鉆展效果分析及优化方法.docVIP

  1. 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
鉆展效果分析及优化方法

钻展效果分析及优化 今天来扯皮下钻展,是因为钻展已经大改变了。1.0很多新位置的增加,及2.0的强势上线。我知道,我OUT了。还记得以前答应过一位淘宝讲师朋友,给他一份钻展演讲稿,《数据化玩转钻展》,主要是针对新手钻展的上路指导,9月份写完了也没给他,这都从2011到2012了,他忘了我也不能白瞎忙,就发上来算了。内容比较扯淡,高手看了哂笑即可。 本身,写的时候,按照朋友的要求,从数据角度讲钻展。有一定的限制性,再加上现在钻展已经时过境迁了,所以,以下内容可能差强人意。高手含糊着看看。我马上也要OUT了。所有的经验,都跟不上变化。 废话不多,上以前写的内容了。 一:钻石展位的数据指标与报表 二:数据支撑投放钻展 三:钻展效果的分析及优化 一:钻石展位的数据指标与报表 1:要做钻展,那就要了解钻展产品功能,操作、展现收费规则和竞价原理等;而要做好钻展,除了制作好的图片素材,还必须要学会看报表,懂数据。 钻展新版后台有六大报表: 老版后台有五大报表: 按照数据分类可分为:计划报表、素材报表、定向报表。 要看报表,首先要熟悉每个数据指标所涵盖的信息。 2:计划数据 :PV、 UV、 消耗、点击数、店铺流量、千次展现价格(CPM)、每次点击价格(PPC)、图片平均点击率、带来的订单、成交的订单、PV地域分布、宝贝收藏、店铺收藏、回报率、行业回报率; 清晰表明你钻展计划投放的效果,带来的成果; 素材数据:图片点击率,页面流失率;反映你的素材质量,以及钻展所引流量的页面跳失率水平。 可以看到每一个素材的数据。如果你一个素材用于多个计划的话,可以在计划素材消耗里面,看单个计划的素材情况: 这里虽然的数据暂时开发的还比较少,当你计划素材比较多,而且某个素材被多个计划使用的时候,通过这里的数据:点击数/实际展现量=点击率,还是可以算出单个计划指定素材的点击率的。 定向数据:定向消耗汇总、定向消耗明细两个报表。多维度直观的显示 通投,人群,店铺定向三个特定群体投放的效果。报表的数据指标都一样,只是数据的维度不一样,其代表的意义就大不相同,这里就不啥上图了。 要做好钻展,首先基本功就是做好每天钻展数据的采集,统计,整理。例计划报表数据的统计: 这个统计比较低级的excel,有高手可以依照自己的思维模式,进行详细清晰的统计。还要做素材报表数据、定向报表数据的统计,每个人的统计方法和习惯不同,统计的方法也不一样。数据的统计越详细越好,这样更容易发现问题所在。 钻展后台也可以直接下载: 做好数据统计,是你做好钻展的第一步。 二:数据支撑投放钻展 1:投放钻展要有运营方案,为什么要做钻展?是配合活动促销?还是做品牌店铺推广?要支出多少钱?带来什么样的效果? 许多卖家盲目的去投钻展,结果可想而知。当明白自己的投放目的,那么就好办了。 首先要提前几天做钻展位置投放测试,根据推广的方案,选择多个钻展位置;每个位置做3-5张对应尺寸的图片素材,要切合推广方案;这样就可以花少量钱测试哪个位置的效果和计划最好,然后提高预算在效果最好的位置进行投放。 可以按照自己推广计划的需求,从流量大小,图片尺寸找合适的位置: 选择好多个位置之后,素材也上传通过审核完毕,一切准备就绪,该如何分别进行投放计划呢? 时间段选择自己店铺的客户流量高峰期,可以参照量子流量走势图。也可以选择该位置的流量高峰期(钻展玩法不一样,计划的时间选择都不一样,测试出价偏高可以不考虑时间段的竞争问题) 因为是测试,所以出价要偏高,以保证预算消耗; 千次展现出价出最低,为了流量的精准性。出价一定要加在溢价上。如果类目流量大,用店铺定向;如果类目流量偏小,则使用人群+店铺定向;流量越精准,其效果越好。 预算选择最低预算值; 对应位置出价多少合适呢?这是许多卖家都头疼的问题。出价不能太高,要不然买到的展现越少,点击成本PPC会越高;也不能出价太低,否则没展现。其实出价有两个参考方案: ① 出价可以参考该位置当前竞价情况: 查看该位置的最高密集出价4.7,跟最低出价2.2,取其区间值;参考出价:(4.7+2.2)/ 2 = 3.45 正常出价在3.5左右都可以,测试计划,出价偏高,应高于3.5。另外关注人群定向的商家,相同类目商家的数量、出价及流量占比 ②利用UV值控制点击成本; 出价参考公式:点击成本*点击率*1000=出价CPM UV值代入点击成本,点击率用该位置平均点击率, 公式便变为:CPM=日均点击量/日均浏览量*100%*UV值*1000 也就是说CPM=该位

文档评论(0)

fglgf11gf21gI + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档