《连锁药店企划案.docVIP

创 业 企 划 案 姓名 学号： 学院： 班级： 第一章 摘要 项目描述 利用有限的资源加盟连锁药店，经营地为农村市场，配合农村地区的医疗服务，共同促进农村地区医疗技术水平的提高，帮助企业抢占农村市场。 产品和服务 主要经营高血压、高血脂、高血糖等顽固需长期服药和保健药品的药品，兼营其他常见疾病的非处方药。在销售过程中提供专业并且免费的疾病诊断，用药知识的普及以及疾病预防。 市场背景 经过对农村医疗卫生状况的调查显示，农村地区的医疗体制仍存在许多严重的问题，比如说：医疗管理体制不顺；政府对农村医疗卫生投入严重不足；多数医院医疗设施简陋，设备陈旧；农村医务人员综合素质较差；医疗费用增长较快；药品管理混乱，假药劣药泛滥成灾等严重问题阻碍任命健康水平的提高，拥有一个服务条件优良，设施先进，药品质量高的药店已成为农村地区人民的强烈愿望。 四、营销策略-------差异化战略 连锁统一价格——树立诚信经营的标志 “三高”和保健药品——体现专业化 医药知识宣传——体现为老百姓办实事 免费测血压等免费服务——家人般亲 五、资金需求 1、资金需求量：100万 2、运营成本：店面租金、管理费用、员工工资、税金、营业外支出、库房租金、购买柜台等 3、营业收入：15—20万 4、毛利：1.5—2万 5、可预测收回成本：2—3年 第二章 综述 创业背景 近年，中国屡出医改政策，旨在提高医疗卫生水平，调节药品市场价格，使人民看得到病，看得起病，可见政府对医药行业的重视。小药店不断被大药房和大药店所兼并，毫无生存之机；城市随处可见药店和社区医院，市场趋近饱和。针对此，我打算在弄农村或郊区开办连锁药店，开辟农村市场。 项目创意 服务农村医疗卫生条件相对较差，其他药店没有重视的地区，以提供优质的服务质量为经营目标，形成差异化优势；并且由于现在面临资金不足，没有足够的市场近经验和较好的社会形象和信誉，不容易为农村消费者所接受。因此，必须借助现有的资源，加盟现有的连锁药店，先打好群众基础。 市场分析（ＳＷＯＴ分析） １、优势分析： 　　靠近广大的农村市场，避开城市市场激烈的竞争，产品标准化增强，可以通过服务差异化提升质量。新兴建立的企业，可以学习先进企业的管理模式，事半功倍。 ２、劣势分析： 　　规模较小，没有充足的资本做后盾，宣传等方面不能完全到位，没有广泛的人脉，全部只能重头开始，在经营过程中缺乏经验，可能会导致走弯路。 ３、市场机会： 首先，广大的农村市场，有较大的用药需求没有满足，在农村开连锁药店，接近消费者市场就近满足顾客，节约顾客的时间和经历成本，让渡价值增大。其次，进入农村市场的门槛较低，百姓对药品疗效更为关注而较少重视品牌。再次，农村市场没有其他较大企业的竞争干扰，有较为良好的发展环境。 4、环境威胁： 在刚开始，其他企业还没有发现这一领域的优势，在药店发展壮大以后，较引起其他同行的注意；百姓对新兴的药店怀有本能的怀疑态度，不容易扩大市场。 公司前景和目标 借助原公司所建立的声望，通过差异化战略，开展优势服务，迅速占领农村市场，不给其他企业有机可乘，服务群众，最终实现良好收益。 营运组织 1、组织结构：店长、营业员、采购员、药师、仓库管理员 2、岗位要求和职务： 店长： 拥有一定的店长或副店长工作经验； 制定落实全年的销售计划； 监督考核导购员的工作表现； 及时了解反应员工动态，病对员工进行培训。 营业员： 要求具有一定的销售经验和药学知识 整理货柜 对消费者购买过程进行引导 采购员： 进行供应商管理工作 协助完成供应商评估 协助完成获取与选择报价 负责采购订单制作、跟踪到货日期 协助完成采购合同的签订事宜 药师： 必须持有执业药师资格证 指导消费者用药 简单的疾病诊断和检测 仓库保管员： 办好入库出库手续，对库存药品登记入账和管理 平时定期检查，及时登记缺货，报送采购员采购 负责库房药品安全，药品存放有序 七、风险控制 亏损风险：一次性投资大，回收周期长，各个连锁店应紧密联系，取长补短，共同发展。还有应采取促销等措施开发新顾客，开拓新市场。对员工实行绩效考核和激励制度，团结一心，为了企业共同利益而奋斗。 竞争风险：虽然农村市场风险相对较小，仍面对其他企业虎视眈眈，企业应充分发挥差异化战略，提高服务质量而使对手望尘莫及。 政策风险：国家