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义乌小商品市场转型探索分析 　　作者简介：王宇佳，经济学硕士，义乌工商职业技术学院外语外贸分院教师；研究方向：微观经济学和金融学的实际应用。 　　摘要：小商品经济一直以来都是义乌地方经济体系当中的重要一环，在互联网时代下随着网购这扇大门的打开让义乌小商品市场得到了极大的扩展同时也让小商品经济受到了挑战。义乌国际商贸城的网上商城――义乌购的正式上线标志着义乌小商品市场全面转型。当然转型的过程中是曲折并充满挑战的，但无论如何义乌购的出现让给义乌经济注入了一股新的活力，让义乌小商品在大环境下的生存力与竞争力都得到了提升。本文对义乌小商品市场转型进行了探索、分析并提出了笔者的观点。 　　关键词：义乌小商品；市场转型；义乌购引言 　　对于发展电子商务义乌民间其实抱有着褒贬不一的态度，但是随着近年来义乌电子商务的不断发展已经表现出了强势的状态，未来义乌的电子商务将会成为市场当中的核心竞争力。当然义乌小商品市场的转型并不意味着对传统商业渠道放弃，传统商业渠道依然是义乌小商品市场的重要支持，若要让义乌小商品市场得到更大的发展空间必然需要将传统渠道与新兴的电子商务模式进行融合，而义乌购的出现无疑提供了良好的途径，未来义乌购必然会是义乌小市场发展战略当中的重要环节同时也是推动义乌地方经济发展的重要助力。 　　1.义乌购概述 　　义乌购是义乌小商品批发市场官方网站，由于义乌小商品市场覆盖面极大，这也给义乌购带来了巨大的商机，特别是在欧美、中东等地区备受瞩目和欢迎，再加上义乌小商品的独有特色使得它的竞争力得到了进一步的提升。从经营模式来看义乌购属于典型的B2B模式，在B2B的基础上义乌购还进一步开发了B2R模式，将网站服务与实体店进行了融合从而获取线上广告等收入［1］。目前义乌购的商业体系已经较为完善，采购商可直接通过义乌购平台来获取适应的采购需求并获取健全的采购保障(价格诚信、品质诚信、服务诚信)，从经营户方面来看可通过线上平台来进行交易、商铺管理等活动。正是这种综合性的服务及合作让义乌购获得了极大的市场空间并促进了商业活动的发展，为采购商以及经营户带来了巨大的经济效益。 　　2.义乌购市场环境分析 　　在信息时代下网购已经成为了日常经济交易活动当中不可缺少的一部分，当下我国已经形成了一个巨大的网络交易群体，甚至对于很多年轻人来说网购已经成为了他们生活当中的一部分，而网上交易主要是以电子商务为主，在电商不断成熟的背景下其蕴藏的商业价值也越来越多，在B2B模式的导向下也让网络商户对于货源的选择更为丰富。商品经济发展至今主要还是以渠道经销商为主，而对于传统的小商品市场批发而言中间环节较为复杂，包括了一级批发、二级批发等，而运营模式也较为单调，一般都是在市场上租用一个实体店然后雇佣2至3人进行商业活动，这种传统店面并不会随着电商热潮而消失，但是它的生存空间却受到了挤压。在商业店铺成本不断提升的前提下也给商家带来了更大的压力。义乌购则让商家或厂家与终端零售商间可进行直接沟通，这样也就让中间的环节基本简化从而降低了商家的运营成本，直接提升了商业利润。除了B2B模式外，义乌购的B2R商业模式也给商家带来了便捷。B2R模式主要涵盖了两个环节即为下单和送货，这也使得零售商与厂家得到了更有效的连接［2］。零售商借助义乌购下单，然后义乌购再根据下单要求将货物发育零售商，也就是说除去物流部分其中的渠道费用基本可忽略，对于双方来说都可以实现成本优化。当然B2R模式目前还处于发展阶段，整体上来看还不够成熟，其中关键的问题就是如何去吸引更多的采购商加入进来。 　　3.义乌购所面临的问题 　　尽管义乌购目前已经取得一定的成果，但是在某些环节上依然出现了一定的问题，具体表现如下：(1)创新能力还有待提升。由于小商品市场的特殊性使得义乌小商品出口企业的创新能力受到了一定程度的制约。首先企业内部未形成具有特色的创新体系；再者很多企业内部缺乏创新性综合性人才；另外小商品创新过于偏向产品本身但是在管理环节并未体现出太多的创新，在生产创新上也有所缺陷。(2)综合竞争力有待加强。义乌小商品尽管在世界范围内都有着较大的市场但是从市场布局来看市场集中度较高并且部分产品的相似度较大，在这种背景下商家所面临的竞争也就进一步加深，那么“成本价格”战就成为了常见的竞争方式，而最终受到影响的还是商家。(3)品牌深度不够。义乌小商品企业众多但是却缺乏自主品牌，一般都是贴牌生产，在品牌深度不够的前提下使得企业的利润空间受到了严重的压缩［3］。 　　4.义乌购推广建议 　　义乌购整体上还处于发展期，还需要进一步推广才能占据更大的市场，故此笔者提出以下建议：(1)BBS推广。BBS是当前网络平台的主流交流方式之一，其面向性较大，成本可忽略不计但是却有着良好的推广效果。BBS给予了用