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附件1江西财经大学自 学 考 试 毕 业 论 文题 目 B2B发展现状及对策分析 专 业 工商企业管理 学生姓名 李姗姗 论文编号 1 准考证号 046708400066 指导教师 梅小安老师 2011 年度 下 (上/下)附件2江西财经大学自学考试毕业论文指导登记表（一）姓名：李姗姗 专业： 工商企业管理 编号： 1 论文撰写成绩（百分制）：论文题目： B2B发展现状及对策分析开题报告（选题研究的意义及主要内容）： 尽管我国的电子商务相对于国外发达国家仍处于起步阶段，但类似于阿里巴巴的发展却是不容小觑的。B2B的阿里巴巴网站已经成为全球性发展最为瞩目的商业交易平台，其盈利模式，企业运作手段都是值得人们借鉴的，而阿里巴巴也只有凭借着创新的精神，不断完善其电子商务模式，才能在竞争日益激烈的电子商务市场是上始终取得领先地位。但问题总是伴随着发展而不断的出现，也伴随着发展而不断的解决。选题研究的意义就是在于通过对问题和现状的分析，使我们的B2B平台得到不断的完善，从而使客户得到最大的满意。也使我们的B2B得到更为迅猛的发展。我主要先分析B2B电子商务市场的发展现状，然后分析B2B发展中存在的问题并分析其原因，提出相应的对策及建议。B2B发展现状及对策分析【内容摘要】B2B网站如没有一个稳定交易量的市场为依托，电子商务网站将蜕变为新闻媒介和网上广告公司，如果网站不能使主要的关联参与者建立稳定的、信用的、依赖的战略伙伴关系，这些主要参与者都有可能随时退出，网站的兴衰将依赖其核心参与者的竞争能力，网站应是一个企业开展电子商务活动，支持和促进产品创新的技术创新和管理创新的战略联盟，培育参与者长期竞争优势平台。我们主要先分析B2B电子商务市场的发展现状，然后分析B2B发展中存在的问题及分析原因，提出相应的对策及建议。【关键词】B2B 电子商务 阿里巴巴 物流引言（一）研究对象B2B（Business To Business），是指电子商务市场领域的一种模式，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。（二）选题背景在国内，电子商务起步较晚，所以相关的研究也比较有限，一般文章都是对国内外现有的电子商务发展模式进行探讨及研究，也有少数文章研究了电子商务模式未来的发展趋势并对其提出了构想，如夏阳的《基于跨地域分布式架构的无限加盟电子商务新模式》，张俊梅的《基于客户价值的电子商务模式创新研究》等。尽管我国的电子商务相对于国外发达国家仍处于起步阶段，但类似于阿里巴巴的发展却是不容小觑的。B2B的阿里巴巴网站已经成为全球性发展最为瞩目的商业交易平台，其盈利模式，企业运作手段都是值得人们借鉴的，而阿里巴巴也只有凭借着创新的精神，不断完善其电子商务模式，才能在竞争日益激烈的电子商务市场是上始终取得领先地位。2007年6月，国家发改委、国务院信息化工作办公室联合发布了我国首部电子商务发展规划——《电子商务发展“十一五”规划》（以下简称《规划》），《规划》明确提出：2010年，网络消费将成为我国市场上重要的消费形态，网络化生产经营方式将基本形成。其目标是：电子商务服务业成为重要的新兴产业，在国民经济和社会发展各领域中应用水平大幅提高并取得明显成效。电子商务交易市场主要由B2C、C2C和B2B三部分构成。DCCI互联网数据中心发布了《Netguide2008中国互联网调查报告》，报告中从B2B、B2C、C2C三个方面对我国电子商务市场进行了分析，报告显示，我国电子商务市场正处于快速增长状态中。（三）研究思路B2B网站如没有一个稳定的交易量的市场为依托，电子商务网站将蜕变为新闻媒介和网上广告公司，如果网站不能使主要的关联参与者建立稳定的、信用的、依赖的战略伙伴关系，这些主要参与者都有可能随时退出，网站的兴衰将依赖其核心参与者的竞争能力，网站应是一个企业开展电子商务活动、支持和促进产品创新的技术创新和管理创新的战略联盟，培育参与者长期竞争优势的支撑平台。我主要先分析B2B电子商务市场的发展现状，然后分析B2B发展中存在的问题及分析原因，提出相应的对策及建议。B2B电子商务市场的发展现状（一）电子商务市场交易额统计分析根据电子商务部2010年第4季度数据监测统计显示，2010年第4季度B2B市场交易规模占整个电子商务交易市场的71.1%，较第3季度下降11.2个百分点，但仍占据整个电子商务交易规模的首位。B2C所占比例为15.3%，较第3季度上升了9.7个百分点；C2C所占民比例为13.6%(含C2C推出的B2C商城)，较第3季度上升了1.5个百分点。据统计，2010年前三季度我国电子商务市