招商部人员考核计划书.doc

招商部人员考核计划书 篇一：招商员个人工作计划 招商人员个人工作计划 第一：招商专员工作职责 一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。 三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。 八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。 九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。 十一、完成领导交办的其他工作。 第二：招商专员的工作职责 一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。 三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。 八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。 十一、完成领导交办的其他工作。篇二：招商会工作人员安排 招商会工作人员安排 会务总监： 主 持人： 音响师： 灯光师： 主讲： 分享：售票： 检 票：接 待： 礼仪、送花： 采 购： 场控： 2016个人工作计划 首先，对于过去的2015年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。 在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力 得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。 2015年考核在即，2016年也已经开始了，对于2016年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：2016年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。 我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。 其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。 至于具体的2016工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。 第一，就是工作目标，我要锁定自己的2016工作目标。对于园区而言。目标自然是以2016年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下2016的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。 首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方 向是斜的，而且还很有可能