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2016年自考0058市场营销学资料[甘肃自考网] 教材购买： /so.html 第一章 概论 第一节 市场营销与国际市场营销 一.市场：市场是商品经济的范畴，它的内涵是随着社会生产力和商品经济的发展而不断丰富的。从起源看，它是社会分工的产物；从空间和地域看，它是商品交换的场所；从其客体运动的范围看，它是商品交换流通的领域；从其主体的活动范围看，它是商品供求关系的总和；从现代营销观念看，它是消费者（现实消费者和潜在消费者）；从历史发展过程看，它是一定历史阶段的产物；从影响经济运行的手段看，它是一种资源配置方式。 1. 市场概念的演变：（1） 市场是商品交换的场所（2） 市场是商品交换和流通的领域 （3） 市场是商品供求关系的总和（4） 市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们 2. 正确理解市场范畴的概念 （1） 对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化（2） 市场的实质是商品供求关系的总和（3） 从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们（4） 产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果 企业微观经济分析：市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求）。购买力是指有支付能力的收入水平。欲望和需要是消费者购买商品的动因。产消者是美国阿尔漫.托史夫在预测未来社会发表《第三次浪潮》中创造的新词。企业市场营销者认为市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们；信息化社会的兴起将出现产消者市场。 二、 市场营销：1.市场营销的概念：市场营销视为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。 2.市场营销是企业管理的重要职能（内容包括）（1） 人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点（2） 市场交换是市场营销职能的核心（3） 市场营销交换职能不断发展变化，商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位 3.商品交换应具备的条件：存在独立的买卖双方；有可供交换的商品；具备买卖双方都能接受的交易条件。 4.市场营销履行着重要职能，它能克服商品生产和交换中的障碍：空间障碍（地理位置使生产者与消费者分离）；时间障碍（生产产品的时间与人们需要产品的时间不吻合）；信息障碍（商品需求关系信息的阻塞）；商品使用价值和价值差异障碍（不同消费者对商品有不同的需求）；商口所有权（使用权）让渡的障碍。 5.商品交换在社会再生产过程中的地位和作用正发生深刻变化,表现在三个方面：(1)消费成了生产的起点(2)商品交换事关企业经营成败(3)市场交换信息支配社会再生产信息，商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位 三、 国际市场营销：指企业将自己的产品服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。　　 2.国际市场营销与国际贸易的区别：主体：企业-国家或地区；理论基础：企业宗旨和经营目标-国际价值理论，比较利益理论；生产经营：在本国或东道国生产经营-组织进口出口业务；商品交换：在国内生产国际国内市场营销-国家地区之间的交换活动；利益：企业利益为主-国家利益为主。 （市场调研、产品开发、促销、分销渠道）共同点：在国家之间的商品、技术、资本、劳务的交换经济活动 3.国际市场营销环境主要有五点特殊性：1）容量大，竞争激烈2）经营复杂3）手段多变4）风险大5）难度大（多重性、多变性、差异性） 4. 国际市场营销的发展过程，三个阶段的基本特点（1） 出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营市场导向以国内为主，在国际 市场主要销售在国内市场上同类产品。（2） 跨国国际营销阶段。一般指20世纪70年代。出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。（3）全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。市场营销活动在全球范围内，科技革命使产业结构发生深刻变化，传统的工业社会时期经济效益竞争被技术、资源、资金、人才的全球竞争代替，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。世界各国消费者对产品需求的同质化倾向加强，生活方式全球化与传统文化民族化共存。全世界对国外的直接投资急剧增加。全球营销的市场观念是企业国际市场营销的基本指导思想。 第二节 世界市场现状和发展趋势 国际贸易发展状况：国际贸易是指世界各国相互之间的产品和劳务的交换活动。国际贸易发展迅速，各国之间贸易依赖相互加强，国际贸易结构多元化 国际贸易结构：指国际贸易中有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系。 世界经济发展总趋势：世界经济发展出现全球一体化趋势，表现为八个方面。（1）生产国际化.不同国家之间不同产业部门、同一产业部门不同产品之间、同一产品生产过程各个环节之间的国际分工与交换日益密切（2）国际贸易重