(創业培训课程)创业过程的三阶段.doc

创业的过程：选项—模拟—运转 【课程背景】 从项目选择到运转实现，总目标是打造灵魂资本和培养资本之根。这中间是新企业发育成长的基本过程，此过程由三个阶段构成：选项—模拟—运转。三个阶段依次发生，承上启下，环环相扣，不能颠倒，不能缺省，更不能跳跃。 选项：选项如何开始，也是被创业的规律决定着。如：“立足长远的观念”（这个观念是基于“项目的产生、发育，成熟是一个自然的过程”。“创业者对项目的认识，理解、把握是一个历史的过程”）、“选择项目首先是选择自己”（这个观念是由“项目成败的决定因素是创业者的能力”）、选择项目的核心问题是资本之根（对项目，要理解它就要解剖，看清它的构成，要素之间的关系，找到一两个起决定作用的）。 模拟：创业失败的原因，表面上是林林总总。共同的原因是：创业者在起始阶段，面临着他意识不到的三个矛盾，即演习和实战的矛盾、能力与实践的矛盾、功能创造与功能决定的矛盾。创业所需要的创造能力只能来源于实践，而创业者通常是在没有创业实践，不具备能力的情况下开始创业的。解决的办法，是用实验的观念，最小的规模，逆向投资的程序，虚拟销售的办法开始。 运转：运转就是一切（即，目的就是活着，内容是补偿，一切服从运转；只要能活，规模能小则小，投入能少则少）、创建企业的第一目标（即，投资需要回报，企业需要盈利，可它是以运转为前提的；运转与盈利在时间上是先后关系，在逻辑上是因果关系，从内在联系上是鸡与蛋的关系）、一切问题的解决条件（即，一切问题只能在运转中发生，认识和解决。大到业务定位小到岗位划分，离开运转，任何人都无从猜测会有哪些问题存在；也不可能理解发生的事情；更不可能找到解决的方法）。实现运转的三个条件。创造了条件就接近了运转时点。一旦达到了这个点，就像走出了峡谷，眼前一片光明。 【课程对象】企业创始人及管理者、国家劳动部门相关负责人、大中专院校相关负责人、 广泛有志于创业的社会青年 【课程时间】2天【】 赵延忱教授系中国创业致富促进会专家委员会主任委员清华大学客座教授国家创业师资质认证首席专家中青在线创业研究中心首席专家北京经济学家理事会创业研究所所长中美创业论坛中方首席代表。20岁由工厂调入党校任教曾以初中半年的基础两次考取研究生1989年从海南省委党校“下海”，开始了白手起家的创业历程创建了包括一个中外合作企业在内的三个经济实体。曾经几度陷入困境，靠调整规模，降低成本与通路创新走出低谷，经历了“屡败屡战”的艰苦磨砺。经典著作《民富论:创业投资模拟与运转的魂与根 》《民富论-创业线路图》《创业资金解决之道》《点规模渗透 - - 低成本可持续的新产品销售套路》《创业的18个先后》《什么是创业资本:影响世界的创业的日心说与地心说》《点规模渗透 - - 低成本可持续的新产品销售套路DOT》《端口：创业起步的29个问题》《门槛：创业从准备到行动》《创业投资的64个问题》《说透创业资金》《中国创业学》【课程大纲】 第一阶段：项目的发生与选择 一、选项是一种能力 1．用打工来历练 2．用代理销售来“探索” 3．做“配角”来起步 二、项目是生命目标 1．项目是自己的生命 2．办法是“崇尚目标” 3．向目标前进是意志的力量 4．目标是创造的动力 三、视野需要开阔 1．“思维局限”的表现 2．“视野狭窄”的原因 3．办法是“打开眼界” 四、不能脱离资金 1．不能让项目启动被资金卡住 　　 　　 2．创业本质决定：靠自有资源从小做起 3．依靠自有资源，小额资金启动 五、项目的永恒标准 1．项目必须有根 2．寻根式个过程 六、按序考察以达通透 七、按照这样的顺序 1．先做加法 2．再做减法 3．按“优势”排列 4．直角坐标定位 第二阶段：模拟 一、模拟的提出 1．创业者面临三个矛盾 2．二是能力与实践的矛盾 3．三是功能的创造与决定的矛盾 4．对矛盾无意识的结果 5．模拟是对三个矛盾的应对 二、模拟的程序 1．选择 2．解剖 3．验证 4，综合 三、模拟的方法 1．一个风险叠生的项目 2．一个颠覆性的计划地 3．停止原有的计划 4．重新制定新计划 5．在失落中的认同 四、反思策划中的理性观念 1．务实观念 2．先难意识 3．生物观念 4．逆向方法 第三阶段：运转 一、运转就是一切 1．特殊意义的运转 2．魂与根的融合 3．承上启下的过渡 4．能量的不竭源泉。 5． 一切问题的解决条件 二、如何实现运转之一 1．减轻运转负荷 2．减少固定成本投入 3．抛弃固定成本补偿 4．加速接近运转时点 三、如何实现运转之二 1．保障运转供血 2．理解现金现象 3．知道断流原因 4．找到防范办法。 四、如何实现运转之三