《中铁·奥维尔下阶段推广建议.docxVIP

中铁·奥维尔下阶段推广思路一、推广方向分产品、分阶段、分重点进行推广，做到重点突出，目标明确}二、推广思路相互促进，互为支撑线上推广：主打别墅产品，提升项目知晓度区域促销：锁定郫县及周边区域，消化房源活动造势：做热现场，做熟圈层，提升销售配合媒体宣传，扩大项目影响力三、推广安排（一）线上推广：集中媒体资源，主推别墅产品，配合大型活动快速提升项目在大成都地区的知晓度1、推广主题建议（1）卖点直接展示型：首付78万起享300亩原生园林，300平方米赠送空间，四个花园四面观景 双车库 五室五厅 一栋联排（2）居住理想描述型：城西繁华处，人生第一栋首付78万起，享650㎡极奢空间2、推广渠道建议（1）电视广告：项目实景展示，整体价值解读，适时增加活动报道（2）报纸：卖点及销售信息释放，软文炒作项目优势及活动（3）户外：项目形象+阶段主推产品及销售信息（4）专业级高端杂志：软性报道为主，加强行业及高端客群认可度（5）公交站台：配合活动及促销政策阶段性投放（6）网络：炒作活动，扩大项目影响力（7）轿厢广告：高端写字楼及住宅，精准覆盖目标人群（8）短/彩信：常规销售信息释放，配合节点零时增加投放（9）电影贴片：利用热点档期，提升项目形象及影响力（10）高端会所、酒店、俱乐部：覆盖更多的高端客户人群（二）区域促销：以郫县及周边区域为主，通过促销政策及产品优势卖点释放，吸引客户到场，强力消化在售房源1、推广主题建议（1）主打优惠型：周末特惠，一爽到底 墅院/洋房一口价特惠，最高立省约35万/套54—150㎡临街金铺8折限量起售，最高优惠约76万/套（2）热点时事型：■“息息”相关，时不我“贷”央行再次降息，抢购城西楼市最佳机会48万起，享阔景花园洋房■狂揽三金，再破记录金牌品质、金牌物管、人气金铺特惠20%，创城西优惠记录（3）销售及产品信息型：全现房发售，大花园大面积赠送，实得5200元/㎡起2、推广渠道建议（1）短信：即时销售信息释放（2）户外/公交：阶段主推产品及销售信息（优惠等有吸引力的信息）（3）夹报：洋房、别墅分批次、分区域投放（4）团购：联系大型企事业单位，组织系列团购活动（5）巡展：到部分区域市场（如甘阿凉地区）进行专场品鉴会（6）DM派单：根据成交客户分析，在重点区域密集派单轰炸（三）、活动造势：通过系列活动做熟客户圈层，拉升现场人气，促进房源销售，同时配合媒体宣传扩大项目知晓度8月活动活动主题：中铁·奥维尔-豪车尊耀品鉴展活动时间：2012年8月上旬活动地点：中铁·奥维尔项目现场活动目的： ①做热现场人气，提升客户圈层影响，促进销售②制造话题点，配合媒体扩大项目影响力③与中铁汽车进行客户资源共享、宣传渠道共享主办单位：中铁·奥维尔（联合单位：中铁汽车）活动对象：购房客户、意向客户、部分中铁汽车的高端客户、其他活动内容：豪车展示（可试乘但不能试驾）1、豪车建议：①至少是百万级以上的车辆，越顶级越容易引起关注②数量6辆保时捷Panamera 4S保时捷卡宴路虎揽胜路虎发现捷豹XJ另：中铁汽车提供1-2辆百万的轿车2、现场建议：尊贵、高端①贵宾休息区：设红酒、咖啡，现场钢琴弹奏②豪车展示区：每辆车配一名车模，及介绍X展架③试乘：专业人员陪同讲解④人员建议：现场主持人、车模、表演人员、摄影/像及其他工作人员、媒体人员⑤其他活动氛围营造活动流程：邀约客户：电话/短信/网络/中铁汽车门店摆放活动展架及项目资料/其他媒体↓豪车组队巡游（活动前一天，郫县主要楼盘区域，车身悬挂活动标识）↓来宾签到→贵宾区休息→豪车揭幕仪式（主持人介绍豪车，领导/嘉宾揭幕）→豪车展示（车模，可设置简短表演穿插）；引导来宾试乘→购房/购车抵用券抽奖→活动结束↓媒体炒作：彩信；网络；其他媒体媒体配合：邀约/造势短信/电话：邀约购房客户、意向客户；中铁汽车负责邀请其高端客户短信：大范围投放，提升项目影响力中铁汽车门店拜访活动展架及项目资料网络：主流网站上采用软文、发帖等方式借活动宣传项目主题建议：顶级豪车！靓丽车模！尽在7月XX号“中铁·奥维尔-豪车尊耀品鉴展”其他媒体：项目的其他推广渠道附带活动信息炒作彩信：针对业主和意向客户进行活动效果展示网络：主流网站上采用软文、发帖等方式，回顾活动亮点，通过活动提升项目形象，扩大项目影响力主题建议：2亿豪车齐聚奥维尔，靓丽车模扯眼球《奢尚》杂志：软文炒作（上一次广告，免费提供路虎-发现、捷豹XJ）与中铁汽车的活动后续配合：1、建立长期的合作关系，共享客户资源及推广渠道2、在中铁汽车所有销售门店，摆放中铁·奥维尔促销X展架及价值手册、DM单等宣传资料，为项目吸引相对高端的购房人群3、与中铁汽车联合开展促销活动：①凡在中铁·奥维尔购房的客户可享受中铁汽车的购车优惠或汽车配件购买、汽车保养等抵用券；中铁汽车的购车客户购买中铁·奥