校园自行车营销策划书3篇.doc

校园自行车营销策划书3篇 一、活动主题 心系交院，服务同学 二、活动背景 市场状况分析，根据各行业统计，20XX年商业街自行车市场接近10万辆，且仍保持着高速增长的市场态势，但在校内的成长还有很大的发展空间。优势：销售地点深入消费群体，特别是学生群体，购买与维修极其方便，骑车人数众多。机遇：市场需求大，在市场上加强突出宣传，特别向新生群体宣传，且宣传要有创举，这是我们的主要任务，突出我们的实力，让消费者对我们产品的信任。 消费者市场的类型：大学生消费者市场，由于我们工作宣传到位，品牌、质量和价格值得同学们的信任，服务态度好和生活中的需求。消费者的心理动机： 1、理智动机：对自行车的质量肯定，价格划算，使用方便，省时省力，且他们觉得有较高的分析判断能力。 2、感情动机：对车品牌有特别的爱好，特别是款式，觉得这类车子比较适合自己，而且服务前后质量高。 3、惠顾动机：由于活动能带来好处，且自己比较感兴趣，又有价格的优惠活动，两全其美。 三、公共的宗旨、意义和目标 公共宗旨：心系交院，服务同学 公共意义：通过本次形象公共活动，提高产品在校中的知名度，通过宣传，让更多的消费者了解我们社团的服务宗旨及对产品的了解。其服务理念，为今后自行车的发展做准备，使其在行业中占有一定的地位。 公共目标 通过本次校园公共活动，提高该产品在学生心目中的知名度，树立该品牌的威信，让学子对该产品的信任和服务质量的肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。 通过本次活动的大力宣传，促进与消费群的沟通和互动，以争取博得消费群众的信赖。 借助本次活动，以诚信为宗旨，在营造良好风气的基础上，通过宣传提升产品的知名度，为日后的发展奠定重要的基础。 四、资源需要 已有资源：500元活动经费。活动、销售所需的产品，活动场地“下沉广场”，仓库等，部分评委为本协会人员，以及活动所需各类工作人员。 需要资源：传单，海报，横幅，评委嘉宾，参赛选手，水，五四证书。 五、活动实施 公关活动之一——自行车慢行， 活动名称：自行车慢行竞赛 活动举办方：紫金石创业协会，赞助商：企业 活动目的：通过自行车的竞技这一项目的比赛来提高学生的骑自行车的技术水平，也进一步增强学生的竞争意识，同时也教同学们在湍急的时代中学会如何品味人生，享受人生。 活动意义：促进商家与学子们的距离，深入了解交院学子们的心理动机，也为交院学子们上一堂有趣的安全意识课。 活动主题：自行车慢行，心系你我 活动对象：交通学院全体学生 活动时间：20XX-10-12到20XX-10-14 活动流程： 校园营销自行车策划书 1、宣传方案：传单、海报、横幅、校园广播、网络宣传 2、具体宣传安排： 1）传单：在下沉广场和餐厅东门口设置分发点 2）海报：在宣传栏贴出本次活动简介及优惠政策 3）横幅：在下沉广场销售处，悬挂内容：“校园自行车慢行大赛”。 4）与交院广播站联系，对本活动进行介绍及公布活动进展情况。 5）申请在社团联合会内部、院内论坛及公共关系协会Q群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在Q群转发，达到一传十，十传百的宣传。 3、活动细则 比赛阶段： 第一回合：每位选手在固定的直线路线中进行比赛，时间用得最长的六位选手进入第二回合； 第二回合：每位选手在固定的曲线路线进行比赛，照样用时间最长短排名，最长时间的选手为冠军。 注意比赛事项：自行车的行走路线必须按照指定的路线，而且比赛过程中脚不能着地。 比赛地点：下沉广场。 比赛奖励： 一等奖：一名，奖状+奖品 二等奖：三名，奖状+奖品 三等奖：五名，奖状+奖品 嘉宾：协会指导老师，社团联合会代表，企业的主要负责人，团委，还有协会现任或前任的会长附加：活动中，摊位设置维修服务点，有3个工作人员，服务工作中可向维修人附加员询问，工作人员会尽可能回答，在活动中供消费者咨询。对在活动中表现优秀的协会成员颁发五四证书，一等奖：一名，二等奖：三名，三等奖：五名。 六、经费预算 活动中需要宣传海报五张，传单一千二百份，横幅二条，服装10套，校园广播费用，仓库使用费，活动奖品费用，场地使用费，协会工作人员工作用水。 七、活动中应注意的问题及细节 应注意的问题或细节： 1、活动的严谨，工作人员尽力做好各自的本职工作，遇到什么问题及时上报。 2、保证活动公平性