《F1吴士宏人生摘要.docVIP

吴士宏 吴士宏，生于北京，满蒙汉三族血统。1975年，年轻的吴士宏在北京市宣武区椿树医院从一名医护人员做起，后在急诊室工作。1985年，自学通过高等教育自学英语考试获自学高考英语专科文凭后，通过外企服务公司进IBM公司，任办公勤务。一年后获培训机会从蓝领严格考试转入专业队伍进入销售部门，因业绩突出不断晋升，历任大客户销售代表、销售经理、IBM华南地区市场经理995年任IBM华南分公司总经理被称为“南天王”。并由此开始为业界所瞩目。1997年任BM中国销售渠道总经理。十二年半在IBM一路冲杀，为其开拓中国市场立下了汗马功劳。1998年2月，吴士宏离开她工作了整整12年的IBM，由IBM中国经销渠道总经理职务，受聘于微软大中华区CEO，登上职业经理人的一个高峰。1999年6月“因事业和生活中更重要的事情”辞职，在IT业引起震动。1999年10月出任大型国有企业TCL集团常务董事、副总裁，TCL信息产业集团总裁。 从“生而自卑”到“个性飞扬”的未受过正规高等教育，多年在歧视中感受地位的卑微，几生几死，在与命运搏斗中呈现其异常精彩的性格特点，尤其在IBM、微软两个企业帝国十四年白领生涯之后，选择“前途未卜”的国企，更把本已很传奇的故事推向了新的高潮。医院一名医护人员1985年，自学通过高等教育自学英语考试获自学高考英语专科文凭后，通过外企服务公司进人IBM公司，任办公勤务。 在IBM一开始她做的是行政专员，几乎与打杂无异，什么都干。这段生活对吴士宏影响也非常大，倒并非是打杂之类的工作对她有什么屈辱，而是身处一群无比优越的真正白领阶层中，吴士宏感到了巨大的压力：常常觉得自己真的没有能力，没有价值。一种强烈的自卑情绪，伴随了吴士宏相当长的一段时间。 IBM公司IBM公司1993年初，吴士宏经历了她职业生涯中的又一个转折在此之前，应聘外企的本地雇员是不可能成为经理的，现在突然开启了一线机会的天窗，吴士宏突然意识到，原来在本地雇员的这一群人中间，她已经走得稍稍靠前了一些。 1997年，吴士宏在广州任IBM 华南区总经理，管理一个拥有200多人的公司，需要关心的不只是某一个行业的销售业绩，而是从人事到财务等等所有的事务，而且必须能洞察市场的机会和发展趋势，而要把握这类问题，她当时也感到很吃力，就开始非常认真去看一些市场分析方面的著述。 超越自我，先要完善自我；理想是要去做国际化的中国企业，或是中国化的国际企业，为了理想需要知识，需要学习，最后决定去上学。 1996年吴士宏离开IBM，准备进入Wake Forest大学读EMBA，但年迈双亲同时重病，让她留了下来，并继而又在IBM工作了九个月。世道无常，人生难测，本想要去美国上学，结果花了一年半在微软读了EMBA；本是为父母留下来的，结果一个半月后父亲就撒手西归，让其痛断肝肠…… 就这样，在IBM中国公司工作的13年里，吴士宏从一个前台的接待员做起，历任销售代表、销售经理、华南区总经理、网络计算战略研究员，一直做到IBM中国区经销渠道的总经理。 从IBM到微软，吴士宏也经历了巨大的文化跨越和个人挑战。如果说从一个超级销售人员的身份中超脱出来，要经历一番痛苦的蜕变，甚至是对自己性格的扭转的话，那么，到微软之后，作为经理人吴士宏又经历了第二次痛苦的挣扎和转变，她不得不同时面临着三大挑战。第一当然是履行总经理之责，全面做好业绩 。第二，必须尽可能快地了解这家公司，了解它的人和产品，第三个挑战是她不清楚这里的人会不会接受她，这家公司能不能接受她。 在艰辛努力下，自己重要得到了认可，5个月，到1998年7月19日微软召开全公司大会时，气氛热烈，是个胜利的，成功的大会，吴士宏心里有一种由衷的欣慰：看，和平过渡完成了！ 进微软之后，在吴士宏身上发生的另外一个有趣的变化就是她所经历的对数字由厌恶到喜爱的这一过程。以前吴士宏很怕数字，小时候听老人讲爱吃鱼籽数不清数，她却特别爱吃鱼籽。而微软的管理风格是凡事用数字去衡量，对成为她过去的 14个月在管理风格上脱胎换骨的一部分。微软在做年中总结和年底总结时，都是厚厚的几十页的数字表格，吴士宏第一次看时犯晕，第二次强迫自己看还是看不明白，一遍遍地坚持看到后来，她开始出现生理反应：恶心。 原先吴士宏睡觉前唯一属于自己的一点时间都是用来看闲书，那时为了克服这种恶心，她就把熄灯前的这点时间用来躺在床上对着这些数字表格，反正也看不进去，她就这样一页一页地翻过来，翻过去，一边劝说自己别恶心别恶心。一个多月折腾下来，那些数字突然变得鲜活起来，她终于懂了！最后可以用这些数字向微软总裁Steve Ballmer和微软的 10多个高级官员解释出中国的市场，渠道政策，销售策略，市场战略等等。年1月26日，吴士宏与公司经理门讨论完99财年年中报告时已是凌晨，当时