商海沉浮史玉柱-张玎推荐--精.ppt

商海沉浮史玉柱 史玉柱简历 出生日期：1962年。 出生地：安徽省怀远县城 。 毕业学校：1980年考入浙江大学数学系。 毕业分配：1984年分配到安徽省统计局工作。 第一个产品：统计系统软件，在河北唐山召开的 全国统计系统年会上向全国推广使用 。 再次深造：1989年深圳大学软科学管理系进修研究生毕业 。 巨人汉卡的背景 代理价 批发价 零售价 4000元闯深圳 一没有资金，二没有靠山，全部“家当”是东挪西借的4000元人民币。他就这样靠着自己的双手打 下了江山。可是，当他带着成功的喜悦回到家中时，妻子已不辞而别，与他离婚了。这其中的得与失、苦与甜 只有他自己知道了…… 1998年史玉柱返回深圳大学，凭着对环境的熟悉， 偷偷“混进”学生宿舍栖身，也偷偷“混进”机房，借用学校的电脑继续完善自己的M6401汉卡，直到他认为这个系统已经成熟到可以推向市场的时候。 4000元创业 加价1000元赊电脑一台，分期付款价格9500元。 决定在《计算机世界》先打广告后付款。 1989年8月2日，《计算机世界》刊登了半个版面的广告：“M6401，历史性的突破。”价格17000元。 1990年8月15号收到3笔汇款共计：20000元 20000元全部投到广告费。 1991年元月营业额达到100万元。 继续开发新品种M6403 首战告捷的史玉柱，又一次把自己关进一间小房间 ，以20箱方便面为基本食品，渡过了整整150天“集中营式的生活”。 当他带着功能更强的M6042汉卡回到深圳 的临时住所，发现家里已是空无一人，妻子离他而去。 痴心不改的史玉柱，在1991年8月继续推出了在排版效果 、速度和图文混排等方面有很大突破的M6403型汉卡，从而在这个领域站稳了脚跟。 移师珠海 1991年，史玉柱移师珠海，注册成立了巨人新技术公司。“IBM是国际公认的蓝色巨人，”他对媒体慷慨陈 词，“我用‘巨人’命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人！” 1992年,巨人公司的M6403汉卡卖出了2.8 万套，实现利润3500万元。公司员工很快发展到200多人，而且都是清一色的青年，平均年龄24岁，97%的人是 研究生和大学生。 1993年的销量便比上年增长了300％，每年回报有3000多万元 巨人汉卡营销网络的建立 在1991年全国各地的电脑销售商只要订购10块巨人汉卡就可以免费来珠海参加巨人的销售会。 200多位经销商从天南地北齐聚珠海，史玉柱以数十万元的代价，闹腾腾地编织起了一张当时中国电脑行业最大的连锁销售网络。 同年巨人的汉卡销量一跃而居全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。 1993年已发展成了资金超过 1亿元的高科技集团公司。巨人的年度销售商大会成为了全国规模最大的电脑盛会。史玉柱又连续开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒卡等产品。 巨人的荣誉 1992年中国十大改革风云人物。 1992年广东省对大优秀科技企业家 。 1992年珠海市第三届科技进步特殊贡献奖，奖得资金：63620元、一辆奥迪轿车和一套100平方米的住房 。 李鹏总理三顾巨人集团先后题词“青年科技人才是国家的希望” ，“巨人集团在软件开发领域取得重大成果”等。 1994年6月，中共中央总书记江泽民视察巨人集团 ，他说，“中国就应该做巨人”。 巨人大厦背景 1992年巨人资产超过1亿元，流动资金约数百万 。 巨人大厦计划是38层，大部分自用。 中央领导来巨人视查说，位置很好，为什么不盖得更高一点？就是这句话，巨人大厦的设计从38层升到了54层。 不久，又一个消息传来，广州想盖全国最高的楼，定在63层。便有人建议史玉柱应该为珠海争光巨人大厦要盖到64层，夺个全国第一高楼，成为珠海市的标志性建筑。 到1994年初，另一位中央领导要来视察巨人。 “64”这个数字好像不吉利，领导会不会不高兴，于是马上打电话给香港的设计单位咨询，一来一去，索性就定在了70层。 巨人大厦的投资 1992年盖一座38层的大厦，大概需要资金2亿元，工期为两年。 1992年盖70层的大厦，预算就陡增到了12亿元，工期延长到6年。 巨人楼花：在香港卖得十分火，1平方米居然卖了1万多港币，加上在大陆的销售，史玉柱一下子圈进了1．2亿元。 重大举措：巨人大厦筹建以企业输入资金，卖楼花为主，不向银行贷款。 1993年把新产业的目标确定在保健品和药品产业上，宣布将斥资5亿元，在一年内推出上百个新产品。 1996年9月，耗尽巨人集团精血的巨人大厦完成地下工程，这时财务危机浮出水面。 1997年1月巨人大厦债权人围攻巨人总部。