沃尔玛补货培训CPFR剖析.ppt

CPFR 供应商培训  * Saving people money so they can live better Edited by HS 供应商面临的问题 * 通过这次培训，你们可以最大化避免以上问题出现，从而增加企业利润。 沃尔玛系统是如何订货的？ * 安全库存（系统计算） 销售预测决定订货点、订货至水平 * * 商品号 商品名 英文名 供应商号 系统预测并不包含手工订单，只能通过系统预测去简单计算系统订单 CPFR界面 如何使用CPFR数据？ * D 系统预测实际销售 门店库存 未来5周系统预测 A 系统预测 ≈ 实际销售 B 系统预测 实际销售 C 系统预测实际销售 门店库存 未来5周系统预测 A * 按照沃尔玛系统销售预测备货即可 B * 按照实际销售备货 第一时间通知补货组同事 POS连续出现两次以上激增可调FCST） Receipts：WK24 2544为手工单；POSFCST补货不足 C * 按照实际销售备货； 与补货组同事沟通重新调整系统预测。 关注COVER、HERO 细分类考量销售增长，TOP ITME FCST D * 按照沃尔玛系统预测备货； 与补货组同事沟通重新调整系统预测。 同期POS+LS=下次FCST 本P涉及学讯商品，FCST突然激增 例外情况：为什么销售预测不高，收货却很高? * TAB 1417 彩页商品提前订货 彩页1416商品，WK27-28，此商品的销售预测应该是多少？ * TAB 1416 小结 CPFR 的系统预测不体现彩页销售增长，彩页由手工单下单； 系统预测并不等于系统订量，系统订量同时取决于当时库存； 如果我们改变系统预测，将直接影响到下次系统订单； 各大EVENT （如 CNY、51劳动、中秋、国庆、返校季等全国性事件） CPFR的销售预测均会显示，但这并不是最终的系统预测； 下次订货量 ≈ 未来5周销售预测 – 当前库存 （这只是一个大概的预估量 ） * CPFR其它屏幕—Profile Index * 商品的历史销售走势 该商品所属细分类的销售趋势 由于每年的节日周数会有不同，历史销售数据或者会与Profile不同 去年 今年 CPFR其它屏幕— Item information * 此商品有货率 门店库存可支持系统预测销售的周数 商品有货率 商品库存水平（ 以系统预测） Item information– DC、Store * DC代码，点击可查看门店号 该DC服务区域缺货门店数 缺货门店代码、地址， 点击进入SRSS DC区域 缺货门店目前库存 我们需要您每周做的—cheack list * 步骤 行动 是否完成？ 1. 从DSS报告中读取商品清单，制作 Fill rate 报告 2. 分析清单上的销售预测与实际销售（4周）是否匹配 3. 对有异常的商品进入CPFR系统查询 4. 是否有排除促销等例外情况？ 5. 将分析结果填入销售预测报告，发送 给补货组同事（周一中午12点前） 6. 收到补货组同事回复后调整生产计划，为后续订单做好充分准备 DSS 报告 * 商品号 选择M （ 代表 在陈列图上） 商品状态 选择A 商品名称 订货部门 门店库存 订单数量 在途数量 DC检货 销售数量 销售金额 可补货门店数 Fill rate 报告 订货总数 收货总数 订单类型 销售事件 销售状态 排除 PO EVENT ‘Cancel PO”, Cancel Date 在当天及当天之后的； 制作透视表查看PO/ 商品 送货率。 额外的帮助 * 订单有效期是否和送货周期匹配？为什么需要延单 Fill rate 没有100% ，有什么需要改进的 检查商品所属profile index是否与商品销售匹配 您对我们的意见？ 可以细致到门店级别的销售预测 年初即可完成一整年的生产计划 我们对您的期待 * * D14 2012 BTS COE D14 2012 BTS COE D14 2012 BTS COE * D14 2012 BTS COE