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内衣行业10大争议焦点的交锋 日志地址: 请用Ctrl+C复制后贴给好友。 总是听到一些关于内衣焦点问题的辩论，经常自己也不经意地加入其中，结果辩来辩去，争论的双方各执一词，唇枪舌剑，多是没有结果定论，最后不了了之。但是这些问题还是一再碰到，反反复复，很难回避。静下心想想，各方都有一定的道理，只是站在不同角度、面对不同对象而已。就象上面的那个故事，每人其实摸的都是对的，都说出了大象的一个特点，只是摸了不同的部位，才得出不同结论而已。我将内衣行业一些常见争论问题拿出来，列出双方的观点，做一个简单对比，希望给大家一点启发。 一、?????????? 塑造品牌PK重视产品 【正方观点】： 认为塑造品牌是决定性的。有了品牌，就拥有了一些。他们举例说，假如美国可口可乐所有工厂烧了，一样可以重新起来，会有很多投资商进来，品牌强大了，就真正是市场的强者。没有品牌，任何成功都是战术性的、短暂的。总而言之，品牌是工作的核心，是战略性的，不能因为其他小事，而影响到这个大事。持这类观点的，言必称品牌，认为未来所有商品趋于同质化，品牌才是真正的高附加值所在，是差异化的象征，是竞争力的核心。 【反方观点】： 认为做好产品是决定性的。只有产品设计好、质量好，自然生意就好。他们的口头阐是“质量好才是真的好”，觉得“品牌”是产品好的必然结果和自然延伸。他们认为顾客消费的是实实在在的产品，所谓品牌，不过是一些奢侈产品的有意识宣传和社会的一种消费心理风气，不是真正的广阔大众化市场。他们举例说，美国*不需要品牌也不需要广告，产品就是好，地球人也知道。 看上去是一对尖锐的对立问题，其实根本就是一个“鸡先还是蛋先”、“男人重要还是女人”没有结果的问题。其实，究竟内衣行业是品牌重要还是产品重要，要问每个企业的定位而已。走一线的企业，没有品牌，是很难立足的，可以说重视品牌比产品要更多点，因为他们的消费导向已经是高端的终端消费者了。而3-4线的企业，消费者基本是不怎么看牌子的，而是仔细地看产品和价格，在终端的决定权很大程度在代理商经销商是否上架、利润质量的等硬指标上。二线的则品牌与产品并重。 产品是基石，品牌是塔尖。侧重点不同，本质也不同。核心应该是在具体的利益，这个利益可以是长期无形价值的品牌，也可以是短期内产生效益的产品。外销产品和四线以下品牌，别人认你的是产品质量和企业信誉，不要被品牌策划忽悠了，陷入“品牌”的怪圈。而一线二线的品牌，纯粹做好产品是远远不够的，很多OEM厂家一样做的很好，这时候，品牌就是最重要的重中之重了。 二、?????????? 原创设计PK模仿借鉴 【正方观点】： 没有原创设计，就没有竞争力。原创设计是企业的灵魂，必须坚持到底。抄袭是可耻的，原创是光荣的。要想占领市场，获得消费者信任，就必须是原创设计。原创设计必须成为不二的企业竞争法则。他们的例子是，百年品牌，都是最具有原创精神的品牌。原创设计，是通向成功的毕竟之路。 【反方观点】： 天下文章一大抄，看你会抄不会抄。原创设计喊一喊可以，真正现实去做，是难度很大，费力不讨好的。还是模仿借鉴更好更快。要是原创，也只是极个别的产品，拿来做广告旗帜用的。原创是个性设计师品牌和大品牌的事情，甚至是他们的一个广告策划阴谋，一个卖点而已。真正销量大，适合市场的，还是主流的模仿借鉴款式。他们也列出例子，目前中国内衣销量最大的一些品牌，其实是遵循一些潜规则运作的，模仿借鉴的才最符合市场现状。 很少品牌一诞生就是原创设计的，在中国内衣行业尤其是这样。很多都是为国外和国内的品牌OEM贴牌起家，原创设计是很少的。如果真的被“原创设计”这个高尚的词汇被局限住了，那是很危险的。很多公司没有设计师，只有打版的，老板和老板娘就兼了设计，是不很正常的。没有原创设计，是很可怕的，是伤害其他企业的现在，伤害自己企业的未来的一种行为。一个重视品牌的企业，必须有自己的原创设计产品，才能最终成为品牌。而在原创设计的这条品牌道路上，是模仿借鉴和冒险原创所共同铺就的。没有原创设计的品牌，不是真正意义上的品牌，顶多只是一个市场知名产品而已。 对于一些中低档产品，或者一些一生产见长的企业，奢谈原创设计是没有必要的。他们重要就是找到市场最热销的经典款式，然后控制质量，规模化生产。他们如果过于纠缠原创设计，会冒更大而且无价值的风险，又没有什么附加值。上面说的也许不符合什么法律，但是符合实际的。 三、?????????? 职业经理PK家族管理 【正方观点】： 企业必须引进职业经理人，才能上一个台阶，成为规范化的现代企业。职业经理人文化素质高，带来了新的思想、新的操作模式。不能拒绝现代的管理模式，否则企业就会落后，缺乏竞争力。必须引进职业经理人，相信人才，重视人才，人才一定能创造更高的效益。俗话说，“外来的和尚会念经”，连各