遼宁久隆泳装集团网络营销问题研究.docVIP

摘要 随着经济和科技的发展，网络购物1.1 公司简介 辽宁久隆泳装（集团）有限公司注册资金1246万元，固定资产1.4亿元。拥有一流的专业设计队伍，先进的生产设备，合理的工艺流程及超前的经营理念，是一家集研发、生产泳装、休闲装、服装等系列产品为一体的、技术力量雄厚、具有进出口权的现代化股份制企业。是获得国家质量保障中心批准的质量、服务、信誉AAA品牌重点推广企业。已通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14000国际环保体系认证和OHSMS18001职业健康安全卫生标准认证。 1.2 产品简介 集团在生产经营过程中始终坚持质量第一，信誉至上的原则，本着以科技求发展，以质量求生存的宗旨，创造了勇王、奥德卡、高敏三大泳装品牌系列产品。产品已畅销欧美、亚、非等国内外市场，深受用户青睐。为了增强市场的竞争力，集团先后在欧美建立了分支机构、在国内十几个省市建立了代理营销网络，并邀请前奥运冠军，跳水皇后高敏出任集团形象代言人，保证和促进了集团生产经营的可持续发展。 1.3 公司目前营销状况 目前企业主要的营销方式为实体店经营与批发供货，随着泳装行业的快速发展，本地泳装企业也不断增加，原材料、价格等要素竞争日趋激烈，市场竞争压力越来越大，本地市场需求量需求量几乎处于饱和状态，而且产品容易囤积，不利于新产品的生产和资金的回流与周转，因此，急需展开新的营销模式，拓展营销范围，提高品牌竞争力与持续影响力，最终能够有效地提高企业经济效益。 第二章 网络营销的可行性分析 着互联网技术在中国已经得到普及与应用，网络营销这一营销模式可以说是应当代社会、技术、生活习惯而生的，人们对于网上购物的接受程度也越来越高，对于消费者来说，网上购物也以其便捷性已经成为快节奏人群上网的主要行为之一，甚至成为了日常生活的一部分。网络营销模式对比与传统营销模式，具有很多实际意义的优点 2.1 网络营销模式与传统营销模式对比 网络营销这种新型的营销方式，与传统的营销方式相具有明显的优势：因为网络营销无店面租金成本，且能实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力2.2五力模型分析 五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自目前在同一行业的公司间的竞争。 对久隆泳装集团的网络营销采用五力模型分析，可得知我们自身具有一定的价格优势，货源优势，但是同时也有相似企业对我们造成压力，竞争也不小，但是只要我们做出自己的精品和亮点，成功的希望非常大。 2.3 SWOT分析 SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。久隆泳装集团具有成本优势，价格优势，而且处于处于网络购物流行的机遇期，但同时也存在网络销售能力的不确定性，开发初期用户缺乏信任感，可能会出现类似的企业，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源等问题。但是相比于我们的优势，这些劣势和问题都是可以克服和解决的。 第三章 网络营销方案的制定及实施 3.1 营销目标及重点 根据久隆泳装集团的实际情况，目前的营销目标和重点就是开拓新的市场，提高销售量，展开新的营销途径，最终为企业创造经济效益和持续的竞争力与影响力。 3.2 营销策略的制定 在网络营销的实际操作运行中，可能还会遇见不同的问题，但是只要我们做好准备工作，也就是营销策划工作，不打无准备之仗，相信所有问题都会因为我们的充分准备而迎刃而解的，而营销策略主要包括以下几个方面： 3.2.1 价格的制定。我们要制定一个合理的价格，这个价格，既可以吸引消费者，有可以打击竞争者。因为我们是生产型企业的网络营销，相对于其他同类的企业具有一定的价格优势，因此在制定商品价格时必须慎重。此外，还应建立一套具有弹性的价格体系，即根据消费者购买情况或者根据节假日等对价格进行灵活调整。 3.2.2客户关系的维持。对于网络营销过程中客户关系的维持，我认为最重要的就是提供优质服务建立良好在网上同类商品的卖家众多消费者在很大程度上商家的信誉因此为消费者提供产品招呼好每一位在线的消费者如果消费者在使用产品的过程中发现,都可以及时的获得技术支持和服务在消费者的心目中生根在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了她对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进 由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正 I 1 I 1 I 1