《DM杂志成功运营的最经典案例.docVIP

DM杂志成功运营的最经典案例 ?——慧聪国际资讯有限公司与DM营销 90年代初期电脑、电器市场价格混乱。一条街上从一种电脑卖80种价格，能相差20%。冰箱也一样，同款阿里斯顿冰箱的价差高达370元。郭凡生发现，电脑、电器市场最大的问题是价格开放后没有人披露价格，于是他下决心靠打破这种信息阻滞来创造财富。他和朋友注册慧聪公关信息资讯有限公司,在当时的《首都经济信息报》和《计算机世界》上开辟家电和计算机产品报价，并油印小16开本《中国商情快报——家用电器》（此时没有正式的批号，没有政府管理部门认可，算是街头小广告，也就是DM的前身），面向北京家电商场等发行。??? 这本每周印的小册子把中关村的电脑的价格收集在一起进行了集中披露，起到一个使价格公开的作用。开始很多的商家都拒绝刊登，但慧聪商情出了几期以后，中关村的大小老板们一面抱怨老郭的商情削薄了自己的利润，一面花钱找他刊登商情——不登就很难做买卖了，因为大家现在都拿着商情的报价去买东西。??? 中关村商情的成功推出以后，慧聪的业务模式推向了北京、上海、南京、武汉、青岛、济南、昆明，很快便在中国30多个城市形成了这样一个IT、家电的市场评抑体系。这不但使慧聪完成了200多万元的原始积累，也使它拥有了独具特色的商情数据库和大量的稳定用户。??? 1998年，《慧聪商情广告》经国家工商总局批准并允许在全国发行（其性质就是DM），成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体也即是专业的DM营销运营企业。??? “慧聪”在DM营销上也有很多的创新，他们将30多个数据库合在一起，利用企业花钱提供给的商情信息进行市场分析、市场监测、更好地帮助企业策划和发布广告，推广市场。同时，在帮助客户做巡展推销时统一发放问卷，这又变成一种市场调查。就这样，市场调查和广告代理反过来在再支持慧聪的商情数据库。实际上就是把信息公司、市场研究公司、广告公司、展览公司有机地融为一体，让它成为一个相互衔接、相互支持的整体。??? 2000年，“慧聪” 向电子商务发展，开办了慧聪网，又首先实行了网刊合一、网刊互动，使商情的运营成本大幅度降低，服务对象、方式、内容再一次发生革命性巨变，现在发展成为上市公司。??? 至今，慧聪模式的商情服务行业已在中国迅速发展，从业人数已超过10万，成为中国资讯服务的主力新军。目前，“慧聪”在35个省市地区，港、澳台地区里有自己的分支机构与发行，每月发行200多种商情广告，覆盖IT、汽车、家电、化工、广电等20多个行业，平均每周发行50多种、20余万册，免费赠阅超过100万的稳定用户。（本文案例根据郭凡生先生的传记材料与慧聪官方网站资料整理而成。）一个成功DM杂志运营模式介绍 07-06-07 10:50??发表于：《萝卜俱乐部》　分类：未分类 一、苏州邮政《185会员专刊》DM杂志运营介绍 ???????????? 1、业务运作单位：185中心。???????????? 该杂志之所以起名为185会员专刊，一方面从扩大185知名度考虑，另一方面意在使杂志尽量脱离邮政传统业务的范畴，向信息邮政、电子邮政靠拢；事实上该本刊物是工商注册的《邮递广告》的单册版，并未另行注册。???????????? 2、核心竞争力：从广告客户的会员加盟到投送客户的会员消费，既帮助商家做了广告，又使会员得到实惠，实际上成为苏州州的“消费黄页”；???????????? 3、创刊过程及特点：???????????? 1）启动：2年前提出以“会员制消费”为核心竞争力后，苏州邮政局首先从市场部、商函公司、市局的行政部门共选择6人组成市场攻关小组，用一个星期的时间在苏州签约100家特约商户加盟该杂志，做为第一批可在杂志上长期登载专栏促销广告的广告客户，条件是一年加盟费为1000元，每登载一次促销广告另收500-800元；同期，市局下达任务指标，要求全局3000多员工，在2个月内共完成签约会员1.2万名，每名会员缴会费50元，获得一张会员卡（邮政绿卡+消费折扣功能合一，该绿卡只可刷卡消费，不可取现金）；可每季获得一本投送到户的会员专刊，专刊内登载的消费折扣内页指南成为会员的得益。???????????? 2）签约100户商家后，邮政局与移动公司展开了攻关，针对移动近8万名金、银卡客户，提出签约为会刊的会员，共享受三种服务：第一，通过邮政绿卡（即会员卡），完成移动对银卡客户的话费优惠，从而实现移动与金、银卡客户之间的积分反馈；第二，该会员通过执会员卡，可在邮政已签约的商户内享受消费折扣；第三，移动公司可通过185对邮政绿卡消费跟踪，及时获得金、银卡客户的消费信息，并通过寄送杂志完成其它信息的寄送与传达。由于邮政技术平台的支撑到位，及特约商家的不断加盟，在加盟商家接近100户，普通会员