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文艺电商：一场“情怀”的买卖 　　正当电商以价格战和地盘抢夺战打得狼烟四起时，一些文艺电商正在安静的起身：以读书、电影、音乐集纳核心用户的“文艺阵地”――豆瓣，推出了分享类社会化导购平台――“豆瓣东西”，即使已走在商业的路途上，依然hold住个性化的小清新文艺路线；定位于中产阶级的果库网，主打尽收世上好物，其界面做得简洁而安静；而主打设计师概念的大批APP正来袭，其中以野糖、YOHO、哇噻网为代表；“男人尚”抓住直男服装顾问市场的空白，正在量身制衣…… 　　在“小众”和“个性化”里起身的文艺电商们，是在卖情怀、玩概念？做一场有关文艺的商业，如何才能走得不俗不俚，把文艺变成习惯？ 　　从手工艺品在线市集到上市：Etsy的文艺电商之路 　　2009年，河北唐山的杨力和设计师朋友联手在Etsy上开了一家出售手绘骨瓷器皿的小店。杨力告诉记者，开店一个月后接到的第一笔订单，是为一个美国客人定制4只绘有星象图案的16寸骨瓷盘子，售价是300美元/个。其设计师朋友花了一个月设计并手工完成了这4件作品，最后得到了美国客户的好评。 　　彼时，国内正在大肆兴起电商百货的概念，“电商百货把所有的商品摆在一起，良莠不齐，粗制滥造，一批手工艺人和手工的爱好者找不到专业又精细的平台。”杨力非常喜欢Etsy，他认为Etsy上的买家，比eBay、淘宝等平台的买家更能理解和认同手工艺作品的商业价值。 　　Etsy来自纽约布鲁克林，是一个帮助人们售卖手工艺品或复古玩意的网站。其创始缘由非常“文艺”：还是大学生的Robert Kalin制作了一台木质电脑却找不到销售渠道……创始之后，Etsy只专注在两件事上：确保卖家的所有产品都是手工制作；用心经营手工艺爱好者社区。 　　“这就是Etsy的最大魅力，安放所有的艺术灵魂。”杨力介绍说，这里摆满了来自世界各地的手工艺术品：一台湖绿色的1957年产Quiet De Luxe牌打字机来自美国，售价529美元；一个手工制的陶艺花盆来自日本，售价58美元；一件发自西班牙的手工缝制的白色蕾丝新娘礼服，售价130美元。 　　目前网站收录了2900多万件商品，集聚了140万活跃卖家和1980万活跃买家。与硅谷精英的科技创业不同，Etsy作为一个“只售卖一切手工制作东西的地方”，从最初就设立了严格的规定以反对传统商业的粗制滥造：每一件商品必须由设计者亲自设计，必须是手工制作，每件产品必须标有设计者姓名，绝不能批量生产。 　　尽管商品小众，但没有一家电商网站不想扩大规模。在过去的3年中，Etsy努力扩展海外市场，吸引更多专业卖家。2013年4月，Etsy的海外推广团队来到北京，在王府井附近组织了一场中国卖家见面会，专门听取他们对平台的意见，这引发了Etsy上中国卖家数量的集中式爆发；2014年6月，Etsy宣布收购法国在线手工艺品市场A Little Market，这是Etsy的第六笔收购交易，也是Etsy成立以来最大的一笔收购；同年8月，Etsy再次做出变革，推出了C2B的批发业务单元，允许经营者以批发价格大规模地将商品出售给West Elm、Nordstrom等实体零售商，仅在测试阶段，已有上百家零售商加入这一单元。去年10月，Etsy又开发出一款帮助卖家在线管理多渠道业务的工具，为那些希望以Etsy店铺作为职业的卖家提供了保障。 　　2015年，Etsy正式成为纳斯达克的一个股票代码：ETSY。与传统商业不同，所有的Etsy注册用户都有可能是他们的一份子，在计划书内，Etsy表示将预留一部分股票给网站服务的手工艺爱好者社区中的个人投资者。一位墨西哥手工串珠的卖家表示，“我非常乐意拥有一部分Etsy的股份，毕竟这是我从2007年起一直投入时间和金钱的地方。” 　　在小众与个性化的路途上，做“慢商业” 　　Etsy的成功在全球掀起了文艺电商风潮，国内大批的电商开始蹊径掘金，其中“哇噻网”最接近Etsy的“手艺人”理念，商业模式比较成功。 　　一直被业内称为“小清新电商”、“文艺电商”的手工原创设计销售平台―哇噻网，凭借改版一年来在原创品牌、手工艺人、用户方面的快速积累，已成为一个定位准确、商业价值不断凸显的垂直电商平台，同时借助电商平台，还重磅打造了文艺气息十足的“第一届创意生活节”。 　　“每一件手工和原创设计产品背后，都有一个美丽的故事。我们希望通过这个故事被更多的人看到，被更多的人听到。”哇塞网的创始人赵径文说，哇噻网就跟随国外的Etsy的步伐，打造国内最大的原创设计师的创意集市。目前，在哇噻网上售卖的是手工、原创设计、艺术品、传统工艺品。 　　对手工艺品的尊重成为赵径文创立哇噻网的初衷，但仍有很多人质疑其文艺情怀是否能够适应当下快速发展的商业态势。改版一周年时，赵径文在博客上写道：“很多创