《二手设备交易市场该如何发展.docVIP

二手设备交易市场该如何发展？探析徐水二手工程机械交易市场的台前幕后引言：据中国工程机械工业协会的估计，截止到2011年底，中国工程机械主要产品社会保有量约为504万~547万台。其中液压挖掘机121.2万~131.3万台，装载机151.4万~164.1万台，轮式起重机21.1万~22.9万台，叉车130.2万~141.1万台。尽管从2011年4月以来，工程机械市场持续低迷，但当前新进入市场的销售新机仍维持着很高的量。如此庞大的设备保有量，在当前工程建设需求不振的环境下，其出路究竟在何方？它们与新机销售之间存在什么样的影响关系？这是当前行业各界关注的焦点。　　近些年来，全国各地如雨后春笋般涌现出了一批二手工程机械交易市场，而河北徐水市二手工程机械交易市场就是其中一个名声在外、影响较广的典型。　　随着中国工程机械行业的发展成熟，保有量不断增大，二手工程机械整体市场的交易商机已然成熟，中国正在逐步形成自己的二手机内循环市场。一方面是代理商越来越倚重“以旧换新“进行新机销售，回收的设备经过维修、翻新再次进入市场。另一方面是民间交易的增长，多为个体散户的私人交易，这些民间交易既有同一地区的小范围循环，也有跨省份地区的大范围流通。 　　新的徐水二手工程机械交易市场，占整个徐水商户的三分之一左右　　据北京市租赁行业协会会长张巨光介绍，目前二手设备的流通交易方式中，二手工程机械交易市场是一个非常重要的方式，这也是全国能自发形成如徐水、天津、深圳、上海等二手工程机械交易市场的原因。目前我国二手工程机械（含进口）的交易一直在进行，但始终没有形成规范的、规模化的交易市场。徐水、天津、深圳、上海四大二手车交易市场实际只是“散兵游勇”“打游击”的方式存在，缺乏完整的体系，还没有达到规范管理、规模管理、制度管理。　　当前正规的二手工程机械市场发展缓慢，交易流通秩序混乱。令人最担心的是绝大部分的私下交易是无法保证购买者权益的不规范交易，市场对二手交易的旺盛需求掩盖了许多实质问题，交易不规范，双方信息不对称，市场诚信度急剧下降。　　为了解二手工程机械市场实况，探寻二手工程机械交易市场的发展走向，为关注二手机行业的读者提供真实有效的参考信息，本刊记者近期专程赶赴徐水进行了深度调研。　　徐水工程机械市场发展历史　　保定徐水二手工程机械交易市场发展至今已有20余年的历史，是河北省内最大的二手工程机械市场，华北地区乃至全国有名的二手工程机械市场。市场内主要经营机种为挖掘机、装载机、起重机、压路机等二手工程机械，以挖掘机为主。其中，挖掘机以国外品牌为主，而装载机主要是国内品牌。设备销往全国各地，近至河北省内，远达新疆、西藏等地。市场内有经营者400多家，但从事与市场相关工作的人员达数万人。其中，老市场的商户约占1/3，新市场占2/3，后者是2011年在当地政府的引导下，商户从老市场搬过去的形成的。 　　最初，徐水工程机械市场并不是做二手工程机械交易的，而是报废汽车交易市场。在90年代时，徐水从全国各地购买报废汽车，通过拆解修复后转卖，赚取差价。但报废车交易引发的交通事故、偷盗（偷盗者将车偷盗后卖给徐水市场的商户）以及环境问题逐渐显现，政府在2000年将徐水报废汽车市场予以取缔。　　报废汽车交易市场取缔后，有的商户涉足了二手工程机械的买卖，那时主要是针对合肥矿山机器厂、贵阳矿山机器厂以及老百姓自己改装的国产挖掘机、两头忙。后来渐渐发展到“倒腾”小松、日立等二手进口挖掘机，二手合资品牌挖掘机以及装载机、起重机等其它工程机械，逐渐发展为全国有名的二手工程机械市场。“大部分工程机械产品，到徐水你一定能找到。”当地商户刘老板说道。　　据徐水当地自身的二手机商户李超介绍，徐水市场能成功从报废汽车市场转型，主要有以下三点原因：第一，徐水人的二手机生意的意识，徐水人做二手机买卖很有心得，除了报废汽车、工程机械，徐水人在其他很多领域的二手交易市场都有“话语权”；第二，做报废汽车业务时徐水人遍布全国的收车网络，转型工程机械产品完全可以利用；第三，汽车与工程机械产品有很多相似之处，做报废汽车时积累的技术人员现在依然能用，徐水人拥有很强的修复工程机械的能力。 　徐水二手市场现状　　收购情况：QQ群为发现货源的主渠道　　商户收购二手设备主要有主动上门收购、通过网络上登记的信息联系车主、手机短信、电话沟通等方式。80%以上的商户表示收购二手设备一般有固定的货源，也就是通过中间联系人（称为“中介”）提供的货源。现在由于很多代理商通过置换的方式进行促销，导致很多二手设备滞留在代理商手中，所以各个品牌的代理商也成为重要的货源之一，但能得到这种货源的一般都是与代理商关系比较好的部分商户。商户在收购二手设备时对设备的价格评定主要依据有：品牌、工作小时数、随机资料是否齐全、设备的外观、