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石家庄耀兴工艺玻璃有限公司2009年-2010年石家庄耀兴工艺玻璃有限公司媒介计划书媒介策划书任超2009/10/23本策划书为公司内部文件。目录：1．2009年-2010年耀兴公司媒介计划概要（前言）。2．耀兴公司的现状及环境分析。3．环境分析。4．媒介策略。5．.媒介计划评估 一．前言： 创建于1997年的石家庄耀兴工艺玻璃有限公司，是中国首家玻璃护角供应商。2009年8月成功申请国家“实用新型专利证书”，使得“铝套角”这种新型家装材料推出市场。目前该公司生产、销售玻璃护角、铝套角、开关饰品、异型刚化面、无影胶等系类产品，为配合公司的整体营销，特进行本次媒介策划，以全新推广新产品，巩固耀兴品牌。二．公司现状及环境分析：耀兴公司时一家生产及销售结合的公司，现阶段的的生产情况不荣乐观。生产部门不能按时的给客户发货，拖货的现象十分严重。业务部与生产部的信息沟通不畅，业务部不能及时掌握生产部的生产信息，预存货与新预定的货款混淆。客户的评价总体还好，还拖货情况的反应也很多。公司现在主要以电话销售为主，媒介的利用率低，不能达到有效的品牌推广。三．环境分析： 市场分析：玻璃护角的发展历程：一．1997年耀兴玻璃公司成立，并于2000年正式推出玻璃护角、钢化面玻璃的产品。为适应千变万化的市场需求，耀兴公司独自研发了“铝套角”系列产品。之后的市场上开始推出该样式的玻璃装饰材料，市场竞争激烈。二．2005年起，国内市场相继出现与之类似的不同样式的家装材料，如青岛、秦皇岛，乃至石家庄地区。并且同类产品不如市场以后，导致大量的客户动摇，不知所措，盲目选购，造成市场混乱。消费者分析：玻璃护角不如市场以后，是家装材料的亮点之一。但是消费者选购时只会注意到产品的样式的不同，而不会顾及是哪家公司生产，难以形成品牌效应。对于选购的中间商（直营店除外），进货后会撕去产品标签而直接出售，使得品牌更是难以进入消费者市场。不同地区、不同年龄、不同收入阶层的消费者对产品的选购想法不同。而且中国普遍存在购买“物美价廉”的消费心理. 3．竞争对手分析： 山东青岛的恒星玻璃：出售的产品规格不固定，是依据客户的要求生产产品，各种包括：80cm、100cm、150cm等。而且以每米为单位出售批发。秦皇岛超越玻璃：销售模式、价格定位与恒星类似，但它主要以其周边的省市地区发货为主。石家庄耀鑫玻璃，是拷贝耀兴的生产工艺，独立出去的生产坊。产品都以模仿耀兴产品为主。 四．媒介策略： 媒介目标：目标受众：省会的装饰材料中间商；直接目标客户。媒介目标网络点击率200万电视开机率20%户外人流量达到365万人次DM2万人短息宣传6万人时间：一年（2009年10月-2010年10月）。地域：石家庄市范围内。2.媒介预算：媒介内容预算使用率网络阿里巴巴、中国玻璃网、耀兴玻璃网3万元全年使用电视河北生活卫视15万每周六上午9：00-10：00节目中间的广告时间户外户外门店招牌、灯箱、路牌7万3各月为一个周期，变换4次短信息节假日对客户的慰问2000元5月1日，10月1日，端午节等DM宣传资料、赠品到付随货物齐发，或有客户需求3.媒介排期：媒介的总行程为一年，以四个月份为一周期。整体分为四个阶段：（1）、第一阶段：（2009年10月初---2010年12月）（2）、第二阶段：（2010年1月初—2010年3月）（3）、第三阶段：(2010年4月初—2010年6月)（4）、第四阶段：（2010年7月初—2010年9月）五．媒介计划评估：在执行该计划前，认真进行市场环境分析，一适应突然的环境改变，以便及时改变计划。在实施过程中，及时汇报、总结、分析，拟补不足之处。确保本次媒介计划的顺利完成。10/1/2009 1/1/2010 4/1/2010 7/1/2010 时间 地点 内容 媒介类别 费用 说明 媒介载体 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 11月 12月 2月 3月 5月 6月 8月 9月 石市 网络、电波 十一国庆促销活动 阿里巴巴网，中国玻璃网，河北生活卫视 阿里巴巴网，中国玻璃网，河北生活卫视 网络、电波、报纸、户外招牌 网络、电波、报纸、户外招牌 利用专业的网站，使得信息传递更有针对性;加上电视的广告推广，以及户外的广告牌，达到强烈的推广作用 利用专业的网站，使得信息传递更有针对性;加上电视的广告推广，以及户外的广告牌，达到强烈的推广作用 企业咨询、新闻 4万 1万 元旦促销 阿里巴巴网，中国玻璃网，河北生活卫视、河北经济日报、主要路口的站牌、装饰材料市场广告牌 五一劳动节促销活动 总计 12个月 19万