06廟算多者多胜大数据分析的规模化与产品化的演变与战略.doc

庙算多者多胜——大数据分析的规模化与产品化的演变与战略(主会场) ---Simon Zhang LinkedIn 数据分析部资深总监，副总裁 ? ? ? ?大家好，很高兴见到大家，在今天的一个特殊场合，我非常感谢阿里巴巴品觉能邀请我来，跟那么多资深的专业人士见面，我在Linkedin待了四年，谈不上分享，只是一些跟大家交流一下自己的思想。 ? ? ? ?今天讲的东西，说的是这句话，庙算多者胜是我把孙子兵法退一步讲，孙子兵法讲的是当做一件事之前必须要做分析，分析多的人胜的几率就大。今天大数据给我们的一个平台，不但让我们做多种分析，还要做大规模的分析，争取把张良、管仲、子牙，还有诸葛亮做到每一个人的旁边去，这就是我们今天今天大数据分析一个基本的使命。 ? ? ? ?基本介绍一下，我叫Simon Zhang，大约在Linkedi工作了4年，以前我是易倍也工作了3年，在做产品分析。之前最早的是12年之前是一个医生，然后做了两年手术。我觉得非常不好意思，实际上我非常不喜欢做医生，所以就彻底离开了，因为脑子太笨跟不上那个速度。 ? ? ? ?去美国的原因主要是当时因为我特别喜欢电脑喜欢打游戏，后来慢慢喜欢电脑，喜欢电脑以后慢慢接触互联网，互联网听到很多时尚时髦的东西，包括电子商务，我想我能不能也去学学电子商务做电子商务，这是我最早出国的动机。 ? ? ? ? 说数据之前先讲讲Linkedin，现在在座各位有多少在Linkedin上面使用的。大约20%，对不起Linkedin，我们需要我们能100%让大家举起手来。到现在为止Linkedin有2.7亿的用户，400万的公司，大约90%左右的TOP100前的企业在应用Linkedin的服务，很多人都问我Linkedin的社交网络挺虚的，没想到做到今天，怎么回事？ ? ? ? ?讲一讲Linkedin的商业模式，Linkedin的原则的商业战略和商业模型，就是建立在这么简单的环上面，只有三个环节。第一个用户的增长以及用户的体验，还有用户大量的使用Linkedin。第二步用户的增长和体验增加了很多的后台的数据和前台的数据。第三步Linkedin作为一个公司，从这些新的数据里面产生了更多的解决方案，产品，更好的客户体验，这些客户体验产品和解决方案，再一步推动了商业的增长，用户的体验，用户的增加，进一步产生了更新的数据。您看他那个模型，数据实际上是整个Linkedin商业环境必不可少的组成部分，它不只是一个虚的一个时尚的名词，而是变成整个企业的产品线。我觉得我非常幸运能加入Linkedin这个公司，比如说我们的CEO他每天起来很早，首先要看整个公司的运营情况，如果那个报表如果我要看的话可能需要看15分钟左右，因为信息量很大。他的工作就是一分钟之内，就能从非常复杂的一个报告里面找到12345这些地方有问题，赶快发到产品经理、市场推广、销售人员那里，去问为什么会发生这件事，为什么我们增加了为什么我们减少了，为什么这和我的期待不太一致，下面是工作是推到下面一个程序。同时在我们公司内部，所有的销售人员，市场推广人员，产品经理，开发人员，以及客服人员，他们都有大规模的数据来辅助他们做更好的工作。 ? ? ? ?讲一下Linkedin赚钱的业务，我的组织在过去的三年里面，从我一个人增加到今天大约有70个人左右，在Linkedin有四个赚钱业务，第一个是人力解决方案，在Linkedin可能会受到Linkedin的邀请，邀请你加入一个很好的公司。有些专业人士在寻找工作，特别是在欧美美国Linkedin会给他们发送非常相关的工作，能让他们在职业发展上做得非常成功，这是第一个解决方案。第二个是市场解决方案，普通的讲是广告，但是Linkedin在广告上不同于谷歌、雅虎这些大型的互联网公司，我们讲的是精准营销的概念，因为在Linkedin上面，很多人他并有非常非常多的使用，假设我举一个例子，比尔盖茨作为微软董事长他非常忙，他没有时间在Linkedin上每天2小时，他可能只会在一个星期内看一次，这只是我举一个例子，但是他看的这一次，如果那个推广广告把这个变现的话，这个价值不是10元、100元、1000元可以衡量的。第三个服务叫销售解决方案，实际上这个产品是在过去两年之内通过我们内部的分析的产品，衍生出来的一块新的业务，这块业务实际上很简单，就是帮助全世界所有的做销售的人员变得更加有效率和更成功，在今天演讲的结尾我会跟大家分享一下我们到底是怎么做到这一点的，很容易理解。第四个业务是Linkedin的B2C的业务，现在Linkedin上有大量的求职者，销售人员，市场推广人员，各种不同的职业人士，Linkedin在上面提供了很多这种非企业级的付费服务，能帮他们达成在工作上更有效率的目标，让他们比如说销售更多的