汽车玻璃店大学生创业计划书剖析.doc

汽车玻璃店创业计划书 系别： 数学与信息科学学院 专业： 13级信息与计算科学 创业者： 贺晓宇 目录 摘 要 1 一、项目概况 2 项目名称 2 建设地点 2 宗旨 2 经营范围 3 注册资金 3 融资方式 3 组织理念 3 组织文化 3 结论 3 二 、管理层及部门职能 4 三、行业及市场 6 汽车玻璃市场分析 7 消费市场分析 7 目前困境 7 初期策略 8 四、营销策略 8 五、特色经营 9 六、财务计划 10 七、风险投资及对策 10 摘 要 当前，我国汽车产销突破1900万辆创历史新高，再次刷新全球纪录，连续四年蝉联世界第一，汽车工业已进入总量较高的平稳发展阶段。 汽车玻璃是构成车身的重要附件，占汽车总质量的3％左右，主要用于新车制造市场和维修市场，因此汽车玻璃的需求与汽车产销量和保有量密切相关。随着近年来中国汽车工业的高速发展，中国汽车玻璃行业的市场需求量以19%左右的平均速度增长。我经过多方市场考察，认为经营汽车玻璃是一个很有希望的产业，希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。 一、项目概况 项目目的： ——光光光汽车玻璃店以优质的服务和勤恳的创业经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。 项目名称：光光光汽车玻璃店 性质：各种车型,{轿车.客车,大小货车}的前后挡风及边窗玻璃,原厂配套原装玻璃、汽车玻璃更换，汽车玻璃修复等。 建设地点：河北省廊坊市 市场分析：随着全球经济的好转，遭受重创的全球汽车产业慢慢走出低谷，中国的汽车行业顺应市场的发展，迅猛发展起来。由于我国的汽车销量的大增，汽车的维修量也相应的增多，其中汽车玻璃维修的需求量也日益增多。 近些年来，随着人们生活水平的不断提高，中国汽车销售量猛增，随着伊川县经济的快速发展，私人汽车拥有量据不完全统计位于洛阳市九县六区之首，汽车消费的快速发展，拉动了汽车玻璃零配市场的发展。而我县汽车玻璃零配市场不健全，需建立一种新型的汽车玻璃零配市场形态——汽车玻璃门店。在发展汽车玻璃零配门店过程中要避免“单打独斗”。加强与保险公司的深度合作，同时提高安装工人的素质，加强行业自律，当前汽车装饰行业、维修行业发展势头良好，汽车玻璃店有着广泛的市场需求。 宗旨： 服务大众，诚信经营，为广大消费者提供外观和强度，安全性能良好的产品及优质的服务。 经营范围： 各种车型,{轿车.客车,大小货车}的前后挡风及边窗玻璃,原厂配套原装玻璃、汽车玻璃更换，汽车玻璃修复等。 市场营销：在汽车玻璃初步发展中，我店将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着汽车玻璃的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。 注册资金： 注册资金人民币大写：壹拾万元。 融资方式： 由我筹措资金8万元，股东卢国辉2万元。 组织理念： 举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的服务体系。 组织文化： 敬业创新，优质经营，人性化管理。 结论： “光光光汽车玻璃店”通俗易懂，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类行业有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。 二 、管理层及部门职能 （一）、店长 张丽娜，女，汉族。 职责 1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，做好服务销售及与客户交流等工作。 2、工作内容：听取客户反馈意思，多方位进行市场调查，做好服务记录，综合决策各种工作的运行。 （二）、行政人事 部门职责 1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。 2、对汽车玻璃项目进行分析和需求策划。 3、对汽车玻璃项目进行具体的设计。 4、制定汽车玻璃目标以及进度表。 5、建立项目管理系统。 6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。 7、跟踪分析项目开发成本。 8、管理项目中的风险和变化。 9、负责项目团队建设。 （三）、技术人员 从业技术人员应掌握一定的汽车玻璃维修系统理论知识，能很快掌握新的技术。经营的业务除安装玻璃外，还能进行汽车玻璃的修补汽车玻璃，以精准的技术来吸引顾客。 （