上半年经营工作总结 工作总结 .doc

上半年经营工作总结 工作总结 篇一：上半年经营总结 上半年经营总结 上半年，我行坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场， 提早动手，抢抓机遇，坚持以信贷业务为依托，发展个人金融业务， 不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，积极推进经营模 式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。 一，各项经营指标完成情况 1、截止2014年6月30日我行存款余额：274836.35（其中公 司存款14598.47）万元，较年初的253603.25（其中公司存款 16094.92）万元增加了8%；与此同时公司存款则下降了9%。 2、我行各项贷款结余截止2014年6月底21719.682元，较去 年底增长2277.572元。其中涉农贷款结余13158.709元，较去年底 增长308.912元；消费贷款结余4226.739元，较去年底增长2897.43 元。 3、截止2014年6月30日我行的代理保险年度新增：13564.27 万元，理财新增12239.1万元，业务发展势头较好。 4、新增牡丹信用卡497张（含换卡101张），完成年度计划任 务的134.xxxx，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160 张，完成年度任务6000张的3xxxx。 5、新增企业网上银行证书客户xxxx，企业网上银行普通客户 1xxxx，个人网银证书客户2xxxx，个人网银普通客户74xxxx，个人 电话银行35xxxx，手机银行3xxxx。 6、实现利息收入16xxxx元，较上年同期增加3xxxx元，完成 年度任务的48.xxxx。 7、实现中间业务收入14xxxx元，较上年同期增加8xxxx元， 完成全年中间业务收入任务的67.xxxx。 8、实现账面利润53xxxx元（去年48xxxx元），实现拨备前利 润52xxxx元。 二、上半年主要工作总结： 年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重， 为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考 核，制定符合我行实际的业务营销方案。 1、整合内部机构 支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际， 对信贷业务部、综合业务部、综合管理部、会计业务部进行了统一整 合，成立综合管理部、综合业务部。为进一步加快县行业务的发展提 供了坚实的保障。 2、密切银企关系，狠抓各项存贷款款工作 年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间深入企业、事 业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行代发工资的优质客户逐 一进行了上门拜访、慰问，加深了银企之间的关系，稳固了现有代发 工资客户。 3，制定营销方案，全力实施项目产品带动业务发展 为了全力构建新的经营格局，我们提前筹划，提早动手，开展 业务营销工作，制定了季度业务营销方案，明确了营销目标，确定了 以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销项目，实行行级领导带 头，业务部门具体参与的营销体系，充分发挥个人业务和小企业业务 的联动效应，增强整体服务能力。 4、积极制定银行卡业务营销考核办法，促进银行卡业务的发展 为了不断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们积极制定银行卡 业务营销竞赛考核办法，要求每位员工在二季度末完成信用卡10张， 按照“早营销、早收益、多劳多得”的原则，根据营销月份的不同分 别给与200元和50元的奖励，活动的开展，有效的调动了全行员工 营销的积极性，至六月末，新增信用卡X张。 三、下半年经营工作措施 从上半年各项任务完成情况看，我行距离序时进度任务还有较 大的差距，下半年，经营工作的重点主要是认真分析经营工作中存在 的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距，确保年度各项任务的 全面完成。 ㈠是狠抓存款工作不放松， 从上半年任务完成情况看，我行储蓄存款量有所下降，下半年， 储蓄存款工作要坚持以代发工资为重点，有目的、有针对性地挖掘单 位代发工资业务。在抓好优质客户的同时，紧盯新的公司客户和县级 机构客户，制定营销措施，不断强化业务营销，逐步改善对公存款优 质客户结构。 ㈡下大力气，强化各项代理业务， 一是不断加强传统结算业务收入，加大人民币结算账户的开立。 二是加大各项代理业务的全面发展，继续坚持以代理保险为主的各项 代理业务，同时积极营销各类基金和理财产品，促进各项代理业务的 健康、稳定的发展。三是借助电子银行示范区的推广，坚持发展新型 的电子银行业务，逐步减轻柜面业务操作压力，继续加大电子银行业 务营销单项考核力度。 ㈢努力加大贷款营销力度 今年我行贷款将加大对涉农贷款和小企业贷款的投入力度，稳 步推进各项贷款政策的的落实。我行将密切关注家庭农场、专