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从企业的生命周期理论出发浅析兰州设计与策划行业发展 　　中图分类号：F713.8 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2013）03-000-01 　　摘要 经典产品生命周期理论对企业经营管理活动具有重要指导作用，也是现代市场营销管理理论的核心内容之一。本文通过对企业生命周期理论的解读，结合对兰州以及西安等地广告策划行业的发展现状的分析，并以此为基础对设计与策划行业的发展策略进行探讨。 　　关键词 生命周期 成长阶段 设计与策划 发展战略 　　一、企业生命周期理论概述 　　经典产品生命周期理论对企业经营管理活动具有重要指导作用，也是现代市场营销管理理论的核心内容之一。对于一个企业，生与死是永恒的主题。企业生命周期是指企业从出生开始，到成长、成熟、衰退直至死亡的过程。 　　策划公司成立起到其设计产品投入市场，便进入了引入期。此阶段典型的特征是公司刚成立， 规模小， 实力弱， 资金缺乏但运行灵活，此时受创业理念的激励员工极具开拓进取精神，此阶段成本高寻找潜在客户的额外成本费用较大，公司通常处于小型微利或者不能获利的状态。 　　当公司拥有了一部分客户之后，便进入到了成长期。此阶段企业处于客户对其设计的需求增长阶段，由于规模经济生产成本下降，利润迅速增长。公司有了有了一定的资金积累，公司人事逐渐分工化，管理和组织结构开始复杂化。 　　随着激烈的市场竞争使得其设计的需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。此阶段的特征为，利润增长速度缓慢直至下降，由于竞争的加剧，导致额外的成本再度提高，利润下降。 　　设计作品是永远没有顶峰的，因为社会在前进，环境在改变，设计与策划企业被要求要保持高度市场敏锐度，此时若没有较有特色让客户满意的作品，公司将面临这客户的不断流失，也就陆续进入到衰退期，以至最后完全撤出市场。 　　二、设计与策划行业发展阶段以及现状分析 　　通过对兰州以西安等地的设计与策划行业的发展状况的调研，笔者认为兰州大多数的设计与策划公司的生命周期规律并不明显，公司的成长期以及成熟期过短便进入了衰退期从而退出市场。对此笔者对此行业的发展现状进行较深入的调研。 　　兰州现有设计策划公司大概有2000多家，它们较西安同业其利润率普遍偏低，这些公司的淘汰速度快，经总结主要原因如下： 　　客户在对设计作品的要求上的差距 　　兰州的公司客户大多只要求达到基本的宣传效果即可，而西安和东部公司在宣传的基础上往往会有更高的要求如审美需求等。 　　两地公司的市场危机意识的差异 　　兰州的公司客户市场意识普遍较弱，而西安企业之间的竞争压力较大，激烈的市场竞争迫使企业更加的注重产品的市场营销及推广，因此客户更愿意花较多的宣传费用于开拓市场。广告与策划公司几乎未对客户实行差别化的定价，在兰州客户对于广告对于收入提升预期不高的情况下，其客户的数量有限。 　　3.设计流程的差异 　　一般地为了控制设计成本的需要，兰州绝大部分设计策划公司会根据客户的要求直接做设计而很少会到客户公司进行实地考察以了解对方企业的文化，它们设计出的作品偏大众化很少会得到客户的满意与认可。 　　4.设计人员的质量差异 　　兰州广告设计与策划公司的人员配置主要以技校学生为主，这些设计公司通常以大学生创业起步，但是基于成本、社会经验以及沟通技巧以及员工的吃苦精神方面的综合考虑，它们通常不招聘大学生。而西安的策划与设计公司则吸纳了较多的大专科毕业的学生，这些学生的引入虽然使得这些设计与策划企业在员工薪酬方面的成本增加，但是因为大学生有创意，有较强的学习能力，他们有更扎实的中西方文化的基础知识作为积淀，因此更能够设计出一些让客户满意的独特的作品。 　　三、对于兰州设计与策划行业发展的一些建议 　　通过对兰州以及西安的设计与策划行业的发展现状以及盈利状况的对比分析，我们可以发现兰州的设计与策划行业的发展较西安是有一定的差距的，但是这样的差距是可以改变的，因为笔者认为兰州的设计与策划行业在未来的发展上应该注意几点： 　　首先，充分的认识自己企业目前所处的行业的生命周期，结合其生命周期的特点对其发展战略适时的对其企业的发展战略进行一定的调整；其次，实行差别化的定价方式以及市场的细分是必要的，它要求企业根据客户对于设计作品的不同层次的要求，区别化的定价，区别化的设计出不同层次不同特色的作品；然后对于人才的引进方面，技校的学生固然有丰富的实践经验等很多的优点但是其相对于高校毕业的大学生而言其也会有自身基础知识积淀上的不足，所以在原有的人才配置上可以适当的引进一些学历较高基础知识较扎实的设计人员以充实自己的设计队伍，我们需要天马行空的想象力和创造力；最后，了解自己的客户，了解客户的企业文化，力争设计出更好的作品，在激烈的市场竞争中保持一个有利的位置。