，想进一步拓展市场份额时，比较好的一种策略就是实现采购和生产本土化。采购本土化主要是指跨国企业在当地生产产品所需的原料要尽可能从当地合格的供应商那里采购，而不是来自进口。这样做一方面可以让利给当地的消费者，另一方面带动了当地相关产业的发展，从而在当地树立良好的企业形象。 生产本土化主要是指租用东道国的土地，雇佣东道国的劳动力，建设厂房进行生产和制造。这样一方面是为了降低成本，增加销量，扩大产品的市场份额；另一方面，有利于企业快速有针对地开发，生产和推出相关的产品，满足市场需求。跨国企业实施生产本土化策略，不仅需要租用东道国的土地，雇佣劳动力，而且还向本地政府缴纳税金。更重要的是它还可以为东道国带来先进的管理经验，投资方和东道国双重利益的“双赢型”经营方案。 1.5技术研发本土化 研发中心是企业的核心部分，将企业核心本土化，有针对性地开发技术产品，无疑是在为它们大规模地进军本地市场研制最有力的武器。 1.6利益本土化 利益本土化就是跨国公司着眼于本地市场在自身战略全局中的长远利益和强势地位，把东道国的发展与企业的长远发展结合起来，这样不仅从事有利于企业自身的经营活动，积极担当当地社会责任；促进企业本身利润的实现，关注当地经济的繁荣与发展；不仅全力解决自身事务，而且协助当地政府处理社会事务，还愈加重视企业利益针对当地的再投资率等等。这是企业跨国经营战略的高级形式。 2、跨国公司实施本土化战略的主要原因 2.1降低成本 跨国公司实施本土化经营的根本