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实验报告 沈阳工业大学实验报告 （适用经、管、文、法专业） 专业班级： 学号： 姓名： 实验项目：国际市场营销规划 实验目的和要求 目的：通过实验培养学生发现问题、分析问题并解决企业国际营销问题的能力。 要求：1、运用所学知识完成国际营销规划的基本任务。 2、实验前应掌握利用Internet查询信息等方法，熟悉SWOT分析。 3、实验准备报告。 实验方法 结合背景、企业的实际情况，针对该企业国际业务的开展状况以及该企业在某一国际目标市场的营销环境，为其制定恰当的国际营销计划，设计合适的国际市场营销组织机构、并规划国际市场。 设备或条件 微机、网络、IE浏览器、超星阅读器、Adobe Reader、WORD文字处理软件、打印机 实验内容成果 见附件一 收获或体会 对于国际市场营销这门课，除了课堂上的理论知识的学习，还加上国际市场营销规划这个实验，不仅使我学会了SWOT分析，还学会了系统的分析问题，解决问题。 通过网络，我将有用的资料下载下来，然后整理，进而理解透彻，由于自己水平和时间有限，不能细致的将规划方案写得很全，因此，不能确保该规划方案一定是有效的。但是，我自己在做此报告的过程中，我认真的查找每一篇有用的资料，记录一些比较权威的数据，然后加以引用，这些都需要自己亲自去甄别数据的真伪。 这次实验告诉我，真正的学好国际市场营销不是一件容易的事情，但是只要肯一丝不苟的做学问，将国际市场营销学这门课掌握好并不是很难的。 尽管这本教材大部分是英文的，我相信只要抱着认真学习的心态，做出一份有质量的国际市场营销规划的计划书很容易的。当然，我的这份规划书肯定有很多不足，希望老师能够指出我的不可行的地方，我会将其改正，从而将这门课学得更好。 实验准备报告 见附件二 附件一: 沈阳工业大学实验报告 （适用经、管、文、法专业） 专业班级： 学号： 姓名： 实验内容或作品名称：奥翔体育用品有限公司国际市场营销规划 1、背景 在经济全球化的今天，我国政府大力提倡的“全民健身”运动以及即将在沈阳举办的第十二届全运会，使人民的健身热情日益高涨，体育运动的意识越来越强，用于健康投资和体育方面的消费日益增多。同时，国家对外贸易政策的不断调整，降低了对外贸易的门槛，促进中小型生产企业参与国际竞争，这为我国健身器材行业的发展提供了有力条件、发展机遇和新的动力。 奥翔体育用品公司经营状况及营销模式 2.1 奥翔公司介绍 奥翔体育用品公司位于山东省，成立于2002年，是国内商用体育器材行业的佼佼者。公司的主营业务是专业生产、加工、销售各类运动健身器材。公司通过了ISO9001:2000国际质量、环境管理体系认证，并获得了EN957国际安全认证标准，并在企业内部加强对产品原材料质量、加工工艺、生产流程等管理控制，使公司的产品质量高、生产能力增强。奥翔公司主打的产品是针对专业健身房配备的力量型产品。根据产品外观和功能，公司的产品分为两大类：配重片器械和免维护器械；根据不同消费者的购买能力将产品分为高、中、低档三类产品。 图2-1 奥翔公司2003年到2007年的销售额情况 从上表可以看出，奥翔公司的销售额逐年攀升。经济全球化、一体化的发展给公司的国际贸易带来了新的生机。公司重视国际市场的开拓，加大力度开展国际业务，这为公司的国际贸易发展提供了一个很好的平台，同时也给公司的国际营销带来了新的挑战。 实验项目：国际市场营销规划 沈阳工业大学实验报告 （适用经、管、文、法专业） 专业班级： 学号： 姓名： 2.2 奥翔公司目前的经营模式 为了更好地持续快速发展，公司在生产经营过程中采用了如下经营管理模式： （1）优化产品质量。奥翔公司意识到只有产品质量保证、符合人体训练功能并达到环保要求的产品才是具有核心竞争力的产品。 图2-1 奥翔公司产品生产流程 研发新产品。 国内多渠道经营。 开拓国际市场。 3、奥翔体育用品公司国际营销模式分析 3.1 SWOT分析法 SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。SWOT中，S是strength的首字母，表示“优势”；W是weakness 的首字母，表示“