鉛酸电池市场分析.doc

论国内铅酸蓄电池企业竞争优势与市场战略 本文来自:阿里巧巧() 详细出处参考：/business/industry/11473.html 引论 铅酸蓄电池经过百余年的发展与完善已成为世界上广泛使用的一种化学电源，该产品具有良好的可逆性、电压特性平稳、使用寿命长、适用范围广、原材料丰富（且可再生使用）及造价低廉等优点。主要应用在交通运输、通讯、电力、铁路、矿山、港口、国防、计算机、科研等国民经济各个领域，是社会生产经营活动和人类中不可缺少的产品。 按国际标准规定铅酸蓄电池主要分为以下几类： 起动型蓄电池：主要用于汽车、 摩托车、拖拉机、柴油机等起动和照明。 固定型蓄电池：主要用于通讯、发电厂、计算机系统作为保护、自动控制的备用电源。 牵引型蓄电池：主要用于各种蓄电池车、叉车、铲车等动力电源。 铁路用蓄电池：主要用于铁路内燃机车、电力机车、客车起动、照明之动力。 储能用蓄电池：主要用于风力、太阳能等发电用电能储存。 按蓄电池极板结构分类：有形成式、涂膏式和管式电池。 按蓄电池盖和结构分类：有开口式、排气式、防酸隔爆式和密封阀控式蓄电池。 按蓄电池维护方式分类：有普通式、少维护式、免维护式蓄电池。 2003年全世界铅酸蓄电池 销售额为244亿美元（其中美国占1/3），排在前五名的厂商分别是美国爱克塞公司（23.4亿美元），美国三瑞公司（11.8亿美元），美国GNB公司（10.8亿美元），德国阳光公司（8.6亿美元），日本汤浅公司（7.4亿美元）。由于看好中国蓄电池市场的巨大潜力，加上北美和欧洲汽车工业及通信工业的持续不景气，以及发达国家出于环境保护的目的（蓄电池行业对环境污染较为严重），全球主要蓄电池厂商近年来纷纷在中国投资设厂，至今已有美国爱克塞、美国三瑞、美国GNB、美国大力神、日本汤浅、日本 松下、德国哈根等知名国际蓄电池企业在国内设立了合资厂，且由于近几年来国内汽车工业的飞速发展和持续近十年的通信行业高速发展，国内铅酸蓄电池行业连续十年保持稳定的发展，为国民经济的发展做出了较大的贡献。到目前，全国拥有大、中、小型铅酸蓄电池企业3000家左右，从业人数约12万人，工程技术人员5000人，2003年 销售额为120亿元。其中 销售额前十名的厂商分别是：保定风帆（8.4亿），美国大力神（7.2亿），美国GNB（6.5亿），日本汤浅（6.2亿），日本 松下（5.9亿），哈尔滨光宇（5.8亿），江苏双登（3.6亿），武汉银泰（3.5亿），杭州南都（2.6亿），深圳华达（2.4亿）。 第一章 有关 竞争优势的基本理论 随着 市场经济的发展，企业竞争日趋激烈。近年来，越来越多的 跨国公司涌入中国市场，使企业面临的环境越来越复杂。争取 竞争优势是企业基本战略的核心，企业能否灵活有效的综合利用内部资源，以适应外部环境的变化，从而在实践中创造和保持其在行业中的 竞争优势，是企业成败的关键。我们无论制定和采用任何基本战略，最终都要将其转化为获取 竞争优势的具体实施步骤。在 市场竞争日趋激烈的今天，一个企业为了能在竞争中获胜，为了能领先群雄，并不需要在每一项职能上：从原料到 售后服务都明显地占优势。它只要在某个关键性职能上占绝对优势，就一定可以在其它职能上逐渐走到竞争者前面。任何一个企业的资源都是有限的，因此企业也不可能在所有的职能上都占绝对优势。那种追求“事事领先”的企业，只会导致平庸战略，结果是什么都不突出，什么优势也没有，反而会很容易被在关键职能上有优势的同行所击败。因此，企业要选择战略重点，要在关键职能上占有明显的优势。 第一节 竞争优势理论概述 在激烈的 市场竞争中，企业面临许多竞争的挑战。竞争决定对企业经营业绩有所贡献的各种活动是否适当，例如创新，有凝聚力的文化或者有效的实施。而 竞争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值。判定一个企业是否具有优势，主要是看企业所从事的产业领域有没有稳定持续的增长需求以及产业结构是否具有相对稳定性；在行业中有没有一个比较好的地位以及提高地位的能力大小。下面我将从决定产业供求结构的五种作用力入手，分析企业的盈利能力以及获取 竞争优势的方法和途径。 一、产业的吸引力 决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。根据美国著名的 战略管理学者迈索尔.波特（M.E.Portor）的观点，任何产业中无论是国内的和国外的；无论是生产产品或是提供服务，都存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者，替代品，购买者、供应者以及产业中现有竞争者的抗衡，而竞争规律都体现于五种竞争作用力：新的竞争者入侵、替代品的威胁、客户的侃价能力、 供应商的侃价能力，以及现存 竞争对手之间的竞争。（见图1-1） 新入侵者的威胁 供方侃价能力 买方侃价能力 企业间的竞