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万科文件指导书 篇一：万科项目销售指导书格式 项目销售指导书（格式） 一、 项目销售目标和计划 （一） 项目销售总体目标 应包括： 1、住宅类：可售住宅套数、面积、平均售价、销售金额（项目整体和分产品类型） 2、商业类(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:万科文件指导书)：可售商业面积、平均售价、销售金额 3、其他。 *注：简要评述平均售价的来由。 （二） 项目分期开发和销售计划 应包括： 1、 整体项目开发周期和平均售价；（住宅、商业和其他） 2、 各分期周期及推出时间、区域、面积、产品类型、和平均售价。 *注：简要评述销售分期的理由。 （三） 项目一期销售计划和目标 应包括： 1、住宅类：销售和结算计划。含面积、金额和均价。 2、商业类：销售和结算计划。含面积、金额和均价。 3、其他。 *注：简要评述一期销售计划和目标的理由。 二、 营销费用初步预算 应包括： 1、整体营销费用额度及各期分配计划。 *注：简要评述营销费用额度的理由。 2、一期营销费用总额及主要构成： 其中，包括： 推广费用： 销售代理佣金： 卖场和示范单位费用： 其他费用： 具体参见附件： 三、 入市时间和示范区要求 1、入市时间： 阐明一期项目推广/销售入市时间及理由。 *注：简要评述入市时间的理由。 2、一期示范区要求 包括示范区范围、展示条件、开放时间。（附图说明） 四、 关键节点时间 阐述影响项目开盘工作的各专业关键节点时间，包括设计出图时间、项目报批报建时间、工程进度时间以及营销关键节点时间。 五、 销售渠道计划 阐述项目销售形式，并简要说明理由。 如果是采用代理销售，则说明代理费率、代理机构承担职责。 如果采用甲方自行组建销售团队销售，则说明团队规模、组建计划。 篇二：万科—房地产开发全流程作业指导书 房地产开发作业指导书 目录 1. 土地投标（商务）4 2. 土地投标（技术）6 3. 土地状况调研 8 4. 编制可行性研究报告10 5. 建立公共建筑和住宅小区资料库 14 6. 建立优秀设计师信息库 15 7. 编制设计任务书 16 8. 建筑方案招标19 9. 规划方案报审22 10.申报计划立项24 11.申办《建设用地规划许可证》 25 12.编制房地产开发流程计划 26 13.双代号座标网络计划（房地产开发企业项目管理通用范例） 14.设计委托 31 15.建筑设计优化33 16.日照分析报告的编制和报送36 17.编制营销策划书 38 18.选择和确定营销代理40 19.召开扩初设计审批会42 20.扩初设计送审43 21.委托现场地质勘探 46 22.结构设计优化49 23.三通一平跟踪管理 51 24.土地接管 52 25.工程报建 54 26.申办《建设工程规划许可证》 56 27.工程安全质量报监 58 28.申领《施工许可证》60 29.投资监理委托62 30.施工总承包招标 64 31.现场管理台帐68 32.图纸管理 70 33.施工日记 71 130 34.编制会议纪要72 35.施工图内审 73 36.施工图设计交底 75 37.临水、临电配套 77 38.申办开工复验红线 79 39.施工技术方案优化 81 40.委托勘丈 83 41.楼书及宣传资料制作85 42.选择首届物业管理单位 86 43.申办《预售许可证》88 44.组织房展会 90 45.商品房销售合同的网上备案和登记91 46.商品房定金合同的网上备案93 47.编制工程预算94 48.编制项目计划书 96 49.审核验工月报98 50.工程拨款100 51.甲方采购102 52.施工安全管理 105 53.施工安全巡视 108 54.施工图修改 110 55.工程例会112 56.现场签证114 57.工程质量事故处理 116 58.索赔 118 59.样板引路和封样验收 122 60.隐蔽工程验收（土建）124 61.隐蔽工程验收程序（安装） 126 62.竣工备案制验收128 63.公建配套133 64.供电配套135 65.供水配套139 66.排水配套142 67.消防配套144 2 68.燃气配套147 69.环卫配套149 70.卫生防疫报批 151 71.通信配套153 72.有线电视配套工程 155 73.绿化配套157 74.邮政配套159 75.安全技术防范配套 160 76.门牌报批162 77.申办“使用粘土砖”核定 163