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第六章 练习思考 （一）单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。) 1．消费者购买行为具有多样性，还具有 。 A．替代性 B．客观性 C．差异性 D．可诱导性 2．消费者购买商品时特别重视价格，对于价格的反应特别灵敏的购买行为属于 。 A．习惯型购买 B．冲动型购买 C．经济型购买 D．疑虑型购买 3．消费者容易受商品的外观、包装、商标或促销刺激而产生的购买行为，属于 。 A．习惯型购买 B．理智型购买 C．经济型购买 D．冲动型购买 4．“需要层次论”的首创者是 。 A．西格蒙德?弗洛依德 B．亚伯拉罕?马斯洛 C．宇野正雄 D．菲利普?科特勒 5．分析影响消费者购买行为的内在心理因素的目的是为了 。 A．降低调研成本 B．了解消费者的经济能力 C．区分不同消费者需求 D．采取适当的营销策略 6．消费者在购买活动中表现出的求实、求廉和求安全的心理倾向，属于消费购买的 。 A．感情动机 B．理智动机 C．惠顾动机 D．经济动机 7．消费者在购买活动中表现出的求美、求新和求荣的心理倾向，属于消费购买的 。　 A．时尚动机 B．理智动机 C．惠顾动机 D．感情动机 8．消费者购买受社会阶层、相关群体、家庭等因素影响，这是影响购买行为的 。 A．个人因素 B．社会因素 C．文化因素 D．心理因素 9．消费者购买决策过程是复杂的过程，购买决策的最后阶段应该是 。 A．确认需要 B．评估选择 C．决定购买 D．购后评价 10. _______是人类欲望行为最基本的决定因素。 A．文化 B．性格 C. 国家 D．社会 11．影响消费行为最广泛、最深远的因素是 A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素 12．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指 。 A．生理需要 B．社会需要 C. 尊敬需要 D. 安全需要 13．消费者购买过程是消费者购买动机转化为 的过程。 A．购买心理 B．购买意志 C．购买行动 D．购买意向 14．下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素 。 A. 文化因素 B．社会因素 C. 自然因素 D．个人因素 15．就消费需求与购买动机的关系而言 。 A. 需求是动机形成的基础 B．动机是需求产生的基础 C. 动机即是需求，需求同时又反映动机 D．需求等于动机 16．购买动机主要研究消费者 。 A. 购买什么 B．为何购买 C. 如何购买 D．何时购买 17．消费者从包装物上获取信息，这种信息来源属于 。 A．个人来源 B．商业来源 C．公共来源 D．经验来源 18．在复杂购买行为中，购买者的决策过程一般由 开始。 A．收集信息 B．引起需要 C．评价方案 D．决定方案 19．消费者从朋友处获取信息，这种信息来源属于 。 A．个人来源 B．商业来源 C．公共来源 D．经验来源 20．消费者从消费者评审组织处获取信息，这种信息来源于 。 A．个人来源 B．商业来源 C．公共来源 D．经验来源 21．消费者停止、推迟或回避做出某一购买决定，往往是受 影响。 A．别人的态度 B．意外情况 C．可觉察风险