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目录 问答题 2 论文 4 一、方法原理 5 二、调研资料的收集与整理 5 三、结果与分析 6 四、建议 9 参考文献 10 问答题 什么是市场调查？什么是市场预测？什么是市场决策？市场调查、预测与决策的区别和联系是什么？ 答： （1）什么叫市场调查？ 市场调查的含义一般有广义和狭义之分。 广义的市场调查是指通过有目的地对一系列资料、情报、信息的收集、判断、筛选、解释、传递、分类和分析来了解现有的和潜在的市场，并以此为依据做出经营决策，从而达到进入市场、占有市场并取得预期效果的目的。 狭义的市场调查是指以科学的手段和方法收集消费者对产品的购买情况，包括对商品的购买、消费动机等购买活动的调查。 （2）什么叫市场预测？ 市场预测是对商品生产、流通、销售的未来变化趋势或状态进行的科学判断和估计，它以市场体系的发展过程与变动趋势作为自己的研究对象，是预测学理论与方法在市场体系中的运用，是适应市场经济发展的需要而逐渐成熟起来的一门科学。 （3）什么叫市场决策？ 市场决策就是对市场未来的变化趋势或变化状态作为的科学决定。 （4）市场调查、预测与决策的区别和联系是什么？ 市场调查与市场预测的区别： ①市场调查与市场预测虽然都研究市场上的供求关系及其影响因素，但是市场调查的侧重点是市场现状和历史的研究，是一种客观描述性的研究；而市场预测则是对市场未来的研究，对未来市场做出推断和估计，是一种预测性的研究。 ②市场调查所获得的结果是市场上的各种数据资料，以及通过数据资料分析的调查报告等；而市场预测所获得的是关于未来市场的发展预测报告，是一种具有科学依据的假设。 ③在研究过程与方法上，市场调查的方法属于了解市场、认识市场的定性研究；而市场预测的方法多是建立在定性分析的基础上的定量测算，需要运用数学方法和建立一定的预测模型。 市场调查与市场预测的联系： ①市场调查为市场研究提供必要的信息资料。 ②市场预测的结论需要市场调查来验证和修正。 ③市场调查方法丰富和充实了市场预测技术。 市场预测与市场决策的区别： 市场预测属于认识的范畴，它是为管理决策服务的，本身并不是目的。它为正确确定经济活动目标和选择实现目标的行动方案提供科学依据；市场决策既属于认识的范畴，又属于时间的范畴，它是为了企业的生存和发展研究相应的决策，即如何最合适、最科学地在时机、成本、收益之间进行分析、比较和选择，进而组织实施。 市场预测与市场决策的联系： 市场预测与管理决策是经营管理过程中既相互区别又紧密联系的两种活动。预测既是决策的依据，也是改进决策的手段，其目的在于帮助人们做出科学决策，或者修正决策。 什么是定性预测方法与定量预测方法？你所在的实验室运用过什么方法？ 答：定性预测法亦称经验判断预测法，是指预测者根据历史的与现实的观察资料，依赖个人或集体丰富的经验与智慧以及综合分析能力，对预测对象未来的发展状态和变化趋势作出判断或估计的预测方法。 定量预测法是根据比较完备的历史和现状统计资料，运用数学方法对资料进行科学的分析、处理，找出预测目标与其他因素的规律性联系，从而推算出未来的发展变化情况。定量预测法可以分为两大类，一类是时间序列分析法，一类是因果关系分析法 称作一元回归方程式。 1.2回归预测分析的步骤 回归预测分析法的基本思路是：预测人员通过对市场经济现象间的因果关系的分析研究，揭示其内在的相互联系的规律性，采用数理统计分析方法，建立恰当的数学模型，并用它预测市场发展前景及可能达到的水平。基于这个基本思路，回归预测分析的步骤是： （1）凭借个人的经验、知识及思维判断力，对市场预测问题在质的分析基础上，明确预测对象的目标变量（因变量）及其影响因素的诸多市场变量（自变量）。在选择自变量时，必须抓住影响预测目标变化的主要影响因素，而且还要考虑到所选变量的观察数据资料是可以收集到的。 （2）根据变量间的因果关系的类型，选择数学模型；再经过数学运算，求出回归参数，建立预测模型。 （3）对回归预测模型的可信程度进行统计检验，估计预测值的置信区间。 （4）利用回归预测模型对市场经济活动的某一过程进行分析、预测和控制。 本文通过调研收集数据资料，整理并运用软件SPSS进行绘图分析，确定预测模型，并算出可靠度为95%时的区间估计，最后为H公司提供合理的决策参考依据。 二、调研资料的收集与整理 由于H公司为首次进入重庆市场，没有任何可以参考的历史数据。除去外部可变的经济政治因素不加考虑，我们可以随机选取重庆市的15家家具销售公司，对其营业报告进行调研分析，通过分析它们2009-2010年度的广告费占总费用的百分比及盈利额 (占销售总额的百分比)由营业报告中查出其上年度的广告费(占总费用的百分比)及盈利额 (占销售总额的百分比)列表如下：