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摇篮网杨国：母婴行业，战争才刚刚开始 　　 　　摇篮网的CEO杨国，如今越来越像一位“医疗专家”。 　　前往公司接受记者专访的路上，他一边开车一边还在想：怎么帮助备孕的人群更容易怀孕？能不能小孩一出生，就告知他们父母，孩子有可能会对什么药物过敏，未来可能会出现哪些健康风险？有没有办法让衣服变成预防小儿湿疹的“可穿戴装备”…… 　　这里面每一个问题，似乎都不是一家传统育儿网站可以插手的。在大多数人的心目中，育儿网站只是年轻妈妈们浏览育儿资讯、晒宝宝、秀心情、讨伐婆婆、吐槽老公的地方，团购、海淘都是很后面的事。 　　但杨国现在正在做的，恰恰是在“去传统”――他要把“摇篮网”这家见证了中国母婴行业16年的老牌母婴知识资讯平台，用“母婴大健康”的新模式去刷新。 　　这盘棋往小里下，是在开辟广告、电商这两大常规的变现模式外，母婴平台的“第三种活法”。 　　好赚与不好赚 　　诚然，母婴行业是一个让天猫、京东，甚至明星都忍不住去分一杯羹的“热土”。谁让犹太人有一句名言：女人和孩子的钱是最好赚的，而母婴行业，面向的正是女人+孩子。 　　这个市场的想象空间巨大。 　　中国每年新增大约1600万婴儿。业内调研显示，80后与90后妈妈已占据整个妈妈群体的98%，这些新生代母婴群体人均年消费为5000-18000元，预计2015年，中国母婴市场的规模可望达到约2万亿，相比2010年的1万亿翻了一番。 　　看起来似乎插根竹竿都能涌出泉水，事实却恰恰相反。每一家传统育儿网站，都面临着相同的困境： 　　拉新难。正如人们开玩笑所言：世界上分两种人，有孩子的，没孩子的。换而言之，每一个年轻妈妈，只有开启了“怀孕模式”，才会去接触育儿网站和App，之前则漠不关心。而且新手妈妈全部奉行“活在当下”，鲜少有2岁孩子的母亲还去关注1岁孩子的资讯。等孩子们年满6岁要上小学了，已经变成了“老鸟”的妈妈们，也到了要跟她们的育儿网站say goodbye的时候。 　　用户一茬一茬地从懵懂到离开，意味着每一年新老母婴平台都要站在同一个起跑线上去争夺新用户，谁在当年弹药不足或懈怠，谁就有可能被后来者反超。更让人郁闷的是，花了那么大成本去拉来的新用户，只能最多产生6年的价值。 2015年中国母婴市场的规模可望达到约2万亿。 　　变现难。对一家互联网企业而言，流量不是money，只有把流量变现，才能变成money。传统育儿网站多年来都是靠广告养活，很难做大。母婴行业在我国至今未出现一家上市公司。 　　自己做电商，或者把流量导向电商，就成了顺理成章的事。 　　战争就这么打响了。从去年底开始，数家母婴平台不仅拿到了巨额融资，还开始与女性特卖网站捆绑。 　　就在垂直母婴电商厮杀正酣的时候，摇篮网却独辟蹊径，选择了往“医疗健康”延伸的专业化路径。对行业来说，这是一声振奋人心的号角。16年来，终于有一家公司真正基于母婴核心需求，去开辟一种全新的商业模式。而在从前，大伙儿只能拿着用户去换广告或者想尽办法刺激妈妈们去购物。“赚钱在别处”，也导致母婴网站千人一面，同质化特别严重。再往深里看，杨国的探索还挑战了一个更大的课题：一家互联网公司，能不能推动早已断了篇的“私人医生”，在中国以一种崭新的姿态落地？ 　　在杨国的计划里，从前宝宝生病，妈妈们要么直接抱着上医院，要么忙着网上狂搜、遍问亲戚朋友。但也许在不远的将来，她就只需要做两件事：第一步，掏出手机;第二步，打开摇篮App。 　　业内曾经认为，伴随着资本在母婴电商史无前例的发力，母婴行业的竞争已无悬念。但基于上述畅想，母婴行业真正有技术含量的战争，似乎才刚刚开始…… 　　“老大哥”的三观 　　《新民周刊》：摇篮网是中国第一家母婴网站。作为“老大哥”，摇篮对行业做了哪些有示范意义的引领？ 　　杨国： 我们在过去的发展历程中，创造了很多奇迹。第一，摇篮网从1999年创立，就开始专注母婴健康领域，一直深耕到今天。第二，我们最骄傲自豪的事情，就是服务了近亿的妈妈和宝宝，他们都是在摇篮的呵护和陪伴下，完成了孕育和成长的过程。第三，中国第一个博客就是诞生在摇篮的平台。当时我们就是想提供一个个人空间，给妈妈们记录她们和孩子每天的变化，后来我们才知道，那个叫博客。第四，中国第一个早期发展教育的线上产品“成长阶梯”，也是摇篮做的，在国际上都是领先的，至今已有400多万人次参与了测评。第五，摇篮是第一个在母婴行业实现收入达到5000万量级的。第五，摇篮是第一个在母婴行业实现盈利的，并且在行业内很少见的已经连续三年盈利，每年保持了50%的增长。 　　《新民周刊》：优秀的互联网公司，都有自己的独特的气质，您认为摇篮的气质是什么？ 　　杨国：摇篮的特性，不是那么太愿意张扬地去宣传。我们希望给用户呈现的是我们的专业性。而