丰田汽车在中国的营销现状摘要.ppt

dx.yutian.cc /bbs / / / /m 3 http://3 http://3 4 / www.qL /dx/ /sy/ /hlj/ /wj/ /bjdxb /zy/ /zjdx/dx/ /dxb 5 / / / / / / / ? / /m/ / / / / 39. / / /zjdx/ / / / / / / / / / http://3 http://3 / 丰田汽车中国产品策略现状分析 汽车的产品策略是市场营销的基础，任何的营销活动的目的都是将产品销售出去，而产品策略的好坏对营销效果也起着相当主要的决定性。一个企业如果有着较为成功的产品策略可以说是为销售起了一个好的开端，为营销活动铺平了道路。好的产品会让客户顺利接受。下面我们来看看丰田汽车的产品策略。 Contents 目录 02 03 04 05 丰田汽车的整体产品分析 丰田汽车品牌策略分析 01 06 丰田汽车产品组合分析? 丰田汽车产品生命周期策略分析? 丰田汽车中国市场产品策略及建议 启示 丰田皇冠专用保险：一汽丰田和保险公司合作推出皇冠专用保险。消费者购买的新皇冠两年以内发生意外,损伤达到50％以上就可根据保险条例获得一辆新车的赔付,这在国内的汽车业界是绝无仅有的。 再如凯美瑞售后保养：广汽丰田会为凯美瑞的车主提供前两次的免费保养，包括5000公里的首保和10000公里的二保。这两次保养都会由专人与车主预约时间，等待车主前来免费保养. 丰田汽车的整体产品分析? 丰田汽车产品组合分析 产品组合又是产品策略的基础，产品组合由企业的各条产品线组成，每条生产线又是由不同的产品项目组成的。产品组合由企业的各条产品线组成，每条生产线又是由不同的产品项目组成的。 丰田公司在中国两家生产商，分别是天津一汽丰田和广州丰田。两家生产商都有着自己单独的产品成产线，而两家的产品线组合后就形成了丰田汽车在中国完备的产品线。? 丰田公司在中国有着一条15个项目的产品线：雅力士、威驰、花冠、卡罗拉、凯美瑞、锐志、普锐斯、皇冠、RAV4、汉兰达、FJ酷路泽、普拉多PRADO?兰德酷路泽、特锐、柯斯达、普锐斯。丰田汽车在中国的产品线的宽度足够说明了丰田公司的经济实力，而多达15条产长线的宽度也保证了丰田汽车在每个细分市场上都能满足目标消费者的需求。 丰田 一汽丰田 广汽丰田 四川丰田 天津丰田 1 2 3 4 5 6 家用车型：雅力士、威驰和花冠 城市越野车：普拉多、兰德酷路泽、RAV4、汉兰达等 公共舱： 柯斯达? 行政用车：卡罗拉、凯美瑞、锐志和皇冠 商务舱：普瑞维亚 。。。 车型 投入期 成长期 成熟期 衰退期 丰田汽车产品生命周期策略分析 研究分析产品生命周期，正确把握产品在市场上的寿命，对汽车企业的生产和经营有着非常重要的作用。 产品生命周期是指从产品试制成功投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间称为产品生命周期。 在国外，客户通常会对某品牌某车型产生较强的忠诚度，改换车型可能面临损失相当部分忠实消费群体的危险。而在我国,消费者似乎更容易喜新厌旧。丰田公司正是通过多年在中国市场的经营发展后得出一?种针对中国市场的产品生命周期，缩短了产品的生命周期。在产品的投入期消费者对新产品不了解，所以往往销量较低，费用及成本高，利润低，有时甚至亏损。而丰田公司把这个进入市场最严峻的一个阶段能很好的通过营销过度成可以盈利的“新车效应期”，而在产品进入衰退期前就会对产品进行调整，通过换代或者淘汰而彻底跳过产品的衰退期。?在生命周期的每个阶段里丰田汽车的产品策略也是不一样的。 ?丰田汽车品牌策略分析 在产品形象塑造上，进入成长期的产品对其的广告宣传的费用会加大，在加大曝光率的同时更加注重曝光的质量。经常会选择赞助一些大众比较关注的大型活动或比赛。如现在丰田锐志就在赞助NBA季后赛的央视节目转播，在激烈的比赛中的亮相会大大提升广告的效果。同时在进入成长期的产品策略中，丰田汽车较为重视产品对新市场的开发，通过市场渗透策略来渗透相近市场。如凯美瑞进入成长期后，以最低配置产品渗透至中高档轿车低端下游市场，以最高配置产品分食中高档轿车高端甚至高级车下游市场。? 丰田全球发展愿景 2011年3月发表的全球发展愿景说明了丰田要成为怎样的企业，丰田应该成为怎样的企业