1-行动计划制定辩析.ppt

* * 游戏规则: 单腿站立保持平衡两次，分别记录下时间 1）首先，左脚站立，右脚抬起来，眼睛看着前方，就这样站着，能站多久呢？记下你站立的时间。 2）接着，还是左脚站立，右脚抬起来，但是，现在闭上你的眼睛，就这样站着，你能站多久？记下你的时间。 向学员提问，比较一下，你两次站立的时间一样多吗？哪一次站立的时间既多又稳？为什么？ 因为第一次，你有一个参照物，也就是说，你的心中有一个目标，所以你能既站得稳又站得久。而第二次呢，你闭上了双眼，没有了参照物，或者说，你没有了目标，所以你既站不稳又站不久了。 * 通过之前的游戏引申到行动计划制定，有如下几点： 1.和保持平衡需要有参照物一样，工作需要确定一个目标，有了确定的目标，才能确保不偏移方向 2.如一般会找水平物作为参照物一样，目标必须是确切的不可以是含糊不清的。 3.如游戏过程中，找到参照物，人会调节自己的重心控制手脚位置。有了目标后，人会控制自己的行动，制定具体行动步骤，即行动计划 4.行动计划除目标外，应该包含执行行动的人、通过什么路径、什么方法等 5.如睁着眼睛单腿站，在快失去平衡的时候人会抓住桌子、椅子等以保持自己的平衡，行动计划中也应该列明计划需要的资源支持有哪些。 6.所以综合以上的这些就是行动计划了 * * 1)预判未来，指明方向：有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以有效组织自己的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。 2）核准目标，把握成功：计划为目标的具体实现提供切实可行的方案，因此按照计划实施，则成功完成预期目标的可能性大大地提高。 3）提升效率，加速产能：通过计划，实现对工作的轻重缓急进行安排，使得工作更加有效率。 4）计划所设立的目标、具体步骤、时限等便于对进度和质量的考核指标，更利于计划责任人对计划进行整体回顾和检查 * * 引导学生思考制定行动学习方案具体需要哪些要素？可以抛砖引玉，先抛出一两个要素 引导出（5W2H） * 引导学生思考制定行动学习方案具体需要哪些要素？ 直至引导出（5W2H） * 引导学员思考自己的销售方式中主要会包含哪些项目内容？ 同时抛出“陌生拜访”作为第一个答案，使学员抛出的其他答案能在同一逻辑维度内 最终归纳出目前的销售方式主要包括： 陌生拜访、驻点销售、转介绍、路演、有组织营销等 * 向学员强调销售计划的目标一定是需要量化的 * 结合smart原则发挥 * 结合smart原则发挥 * 结合smart原则发挥 * * 监督人一般是带教老师，或者是业务主任 所需支持可以引到学员自己去想，最终可以归纳为 人、财、物 三方面 展现一个完整的行动计划表模板给学员看 * * 将有范例的行动计划表打印出来，每个学员发一张 请他们小组集体讨论后，以范例为样本，为小组中的某个成员制定其两个月内的销售行动计划。包含 陌生拜访、驻点销售、转介绍、路演、有组织营销等项目，并就其中的一条上台进行分享，老师在他们制定计划过程中进行指导，对其分享的内容进行点评。 * 行动计划制定 人力资源部培训与发展组 * 课程目标 * 课程目标一 了解什么是行动计划制定 课程目标二 理解为什么制定行动计划 课程目标三 掌握行动计划制定的方法 目录 * 第一章 行动计划的定义 第二章 第三章 行动计划的方法 行动计划的目的 行动计划制定 * 第一章 行动计划的定义 第二章 第三章 行动计划的方法 行动计划的目的 * 开 场 游 戏 单腿站立 行动计划制定的定义 * 什么是行动计划？ 行动计划制定 * 第一章 行动计划的定义 第二章 第三章 行动计划的方法 行动计划的目的 行动计划制定的目的 * 为什么要制定行动计划？ 预判未来，指明方向 核准目标，把握成功 提升效率，加速产能 适时回顾，把握全局 行动计划制定 * 第一章 行动计划的定义 第二章 第三章 行动计划的方法 行动计划的目的 制定行动计划的方法 * 一个完整全面的行动计划 该包含哪些核心的要素呢？ 制定行动计划的方法 * 序号 No. 销售方式What 计划达成的目的 Why 具体步骤How 地点 Where 计划完成时间When 责任人Who 1 监督人Who 2 所需支持How Much ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 《××行动计划》 制定行动计划的方法 * 序号 No. 销售方式 计划达成的目的 具体步骤 地点 计划完成时间 责任人 监督人 所需支持 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 《××行动计划》 销售方式包括哪些？ 陌生拜访? 制定行动计划的方法 * 序号 No. 销售方式 计划达成的目的 具体步骤 地点 计划完成时间 责任人