海产品市场环境分析详解.ppt

鲲鹏公司新产品 市场环境分析 电商1502班 9306小组 鲲鹏 海产品 新品介绍 海鲜零食鱿鱼须 鲲鹏 海产品 目录 宏观角度 人口环境因素 经济因素 科技因素 自然环境因素 政治法律因素 社会文化因素 鲲鹏 海产品 人口环境因素 人口数量与增长速度 人口趋于老龄化 鲲鹏 海产品 人口的地理分布不均匀 我国人口有13亿之多，增长速度快，所以食品行业潜力较大， 但一些城市的人均消费水平偏低，海产品相对养殖、捕捞、加 工、储藏以及运输等成本相对较高?给海产品企业的生产和经营 模式带来困难?所以要加强开拓市场扩大企业规模。 我国开始进入老龄化，由于人口老龄化，青少年的用品需求就会减少，而老年人对养生保健品需求就会增加，海产品具有极高的营养价值，会成为老年人推崇的食品。所以，海产品可以将更多精力放在对海产品进行营养元素提炼与加工。 目前我国人口地理分布不平衡，东部海洋资源分布广，大部分人都趋向于道沿海城市居住，所以东南方沿海城市是我国海产品企业聚集地区域?。沿海城市人口越多，市场规模会越大，因此海产品企业需要从消费者群进行产品的定位。 经济因素 市场规模扩大 地区经济 鲲鹏 海产品 消费者收入 经济进入高速发展阶段，海洋产品的市场规模也不断扩大，由海产品制成的海洋类零食也越来越受到青睐。良好的发展前景又不断的促进再发展，这种良性循环推动经济环境的发展，是海产品的供给和需求同时增加，市场规模扩大。 我国各地区经济发展不平衡，整体看东高西低，推出新产品时要平衡各地之间的经济状况再确定价格，作为海产品中的零食类别，价格应该在大部分人可接受的范围内。可根据各地区经济发展状况和人均收入，设置不同的包装。 在沿海地区，海洋经济发展最好，人们对海鲜类零食的口味接受也大 消费者收入直接影响市场容量和消费者支出模式，从而决定购买力水平。海鲜零食鱿鱼须，主要应对小部分中年人群和青少年，青少年的收入一般来自家长，收入水平不高也不固定，所以价格设置要合理，包装也要有吸引力。 社会文化因素 每个人的都生长在社会文化环境中，消费者的消费动机，消费行为，消费方式都会受到影响和制约，针对海鲜零食鱿鱼须这一产品必须要了解消费者的价值观念来确定鱿鱼须的定位。 价值观念 随着经济提高，每个节日都会出现销售高峰，过节送礼物可以将海鲜零食鱿鱼须做为送礼佳品提高销量和产品的知名度。品牌，包装、定价等方面来符合消费者的消费习惯，要注意消费者的风俗习惯 鲲鹏 海产品 风俗习惯 宗教信仰 要注意消费者的宗教信仰，以防止触犯到消费者的禁忌，了解他们的消费习惯和需求，对海鲜零食鱿鱼须来进行调整，有针对性的去选择消费者同时节约营销成本。 科技因素 亮点一 技术是一种“创造性的毁灭力量” 亮点二 新技术引起的企业经营管理的变化 亮点三 新技术影响零售商业结构的变化 亮点四 产品寿命周期缩短 鲲鹏 海产品 每种新技术的产生都会给企业带来机会和威胁，用时也会产生新的行业，由于海产品的加工设备不断更新、加工技术日渐先进，加之消费者对海产品加工成品的需求逐渐转变为对半成品的需求，因此海产品企业可着重生产海产品加工半成品迎合市场需求，同时也要进行不断创新。 技术革命是管理改革或管理革命的动力，它向管理提出了新课题、新要求，又为企业改善经营管理、提高管理效率提供了物质基础。目前许多企业在经营管理中都使用电脑、传真机等设备，这对于改善企业经营管理。提高企业经营效益起了很大作用。 对主要通过中间商向最终用户销售产品的方式发生巨大的冲击。而网上交易却逐渐频繁起来，企业必须尽早适应这种变化，进行线上线下同时销售。随着现在生化节奏的不断加快，应适应消费者购买方便快捷商品需求，企业从满足顾客需求的传统营销观念转变为不仅满足顾客需求，还要创造顾客需求的新的营销观念。因而，要求企业一改工业经济时代那种单一的、大批量的营销方式、转向实行个性化和多样化的营销方式。 由于科学技术的迅速发展，新技术应用于新产品开发的周期大大缩短，海产品更新换代加快。在世界市场的形成和竞争日趋剧烈的今天，开发新产品成了企业开拓新市场和赖以生存发展的根本条件。因此，要求企业营销人员不断寻找新市场，预测新技术，时刻注意新技术在海产品开发中的应用，从而开发出符合消费者需求的新产品。 亮点五 消费者购物行为的变化 由于技术环境的不断变化，使人们的工作及生活方式发生了重大变化。造成消费者购买方式的多样化，尤其在信息技术迅猛发展的今天，网上购物更成为众多消费者购买商品的重要途径。海鲜零食鱿鱼须方便运输携带，消费者在网上购买是比较方便的途径。 自然环境因素 东部沿海 天然优势 海洋战略 鲲鹏 海产品 青岛是一个重要沿海开放城市和港口、旅游城市。毗邻黄海，气候温和，资源丰富，适宜海洋渔业的发展