《陈列搭配.docVIP

ruyi 的 服装的陈列搭配 服装尤其是女装的陈列和搭配一般逃不出色彩搭配，款式调配，风格氛围的营造3个大类。服装的陈列和搭配有雷同的地方,那就是要对服装的颜色感觉和配色既要烂熟于胸又要思维跳跃;服装陈列搭配师的任务与服饰搭配师又有所不同，他们主要运用灯光、场景、道具对服装进行陈设和排列。服装陈列搭配师属于陈列技术范畴。与服饰搭配师的存在意义相同，他们都是商品的化妆师，目的就是让商品成为顾客眼中的“一见钟情”，为向顾客展示你的服饰精品,方便顾客在不同的花色、风格、款式之间挑选比较，利用不同的服装陈列和搭配方法来刺激顾客的购买欲望,以提高销售业绩,是万变不离其宗的根本。陈列作为商家与消费者互动的窗口，其“决胜终端”意义，也在于此. 服装卖场一般可以划分为A、B、C三个区。A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，放在A区陈列的衣服，多是当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；B区是顾客走进卖场后能第一眼看到的区域，多陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；C区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，一般应该在C区会陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。 除根据店面方位布置外，营造店面氛围、将服装分系列的陈列方式，也是促进销售的重要环节。如今春有采购一批次“韩流”和“类波西米亚”类别的服装，这就要求陈列师在店面布置和卖区陈列上，着重做好哈韩族、另类时尚风格的消费群进行分类，来引导顾客按风格选衣。那次”韩流”服装品类和款式比较全面,可以作为主打风格推出,陈列在卖场的A区,并辅以精美海报和配饰加以搭配;而”类波西米亚”风格的的服装陈列在B区,作为丰富卖场的不可或缺的补充. 为了做好每次陈列，陈列师还要做许多预备和总结工作。陈列师不仅要关注流行什么，还要把管理系统的销售销情况,天气、消费结构、场地等各方面因素都考虑进去。因为这些因素直接关系到新品销售情况的好坏，只有对症下药，才能达到预期的目的 服装的陈列和搭配要从两个角度进行综合考虑，并保证两个角度都能达到满意的程度。这两个角度就是：顾客的角度和管理的角度。 1,顾客的角度：目的是要方便顾客和吸引顾客 2,管理的角度: 是要便捷管理和促进销售 接下来分类别介绍一下陈列和搭配: 服装陈列要考虑哪些问题:　　 　　 1、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。　　 2、体现和提升品牌形象。陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。　　 3、最准确的拦截目标消费者。要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。　　 4、与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。　 5、合理利用陈列区域达到最大化销售。服装卖场本身就是采用的淘汰制，不赚钱的品牌就会被撤下货架或者移到卖场的C区。要把A区充分留给畅销的产品和品种。　　 6、增加产品与消费者的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。　　 7、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。 A--------à服饰的陈列: 服饰类别的陈列又可分为橱窗陈列和卖场陈列2个大类. 总体概括的说:橱窗陈列就是要展示你的服装品牌文化,你的市场定位和你的风格 路线.卖场陈列设计就是在品牌文化的主线条下，通过对终端卖场通道的规划、产品的摆放、灯光、POP海报、音响等精心的设计来促进服装的销售业绩. 要制造吸引顾客的“磁场”就必须要在陈列下点工夫，卖场不仅要有整洁的店堂、合理的通道规划、美观时尚的产品、精彩的广告、悦目的灯光、动听的音乐等各种元素，同时还要富有特色的品牌文化。因为服装除了基本的御寒,遮羞,美观功能外，更多的体现在一种人文价值上。而作为邻家女孩的服装销售，我们卖给消费者的不仅是一件概念上的衣服，同时我们还要卖给她邻家女孩品牌所特有的青春活泼,淑女雅致,明丽可亲的品牌文化.做到了这些,不言而喻,可以说这个品牌已经深入人心了. 简单的举例说明一下橱窗的陈列的一个方面--------按颜色季节陈列: a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花） b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草） c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地） d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空） ?季节--à 颜色 联想 色彩的效果 春 黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和