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乡村巴士广告策划案 第三届营销策划大赛 香飘飘奶茶流动校园巴士 策 划 书 委托方：香飘飘企业 策划机构：单单团队 完成日期：2011-11-8 前 言 奶茶，时尚和温馨的代言词。奶茶自问世起，便拥有了大批追随 者，特别是追求时尚的的女性消费者。然而，传统奶茶的销售终端基 本以奶茶店和茶餐厅为主，高频率的生活节奏促使传统奶茶市场面临 挑战。香飘飘的成功就在于发现了奶茶市场的这一结构缺陷。 香飘飘企业，自2005年发家以来，就以誓做奶茶行业老大的决 心和大刀阔斧的魄力成为杯 装奶茶的领跑者。 香飘飘企业的一心一意和精益求精，成为奶茶行业老大也不足为 奇。然而，市场毕竟有限，且竞争对手各个如狼似虎，要想保持如此 辉煌的销售业绩，香飘飘企业就必须细分市场，深入的挖掘细分市场 下的商机。 本次营销策划，我们团队对部分高校进行了考察，确认了细分高 校市场，抢占高校市场份额的营销目标，在高校建设一套独特的“香 飘飘销售模式”。在校内开通“香飘飘校园流动巴士”，时尚购奶茶； 同时拉开高校战线，建立一套完善的香飘飘高校会员网络机制，网内 会员互送奶茶。香飘飘企业确定清新校园风的校园市场定位，主打感 情牌，利用人性化的服务模式，开创香飘飘校园奶茶新时代！ 目录 摘 要....................................................5 第一章 市场环境分析.......................................6 一、市场现状浅析........................................6 （一）年龄调查分析....................................6 （二）学历调查分析....................................6 二、宏观环境分析........................................7 （一）社会经济分析....................................7 （二）社会文化环境....................................7 （三）社会法律环境....................................8 三、微观环境分析........................................8 （一）消费者环境分析..................................8 （二）竞争者分析......................................9 第二章 目标市场定位......................................11 第三章 SWOT分析.........................................12 一、优势...............................................12 二、劣势...............................................13 三、机会...............................................14 四、威胁...............................................14 第四章 营销目标策划.....................................14 第五章 目标市场核心战略..................................16 一、装备配置..........................................17 （一）硬件配备.....................................17 （二）软件配备.....................................17 （三）人员配备.....................................18 二、运行模式..........................................19 （一）物流发货......................................19 （二）仓储装配......................................22 （三）销售出货......................................24 （四）信息收集与反馈