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产品战略分类 按照产品组合优化的观点 　　按照产品组合优化的观点，可对企业产品进行如下的分类： 产品战略 (1)产品项目(Product Item)是指企业所生产与经营的具有不同功能、不同包装形状与尺寸的各项产品。 　　(2)产品线(Product Line)是指适应市场需求而组成的相互关系接近的产品组。 　　(3)产品组合(Product Mix)是指企业所生产与经营产品的结构方式，包括产品项目和产品线。 从满足用户需求的观念 　　从满足用户需求的观念出发，产品功能可以划分以下三个层次： 　　(1)基本功能：这是指产品满足用户需求的某种使用价值或所包含的价值量。如品质、性能、使用寿命、可靠性、安全性、经济性等。它是决定产品竞争能力的主要因素。 　　(2)心理功能：这是指产品满足用户心理需求的功能，如新颖、高雅、独特，方便等。 　　(3)附加功能：这是指产品为用户提供的附加服务，如包换保修、送货上门、咨询服务等。 正确选择企业拳头产品 　　正确选择企业拳头产品是制订企业产品战略的重要问题，此时应该考虑以下因素： 　　(1)产品的市场容量较大，可以适应规模经济的要求。 产品战略 (2)产品处于寿命周期的成长期或成熟期，具有较高的市场占有率。 　　(3)产品的技术经济指标达到国内或同行业的先进水平，具有竞争能力。 　　(4)企业生产与经营该类产品的各种条件在国内同行业保持优势。 　　(5)产品的附加值较高，对提高企业经济效益发挥举足轻重的作用。 　　产品选择战略和产品开发战略组成产品战略的主体部分，下面分别进行阐述。 产品选择战略 　　制订产品选择战略的核心问题就是在评价产企业产品的获利能力或经济性的基础上，达到企业产品组合优化。下面介绍常用的两种方法。 产品寿命周期法 　　产品寿命周期是指一种产品从试制成功、投放市场开始，直到最后被新产品代替，从而退出市场为止所经历的全部时间。产品寿命周期由引入期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段组成，如图6-1所示　　　现对产品寿命周期的各个阶段的主要特点与对策介绍如下: 产品战略 (1)引入期:产品投入市场，处于试销阶段，销售额的年增长率一般低于10%。这时产品设计尚未定型，工艺不够稳定，生产批量小， 成本高，用户对产品不太了解，同行竞争者少，一般可能没有利润，甚至发生亏损。本阶段的主要对策有:采取措施尽量缩短其时间长度， 以减少经济损失;进一步加强产品设计和工艺工作;加强市场调查与预测，宣传与促销，努力增加销售额。 　　(2)成长期:产品销售量迅速上升，销售额的年增长率一般在10%以上，产品设计、工艺基本定型，生产批量增大，成本降低，利润上升，市场出现竞争者。本阶段的主要对策有:加强综合计划， 改进生产管理;适时进行技术改造，提高产品质量和生产能力; 加强广告促销与售后服务，努力开拓市场。 　　(3)成熟期;市场趋近饱和，销售量的年增长率一般为-10% 至 +10%，利润达到高峰，较多竞争者进入市场，竞争非常激烈。 本阶段的主要对策在于努力提高产品竞争能力，扩大销售。采取措施改进产品质量，改进生产管理，加强广告、促销与技术服务， 合理调整产品价格，等等。 　　(4)衰退期:新产品开始进入市场，逐渐取代老产品，销售量出现负增长，销售额的年增长率小于-10%，利润日益下降， 本阶段的主要对策有: 　　1)采取优惠价格、分期付款等方式法来促进销售; 　　2)在保证经济性的前提下，设法延长产品寿命周期， 如扩大产品用途，改善产品质量，降低产品价格，改进产品包装，改善技术服务，等等。 　　3)在适当时机果断地淘汰老产品，发展新产品， 实现产品的更新换代。 产品组合优化法 　　常用的产品组合优化方法是由美国通用电气公司和波士顿战略咨询集团于60年代中期合作研究提出的产品项目平衡管理技术，称之为PPM技术。该方法的应用步骤如下: 　　1.给产品的市场吸引力(包括资金利润率、销售利润率、市场容量、对国民经济的影响程度等)和企业实力(包括市场占有率、生产能力、技术能力、销售能力等)的各个具体因素确定评分标准。 　　2.按照各项因素的评分标准给每一个产品(产品项目或产品线)评分。分别计算每种产品的市场吸引力和企业实力的总分。 　　3.依据产品的市场吸引力总分和企业实力总分的高低， 分别把它们各自划分为大、中、小三等。 　　4.按照每种产品的市场吸引力和企业实力的大、中、小情况 ，分别填入产品系列分布象限图。如图2所示。 图2中纵轴表示市场吸引力高低，横轴表示产品的企业实力大小。两方面的因素有九种组合方式，于是在图中形成九个象限。　　5.依据产品所在的象限位置，采取相应对策: 图2 第(1)象限:市场吸引力大，但企业实力小，属于有问题产品。 应采取选择性投资，提高企业实力，积极发展，提高