針对大学生对山花和好一多的消费调查.docVIP

针对大学生对山花和好一多的消费调查 山花和好一多都是贵州本土的奶制品企业。此次我们通过实地考察和向大学生进行问卷调查两种方式进行了此次调查。本次总共向大学生发放问卷33份，收回问卷33份。问卷的有效率是100% 在此次调查中男女生的比率相差不大，男生占55%，女生占45%。 此次问卷我们从大学生们喝牛奶的习惯、购买原因、喜欢的牛奶类型、品牌、及他们对山花和好一多在了解、喜欢、营养价值、价格的满意程度、包装等方面进行了问卷调查。 通过此次调查我们在平时是否有喝牛奶习惯上获知每天都喝牛奶的人仅占9%，这表明只有很少的一部分人坚持每天都喝牛奶。经常喝的人也只占了36%，然而偶尔喝牛奶和基本不喝的人分别占了42%和12%，这表明大学生因为各种原因喝牛奶的人较少，所以也可以看出在大学生中牛奶还有很大的市场空白，如果哪种可以完全打开大学生市场，那么这种牛奶的市场份额将有明显的优势。 通过调查我们了解到了大学生们购买牛奶的原因，85%的大学生是因为有益身体将康，因为口感好而购买的人占36%，只有3%因为价格便宜而购买。这说明大学生比较注重购买有益身体健康的食品，所以牛奶生产企业应该加重牛奶对人们身体健康有益方面，生产出能够满足人们有益身体健康需求的牛奶。 在大学生喜欢的牛奶类型中，大家喜欢的类型基本可以分为：纯牛奶、果味牛奶、酸奶、高钙牛奶。其中有51%的人喜欢纯牛奶，果味的占30%，酸奶的达45%，高钙奶占27%，他们表示选择纯牛奶是因为他们觉得纯牛奶的价值是最高的，而选择酸奶的大部分是女生，因为他们认为喝酸奶有助于消化和减肥。由此我们可以得出生产企业要想占领大学生市场需要投大学生们的喜好，生产纯牛奶和酸奶。 问到大学生们愿意购买或想要购买的牛奶品牌中。蒙牛的比例最高，占了45%，其次是旺仔，有42%，再是伊利36%，而好一多33%，山花24%，天友占12%，光明的最少，只有3%。从收集到的比例来看，蒙牛在消费者心中是占领先地位的；而旺仔和伊利也紧追其后；好一多和山花的比例虽然不高，但也在消费者心中占有一席之地，且和山花相比，好一多占领的消费领地更广，自从在相继出现牛奶的种种问题后，山花和好一多这样的本土品牌的市场份额增长的很快，我们相信他们很大的发展空间。如果把自身现在存在的一些问题解决了，它们将有更广的市场，更高的市场份额。天友和光明的比例不是很高，但也在慢慢拓展市场。 对于山花和好一多这两个品牌的牛奶您是否购买过或听说过的问题调查中。有64%的购买过，21%的人听说过；喝过或买过，但不知道是这两个品牌只有15%；完全不知道的没有一个人。从中我们可以看出，购买过或听说过这两个品牌的共占75%，说明山花和好一多在大学生中的消费情况还是很好的，大学生对这两个品牌已经在越来越多的大学生熟悉的，也有大部分的大学生愿意倾向于这两个品牌。 在您是否了解山花和好一多是贵州本土的牛奶企业中。12%的人了解得很清楚，39%的人大概了解，知道一点的有33%，有15%的人完全不知道。由此可知，了解这两个企业属于贵州本土企业的大学生不是很多，完全了解的只有12%，而完全不知道的就占15%，说明这两个品牌的宣传还很不到位，同时也说明我们的本土企业在知名度低，竞争力有待增强。应加大宣传力度，从而让更多的消费者了解它们，来支持本土企业，推动其发展，然后使之占领更多的市场份额。 在你怎样看待山花和好一多的调查中。受访人群中，16%都认为二者之间没有区别。认为好一多比山花好的和认为山花比好一朵好的同为42%，而觉得比其他牛奶差的没有人，这表明因为同为贵州本土品牌，它们所带来的社会影响力和冲击力都是针对贵州这样的一个同一群体，所以也只能对这一群体产生影响，所以他们在大学生消费者中的影响力都差不多，而且他们与其他品牌的牛奶比品质上是被大学生消费者所认可的。因此这两个品牌如果要想比对方占有更高的市场份额，必须首先让自己和另一个品牌具有差异化。 在山花和好一多两个品牌更愿意购买哪个品牌的消费选择上，由于两个企业之间都没有明显的区别或者优势，因此在顾客吸引力上，二者均同，都为42%也有16%的消费者明确表示不会购买好一多或者山花牛奶，原因在于他们更信赖于更好的名气更大的进口产品。从大学生消费者选择山花和好一多的比例相等中可以看出，这两个品牌在大学生消费者中都有自己的忠实消费者。 由于牛奶市场产品需要冷藏的特性，因此大多数消费者购买山花或者好一多时几乎都是在超市（45%）、小卖部（30%）或者牛奶专卖店（15%）。部分大学生消费群体会在学校的食堂购买牛奶。这主要是因为方便性所决定的。所以这两个品牌可以把自己销售地点向小范围销售进行改革，例如：学生宿舍楼旁边，社区里成立订购点等。 通过市场问卷